Die 80/20-Regel des Marketings: Nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil

Die Anwendung der 80/20-Regel im Marketing kann Ihre Rentabilität, Ihren Umsatz, Ihre Kundentreue und Ihren Marktanteil steigern. Es ist eine einfache, aber wirkungsvolle Erkenntnis, die die Zukunft Ihrer Marketingkampagnen bestimmen kann.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie die 80/20-Regel von Vermarktern genutzt werden kann. Es gibt viele Überlegungen und Nuancen zu dieser Regel, die erforscht werden sollten. Dazu gehört, die profitabelsten Kundensegmente zu ermitteln und zu begründen, wofür die Marketinggelder ausgegeben werden sollen.

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Was ist die 80/20-Regel im Marketing?

Sie fragen sich, was die 80/20-Regel im Marketing bedeutet? Sie ist auch als Pareto-Prinzip bekannt und besagt, dass 80 % der Ergebnisse aus 20 % der Eingaben resultieren. Diese Idee wurde von dem italienischen Wirtschaftswissenschaftler Vilfredo Pareto entwickelt. Im Zusammenhang mit dem Marketing wird die 80/20-Regel verwendet, um die produktivsten Marketingkanäle zu bestimmen. So können Sie mehr Mittel für die Marketingaktivitäten mit dem höchsten ROI bereitstellen.

Fehlinterpretationen der 80/20-Regel im Marketing

Es ist wichtig, Fehlinterpretationen zu vermeiden, wenn es um die 80/20-Regel im Marketing geht. Sie könnten zum Beispiel zu dem Schluss kommen, dass 80 % der Aktivitäten, die nicht die produktivsten sind, sinnlos sind. Es könnte jedoch sein, dass die anderen 80 % ebenfalls erforderlich sind, um die besten 20 % der Produktivität zu erreichen.

Um die richtige Marketingstrategie zu entwickeln, müssen viele kleine Details zusammenkommen. Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie wichtige Teile des Verkaufstrichters entfernen. Es könnte unklar sein, wie sie zum Endziel beitragen, wenn man die Daten auf Makroebene betrachtet.

80/20-Regel der Marketing-Best Practices

Wenden wir uns nun der Frage zu, wie Sie die 80/20-Regel nutzen können, um die Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategien zu verbessern. Kurz gesagt, die Regel hilft Ihnen, die Aufmerksamkeit Ihres Marketingteams auf die Generierung von mehr Geld zu konzentrieren. H3: Ermitteln Sie die wichtigsten Traffic-erzeugenden Quellen

Mit der 80/20-Regel können Sie die besten Traffic-Quellen herausfinden. Natürlich kann jeder Marketingkanal Ihnen einen endlosen Strom von Kunden bescheren, wenn Sie genug Geld in das Problem stecken. Wir wollen jedoch wissen, welche Kanäle den meisten Traffic für einen bestimmten Geldbetrag liefern.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein Marketingbudget von 1.000 Dollar pro Monat. Sie können das Budget zu Beginn auf fünf Marketingkanäle aufteilen. Ihre Ergebnisse könnten jedoch zeigen, dass 80 % des Traffics von einem einzigen Marketingkanal kommt. In diesem Fall wäre es klug, einen größeren Teil des Budgets für die erfolgreiche Traffic-Quelle zu verwenden.

Hören Sie jedoch nicht auf, mit neuen Marketingkanälen zu experimentieren. Die Erschließung zusätzlicher Traffic-Quellen wird Ihnen helfen, neue Kunden zu finden. Schließlich halten sich einige Ihrer Kunden nur in bestimmten Bereichen des Internets auf. Es ist Ihre Aufgabe, sie zu finden.

Entdecken Sie die besten Kunden

Wussten Sie, dass 20 % Ihrer Kunden 80 % Ihrer Einnahmen erwirtschaften können? Das trifft auf viele Unternehmen zu; Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Sie müssen die besten Kunden mithilfe von CRM-Software (Customer Relationship Management) identifizieren.

Nachdem Sie jedoch diese hochwertigen Kunden gefunden haben, müssen Sie weitere Daten herausfinden, um den Erfolg zu wiederholen. Hier sind einige der Dinge, die Sie bei der Suche nach Ihren besten Kunden berücksichtigen sollten:

• Verfolgen Sie Verkehrsquellen: Es ist eine gute Idee, herauszufinden, welche Traffic-Quellen genutzt wurden, um Ihre besten Kunden zu finden. Dies kann Ihrer Marketingstrategie mehr Nuancen und Richtung geben. Wenn Sie sich zum Beispiel mit den Daten befassen, stellen Sie vielleicht fest, dass Influencer-Marketing die treuesten Kunden generiert. Allerdings ist es auch eine der teureren Traffic-Quellen auf Ihrer Liste. Sie müssen entscheiden, ob sich die Kosten für die Suche nach den besten Kunden lohnen.
• Finden Sie Stammkunden: Anhand der Regel können Sie die Kunden ermitteln, die regelmäßig bei Ihnen kaufen. Daher können Sie ihnen häufiger Angebote schicken. Dies sorgt für ein besseres Kundenerlebnis, da sie wirklich an dem Werbematerial interessiert sind. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, die Kundenabwanderung zu verringern.
• Kaufverhalten: Ermitteln Sie kleine Details darüber, wann und wie Kunden Ihre Produkte kaufen. Besuchen sie Ihre Ladengeschäfte oder kaufen sie online? Kaufen sie zu bestimmten Zeiten des Tages, der Woche oder des Jahres? Die Antworten auf diese Fragen ermöglichen es Ihnen, Ihre Marketingstrategie zu verfeinern. Wenn Sie versuchen, mehr Bewertungen zu erhalten, können Sie auch fragen, nachdem die Kunden Zeit hatten, die Produkte zu benutzen.

Verwalten Sie Ihre Kosten

Jede Marketingstrategie wird durch die Menge an Geld begrenzt, die zur Verfügung steht. Andernfalls könnte man jedes Problem lösen, indem man mehr Geld dafür ausgibt. Das Verkaufsteam sollte die 80/20-Regel berücksichtigen, indem es die größten Ausgaben für die Kundenakquise in Betracht zieht.

So können Sie die teuersten Aspekte der Kundenakquisitionskosten eliminieren und die Rentabilität verbessern. Dies ist ein wichtiger Aspekt bei der Optimierung eines Unternehmens, um das Endergebnis zu verbessern. Es gibt jedoch einen schmalen Grat zwischen Kostensenkung und Wachstum des Unternehmens.

Zeitliche Investition

Eine weitere wichtige Ressource, die Ihr Marketingteam einsetzen wird, ist Zeit. Idealerweise sollten Sie die meiste Zeit auf die Marketingmaßnahmen verwenden, die zu den größten Ergebnissen führen. Ohne Daten ist es jedoch schwierig, herauszufinden, wo Zeit verschwendet wird.

Untersuchen Sie Ihre Daten und die Tätigkeiten, die am meisten Zeit in Anspruch nehmen und die wenigsten Ergebnisse bringen. Tun Sie dies, um die verfügbaren Ressourcen zu optimieren und die Effizienz Ihrer Prozesse zu verbessern.

Nutzen Sie die 80/20-Regel für Marketing-Präsentationen

Möchten Sie rechtfertigen, dass Sie mehr Geld für Marketing ausgeben? Dann können Sie die 80/20-Regel anwenden, um die Teile Ihrer Marketingstrategie hervorzuheben, die zuverlässige Ergebnisse liefern. So können Sie begründen, warum mehr Geld für einen bestimmten Marketingaspekt ausgegeben werden sollte.

Hier sind einige Ideen, auf welche Art von Marketingfaktoren Sie sich konzentrieren können:

• Geografischer Standort: Sie können Ihre Daten nutzen, um die besten Zielgebiete zu ermitteln. Das kann ein bestimmtes Bundesland, eine Stadt oder ein Stadtviertel sein.
• Altersgruppe: Wenn man herausfindet, welche Altersgruppe am profitabelsten ist, kann man mehr Ausgaben für diese Bevölkerungsgruppe rechtfertigen. Außerdem können Sie kostenintensive Marketingstrategien untersuchen.
• Marketing-Kanal: Verwenden Sie die 80/20-Regel, um Ihre leistungsstärksten Marketingkanäle aufzuzeigen. Sie können mitteilen, warum der Kanal zusätzliche Marketingausgaben verdient, um sein volles Potenzial auszuschöpfen.
• Gerät: Haben Sie herausgefunden, dass Nutzer auf mobilen Geräten mehr kaufen als auf PCs? Dann zeigen Sie die Daten, um zu begründen, warum höhere Marketingausgaben für mobile Kunden sinnvoll sind.
• Verhalten: Sie können Details über das Verhalten der besten 20 % der Kunden herausfinden. Bei Marketingpräsentationen können Sie zeigen, warum es sich lohnt, dieses Kundensegment anzusprechen. Dies kann Ihnen helfen, mehr Mittel für Ihre Idee zu generieren.

So entdecken Sie die 80/20-Marketing-Regel in der Praxis

Um die 80/20-Marketingregel in die Tat umzusetzen, müssen Sie die Datenanalyse nutzen. Heutzutage gibt es ausgefeilte Softwarelösungen, die Ihnen helfen können, die besten 20 % der meisten Datensätze zu erkennen. Je mehr Daten Sie jedoch erfassen und analysieren, desto größer sind Ihre Chancen, neue Möglichkeiten zu finden.

Idealerweise sollten Sie Daten vom Beginn des Verkaufstrichters an und bei jedem Schritt aufzeichnen. So erhalten Sie mehr Daten, um die Schwachstellen Ihres Verkaufstrichters zu ermitteln. Die Verbesserung der schwächsten 20 % der Marketingkampagnen kann genauso wichtig sein wie die Optimierung der oberen 20 %. So können Sie den Lebenszeitwert des Kunden verbessern.

Wie wichtig ist die 80/20-Marketing-Regel?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die 80/20-Regel ein entscheidendes Element jeder Kampagne ist. Sie hilft Ihnen, die richtige Zielgruppe anzusprechen, um das meiste aus einem begrenzten Budget herauszuholen. Sie ist besonders wichtig für kleine Unternehmen, die ihr Wachstum maximieren und dabei möglichst wenig Geld ausgeben müssen.

Vergessen Sie jedoch nicht, die Analysedaten zu betrachten, um Erkenntnisse über die 80/20-Regel des Marketings zu gewinnen. Idealerweise können Teammitglieder mit starken analytischen Fähigkeiten nach Mustern in den Daten suchen, um neue Chancen zu erkennen.

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