Inkrementeller Umsatz: Wie man ihn definiert und berechnet

Der Umsatzzuwachs ist eine wichtige Kennzahl, die Unternehmern hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen, ihren Betrieb zu optimieren und das Wachstum strategisch voranzutreiben.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ihn berechnen können, und lernen einige Strategien kennen, mit denen Sie Ihrem Unternehmen mehr Einnahmen verschaffen können.

Definition der inkrementellen Einkünfte

Beginnen wir mit der Definition der zusätzlichen Einnahmen. Dabei handelt es sich um die zusätzlichen Einnahmen, die durch eine neue Geschäftsaktivität oder -strategie über das bestehende Basiseinkommensniveau hinaus erzielt werden. Sie stellen die finanziellen Gewinne dar, die mit bestimmten Maßnahmen verbunden sind.

Zum Beispiel bei der Einführung einer neuen Produktlinie, der Expansion in neue Märkte oder der Durchführung gezielter Marketingkampagnen. Diese Kennzahl ist von entscheidender Bedeutung für die Bewertung der Wirksamkeit von Unternehmensentscheidungen und -strategien bei der Generierung von zusätzlichen Umsätzen und Wachstum.

Der inkrementelle Umsatz ist eine wichtige Kennzahl, da er hilft, die finanziellen Auswirkungen verschiedener Strategien zu bewerten. Wenn die Unternehmen wissen, welche Aktivitäten mehr Einnahmen generieren, können sie ihre Ressourcen effizienter einsetzen.

Durch die Ermittlung der Quellen, die für den Anstieg der Einnahmen verantwortlich sind, können die Unternehmen künftige Strategien besser planen. Vor allem aber können sie die Bereiche mit dem höchsten Potenzial für zusätzliche marginale Einnahmen ins Visier nehmen. Es handelt sich also um einen wichtigen Vorgang für die Skalierung des eigenen Unternehmens.

Wir wollen sehen, wie man das berechnet.

So berechnen Sie den zusätzlichen Umsatz

Die einfachste Methode zur Berechnung der inkrementellen Einnahmen umfasst zwei Hauptschritte:

1. Bestimmen Sie den Ausgangsumsatz: Ermitteln Sie die tatsächlichen Einnahmen, die vor der Umsetzung der neuen Strategie oder Maßnahme erzielt wurden. Dies dient als Basis für Ihren Vergleich.
2. Berechnen Sie die Einnahmen nach der Umsetzung: Messen Sie die Einnahmen, die nach der Umsetzung der neuen Strategie oder Maßnahme über einen bestimmten Zeitraum erzielt wurden.

Wenn Sie diese Daten haben, können Sie mit der Berechnung der Kennzahl fortfahren. Sie müssen nur den Ausgangsumsatz vom Umsatz nach der Implementierung abziehen.

Formel: Inkrementeller Umsatz = Umsatz nach Implementierung - Basisumsatz

Diese Berechnung ergibt den inkrementellen Umsatz, d. h. die zusätzlichen Einnahmen, die auf die spezifische Aktion oder Strategie zurückzuführen sind. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die verglichenen Zeiträume ähnlich lang sind.

Berücksichtigen Sie auch alle externen Faktoren, die sich auf die Einnahmen auswirken könnten, um die Auswirkungen der Geschäftsentscheidung genau zu beurteilen.

6 Faktoren, die bei der Anwendung der Formel für Mehreinnahmen zu berücksichtigen sind

Bei der Anwendung der Formel für inkrementelle Einnahmen müssen Sie eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen, um genaue Ergebnisse zu erhalten:

1. Vergleichbare Zeiträume: Stellen Sie sicher, dass die verglichenen Zeiträume ähnliche Längen und Bedingungen haben. Dies hilft, einen fairen Vergleich anzustellen.
2. Externe Faktoren: Achten Sie auf externe Faktoren, die sich auf die Einnahmen auswirken könnten, wie wirtschaftliche Veränderungen, saisonale Schwankungen oder Branchentrends. Sie müssen diese Faktoren berücksichtigen und versuchen, ihre Auswirkungen auf die Einnahmen zu isolieren.
3. Inkrementelle Kosten: Bei der Berechnung der zusätzlichen Einnahmen müssen auch die mit der neuen Strategie verbundenen Gesamtkosten berücksichtigt werden.
4. Kundenverhalten: Verstehen Sie, wie sich Ihre Strategie auf das Kundenverhalten auswirkt. Wenn z. B. eine Preissenkung zu Mehreinnahmen führt, sollten Sie die Folgen wie die Wahrnehmung des Wertes oder die Abhängigkeit von Rabatten berücksichtigen.
5. Genauigkeit der Daten: Stellen Sie sicher, dass die Daten, die für die Berechnung der Einnahmen zu Beginn und nach der Umsetzung verwendet werden, genau und zuverlässig sind. Ungenaue Daten können zu irreführenden Schlussfolgerungen führen.
6. Segmentierung: Wenn möglich, segmentieren Sie die Einnahmen nach Produkten, Dienstleistungen oder Märkten. So können Sie feststellen, welche Bereiche am meisten zum Umsatzwachstum beigetragen haben. Im Gegenzug erhalten Sie tiefere Einblicke in die Wirksamkeit der verschiedenen Strategien.

Verstehen des Unterschieds zwischen inkrementellem Gewinn und Umsatz

Es besteht ein erheblicher Unterschied zwischen inkrementellem Gewinn und inkrementellem Umsatz. Es ist wichtig, beide Kennzahlen zu verstehen, da sie unterschiedliche Informationen liefern. Außerdem hängt ihr Wachstum von unterschiedlichen Ansätzen ab.

Wie bereits erwähnt, beziehen sich inkrementelle Einnahmen auf die zusätzlichen Einnahmen, die durch neue Geschäftsinitiativen erzielt werden. Diese Mehreinnahmen stammen aus neuen Ansätzen, die zu den bestehenden Einnahmeströmen hinzukommen.

Der inkrementelle Gewinn hingegen ist der zusätzliche Gewinn, der aus diesen neuen Einnahmen nach Berücksichtigung der damit verbundenen Kosten erzielt wird. Dabei geht es nicht nur um die zusätzlichen Einnahmen, sondern auch um die Kosten(COGS), die zur Erzielung dieser Einnahmen anfallen.

Wenn Sie zum Beispiel zusätzliche Einheiten eines Produkts verkaufen, sind die damit verbundenen zusätzlichen Kosten höher.

Zur Berechnung des inkrementellen Gewinns werden die inkrementellen Kosten (die durch die neue Aktion oder Strategie entstehen) von den zusätzlichen Einnahmen abgezogen.

3 wirksame Strategien für eine schrittweise Umstellung

Es gibt viele Ansätze, um den Umsatz in Ihrem Unternehmen zu steigern. Drei Strategien haben sich jedoch im Laufe der Zeit bewährt:

1. Stärken Sie Ihr Branding: Die Stärkung und Nutzung Ihrer Marke kann die Einnahmen erheblich steigern. Eine starke Marke differenziert Ihr Unternehmen auf dem Markt und schafft ein einzigartiges Wertversprechen, das Kunden anlockt. Indem Sie die Werte, die Persönlichkeit und die Vorteile Ihrer Marke konsequent kommunizieren, können Sie die Kundenbindung stärken und neue Kunden gewinnen. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre visuelle Identität auffrischen, Ihre Botschaften klarer formulieren oder einzigartige Aspekte Ihres Unternehmens hervorheben.
2. Erstellen Sie kundenorientierte Produkte und Dienstleistungen: Wenn Sie die Profile Ihrer Kunden genau kennen, können Sie Angebote entwickeln, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dazu müssen Sie Kundendaten sammeln und sie nutzen, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Indem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen an die Kundenerwartungen anpassen, können Sie die Zufriedenheit Ihrer Gäste erhöhen und sie zu Folgegeschäften bewegen.
3. Führen Sie datengesteuerte Marketingkampagnen durch: Die Durchführung gezielter und innovativer Marketing-Kampagnen kann den Umsatz enorm steigern. Sie können Ihr Unternehmen aufwerten, indem Sie neue Zielgruppen erreichen und bestehende Kunden wieder ansprechen. Digitale Marketingkampagnen eignen sich perfekt für diesen Zweck. Ihre Marketingbemühungen sollten den einzigartigen Wert Ihres Unternehmens hervorheben, um Kunden zu locken.

Alle diese Strategien können zu Mehreinnahmen führen. Sie können sie mit einer Vielzahl von Instrumenten umsetzen.

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