POS-Werbung als transformatives Geschäftsinstrument

POS-Werbung ist eine klassische Marketingstrategie. Außerdem ist sie kostenlos - wenn Sie also vorher nicht interessiert waren, sollten Sie es jetzt sein. Bei der Werbung am Point of Sale geht es darum, Ihre Kunden zu einem Impulskauf zu bewegen. Mit ein paar POS-Marketingstrategien können Ihre Mitarbeiter den Umsatz in letzter Minute steigern. Diese Technik erfordert schnelles Denken und ein wenig Vorausplanung. Es geht nie über den Verkauf hinaus, auch nicht, wenn die Kunden die Kasse erreichen. Alles, was dieses Geschäftsinstrument erfordert, ist ein wenig Training und Kreativität.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was es über POS-Werbung zu wissen gibt. Von den verschiedenen Arten des POS-Marketings bis hin zur Frage, was es genau beinhaltet - machen Sie sich bereit für eine gründliche Einführung. Und da es so viel zu besprechen gibt, lassen Sie uns jetzt loslegen.

Was ist POS-Werbung?

POS-Werbung steht für Point-of-Sale-Werbung. Unter Werbung am Verkaufsort verstehen wir Marketingmaßnahmen, die das Personal am Ort des Verkaufs durchführt. Dies kann durch Computersoftware online oder manuell durch das Personal organisiert werden. Am einfachsten kann man sich dies bei den kleinen Rabattparfüms und Bonbons vorstellen, die man an einer Kasse findet.

Das Unternehmen versucht, Sie in diesen Fällen zu Impulskäufen zu bewegen. Das Personal an der Kasse könnte Sie sogar auffordern, sich diese Waren anzusehen. Zum Beispiel: "Möchten Sie heute eine dieser preisreduzierten Pralinen?". Diese Form des Marketings ist in Einzelhandelsgeschäften weit verbreitet. Vor allem dann, wenn das Geschäft über Lagerbestände verfügt, die sich dem Verfallsdatum nähern. Jeder hat eine Schwäche für Schnäppchen. Und wenn die Kunden bereits ihre Karten für einen Kauf zücken, ist es leicht zu denken, "warum nicht".

Natürlich können nicht nur Einzelhandelsgeschäfte POS-Werbung einsetzen. Jedes Unternehmen kann das. In einem Restaurant können POS-Marketingstrategien dazu beitragen, das Trinkgeld zu sichern. Dies ist eine wirksame Werbung am Ende des Kundenerlebnisses. Wenn man dem Kellner oder der Kellnerin von Angesicht zu Angesicht gegenübersteht, fällt es den Gästen nach einem positiven Erlebnis schwerer, kein Trinkgeld zu geben. Warten Sie darauf, dass das Personal und die Gäste im weiteren Verlauf des Erlebnisses eine Beziehung aufbauen. Und wenn Sie die Gäste am POS auffordern, Trinkgeld zu geben, nutzen Sie die Impulsivität in letzter Minute. POS ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Geschäft zu verbessern.

POS-Marketing kann ein Verkaufsdisplay im Einzelhandel oder ein Pin-Automat im Restaurant sein. Diese Werbetechnik ist vielseitig und anpassungsfähig für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Ihren Umsatz oder Ihren Nettogewinn steigern wollen, ist dies ein Instrument, das Sie in Ihrem Gürtel haben sollten.

Was ist POP- und POS-Werbung?

Was ist der Unterschied zwischen POP- und POS-Werbung? Das ist eine ausgezeichnete Frage. Die Unterschiede zwischen POP und POS sind sehr subtil. Es gibt erhebliche Überschneidungen zwischen beiden. Um diese Frage am besten beantworten zu können, sollten wir zunächst aufschlüsseln, worum es sich bei den beiden Formen der Werbung handelt.

POS steht für Point-of-Sale-Werbung aus der Sicht der Wirtschaft. Es geht darum, den Kunden erfolgreich dazu zu bringen, etwas zu kaufen oder in etwas zu investieren, bevor er zur Kasse geht. Das könnte eine Flasche Wein zum Mitnehmen in einem Restaurant oder ein vergünstigtes Parfüm in einem Einzelhandelsgeschäft sein. Es könnte auch die Anmeldung zu einem Treueprogramm in einem Modegeschäft sein. Unabhängig davon ist es, wenn das Unternehmen notiert, dass es einen zusätzlichen Verkauf getätigt hat. Der Punkt, an dem es zu einem POS wird, ist, dass jemand die Zahlung tatsächlich entgegennimmt - z. B. mithilfe von Technologie, um eine Transaktion durchzuführen.

POP-Werbung ist die andere Perspektive. Es ist der Moment, in dem der Kunde entscheidet, dass dieses Angebot für ihn geeignet ist. Aus Sicht der Kunden ist POP der Zeitpunkt des Kaufs - der Moment, in dem ihre Gesichter angesichts eines fantastischen Preises aufleuchten. In Anbetracht dieses subtilen Unterschieds ist es am besten, in POP zu investieren, indem man visuelle Anreize nutzt. Dies unterstreicht auch, wie wichtig es ist, eine POS-Strategie zu entwickeln, die zu Ihrem Kundenstamm passt.

Im Zweifelsfall sollten Sie POP und POS in Betracht ziehen, um mehr Last-Minute-Verkäufe zu erzielen. Diese beiden Begriffe werden oft synonym verwendet. Streng genommen handelt es sich bei POP jedoch eher um Werbedisplays und bei POS um die Entgegennahme einer Zahlung.

Warum sollten Sie POS-Werbung einsetzen?

Jetzt, wo Sie wissen, was POS-Werbung ist, warum sollten Sie sie überhaupt einsetzen? Kurz gesagt, sie kann Ihren Umsatz und Gewinn um ein Vielfaches steigern. Der Erfolg, den Sie mit POS-Werbung erzielen können, kennt keine Grenzen. Sie könnten eine 400-Dollar-Flasche Wein verkaufen, während die Gäste zur Kasse Ihres Restaurants gehen. Oder Sie könnten täglich 30 zusätzliche Produkte über Ihr Verkaufsdisplay in einem Einzelhandelsgeschäft verkaufen.

Wir sind begeistert, wie flexibel und uneingeschränkt diese Marketingstrategie ist. Das ist ihr Hauptvorteil. Sie können einen beliebigen Marketingplan erstellen, der diese Strategie für Ihr Unternehmen nutzt. Wenn Sie es effektiv genug gestalten, können Sie auch das Bewusstsein Ihrer Kunden für Ihre Markenidentität stärken. Ein stärkeres Markenbewusstsein führt zu besseren Beziehungen mit Ihren Kunden. Und bessere Beziehungen zu Ihren Kunden führen - Sie ahnen es - zu mehr Umsatz und mehr Gewinn.

Um diesen Vorteil zu nutzen, müssen Sie Ihre POS-Produkte sorgfältig auswählen. Werden Sie Kaugummi und Süßigkeiten in Augenhöhe der Kinder anbieten? Oder bieten Sie vergünstigte Wein- und Champagnerflaschen an, die nicht im Angebot sind? Konzentrieren Sie sich auf die Zielgruppe Ihrer Kunden, und Sie werden bald sehen, warum Sie POS-Werbung einsetzen sollten.

Ein weiterer Grund für den Einsatz dieser Werbetechnik ist, dass sie einen besseren Kundenservice ermöglicht. Die Kunden fühlen sich besser verstanden (wenn Sie Ihre Produktauswahl richtig treffen), und es entsteht ein freundlicher Dialog mit dem Schalterpersonal.

Wenn Sie in ein technologisches System investieren, können Sie Ihr Kundenerlebnis um das Zehnfache verbessern. Die Mitarbeiter können sich auf ein automatisiertes System verlassen, das Verkaufstransaktionen und die Bestandskontrolle verwaltet und Zahlungen an der Kasse abwickelt. Mit einem Online-System ist es ein Kinderspiel, Last-Minute-Verkäufe zu tätigen.

5 Top-Beispiele für POS-Werbung

Wenn es um Marketingstrategien geht, muss man kreativ sein. Sie müssen nicht nur Ihre Kunden und deren Vorlieben im Auge behalten. Sie müssen auch dafür sorgen, dass Ihre Technik ausreichend auffällt, um den Kaufimpuls in letzter Minute zu erreichen. Es wäre hilfreich, wenn Sie verlockend wären - mit einem großen T.

Wir haben einige bewährte Ideen, mit denen Sie Ihre POS-Reise noch heute beginnen können. Beim Brainstorming können Sie ein paar dieser Klassiker verwenden. Hier sind unsere 5 besten Beispiele für POS-Werbung.

1. Last-Minute-Artikel für POS-Werbung

Last-Minute-Artikel sind der perfekte Weg, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Sie winken mit den Traumartikeln Ihrer Kunden und mit Preisen, die zu günstig sind, um sie zu verpassen. Was die POS-Werbung betrifft, so ist dies die wirksamste Idee. Sie lässt sich am einfachsten auf Ihre demografische Kundschaft zuschneiden. Außerdem können Sie mit einer Ausverkaufsanzeige überschüssige Bestände abbauen.

2. Geschenkkarten

Geschenkkarten sind eine weitere fantastische Möglichkeit für Werbung am Verkaufsort. Sie spielen mit der emotionalen Seite des Kunden und ermutigen ihn, an Familie und Freunde zu denken. Wer weiß, vielleicht fällt es Ihrem Kunden schwer, ein Geschenk für den Muttertag auszusuchen? Ein Geschenkgutschein ist eine Lösung für jemanden, der kein Geschenk finden kann. Und aus der Sicht Ihres Unternehmens funktioniert er natürlich wie ein Empfehlungsprogramm.

3. Treueprogramme für POS-Werbung

Wenn Sie noch nicht herausgefunden haben, wie effektiv Kundenbindungsprogramme sind, sollten Sie sich informieren. Treueprogramme gehören zu den besten Möglichkeiten, Kunden zu binden und den Gewinn zu steigern. Sie sind auch am effektivsten am Verkaufsort. Sie können Kunden an der Kasse mit einem Sofortrabatt von 10 % ködern und sie so sofort für sich gewinnen. Von dort aus bieten sich Ihnen zahlreiche Möglichkeiten für E-Mail-Marketing und Textmarketing.

4. Social Media Push

Social Media Marketing ist seit einiger Zeit auf dem Vormarsch und wird sich auch in Zukunft nicht abschwächen. Je mehr Besucher Sie auf Ihre sozialen Netzwerke leiten können, desto mehr Erfolg wird Ihr Unternehmen haben. Nutzen Sie also die Vorteile der POS-Werbung, indem Sie Kunden dazu verleiten, Ihren Konten in den sozialen Medien zu folgen. Sie könnten einen Sofortrabatt von 10 % anbieten, wenn sie Ihnen in den sozialen Medien folgen. Oder einen Gratisartikel, wie einen Kaffee oder Schokolade.

5. Inserate für POS-Werbung

Anzeigen scheinen für Kunden nicht gerade das Spannendste zu sein, was ihnen begegnet. Denn wie viele Anzeigen sehen die Menschen pro Tag? Und wie schnell wartet man verzweifelt darauf, Werbung im Internet zu überspringen? Aber wenn es um Ihre Werbung am Point-of-Sale geht, werden Ihre Anzeigen anders sein. Seien Sie wählerisch (sehr wählerisch) mit dem, was Sie bewerben. Sorgen Sie dafür, dass sie für Ihre Kunden relevant ist - egal ob es sich um eine WIFI-Werbung oder ein Plakat handelt.

Als italienisches Restaurant ist zum Beispiel ein Abend mit italienischen Weinen ideal. Oder auch Fremdanzeigen für italienische Ferien. Wie auch immer Sie sich entscheiden, das Wichtigste ist, dass Sie die Interessen Ihrer Zielgruppe und Ihr Markenimage im Auge behalten.

Wir hoffen, dass Sie sich durch diese 5 Beispiele für POS-Marketing inspiriert fühlen und bereit sind, Ihr Unternehmen in Angriff zu nehmen. Marketingstrategien können ganz einfach sein. Und Sie kennen Ihre Kunden am besten, also denken Sie nicht zu viel nach - probieren Sie ein paar Ideen aus und sehen Sie, was funktioniert.

Abschließende Überlegungen: Heute mit POS-Werbung beginnen

POS-Werbung ist ein einfacher Schritt, mit dem Sie heute beginnen können. Sie können damit beginnen, indem Sie einfach ein paar Produkte in die Hand nehmen und sie an der Kasse aufstellen. Wenn Sie ein Auge fürs Detail haben, empfehlen wir Ihnen, Ihre POS-Reise hier zu beginnen. Machen Sie weiter. Wir fordern Sie heraus. Andernfalls fangen Sie noch heute mit dem Brainstorming an und entwickeln Sie ein paar verschiedene Ideen. Sie könnten für bevorstehende Veranstaltungen werben. Oder Sie könnten ein Treueprogramm oder Geschenkkarten einführen. Werbung am Point-of-Sale ist unterhaltsam, wenn man sich erst einmal darauf eingelassen hat.

POS-Werbung ist eine hervorragende und kostengünstige Möglichkeit, in Ihr Unternehmen und dessen Erfolg zu investieren. Sie können noch heute mit Ihrem Originalmaterial oder einem 5-minütigen digitalen Designauftrag beginnen. Diese Marketingstrategie ist vielseitig und effektiv - was will man mehr? Wenn Sie sich für eine Marketingstrategie entscheiden, sollten Sie den POS auf Ihrer Liste haben.

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