Marketing POS: Der einfachste Weg zur Umsatzsteigerung

Lokale Geschäfte sind hart umkämpft, und selbst eine geringe Umsatzsteigerung kann die Leistung langfristig verändern. Wenn Sie lernen, wie man Marketing-POS einsetzt, können Sie Ihren Umsatz mit nur wenigen Änderungen an Ihrem Standort steigern.

Egal, ob Sie eine kleine Boutique oder ein großes Kaufhaus sind, mit diesem leistungsstarken Marketingkonzept können Sie sich von der Masse abheben. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über diesen Marketingansatz wissen müssen. Außerdem finden Sie zahlreiche Beispiele, die Sie inspirieren werden. Bereiten Sie sich also darauf vor, zu lernen, wie Sie Ihren Umsatz steigern können.

Was ist POS im Marketing?

POS im Marketing ist die Sammlung von Initiativen, die ein Unternehmen einsetzt, um die Kunden zu zusätzlichen Einkäufen zu bewegen, bevor sie das Geschäft verlassen. Dies ist eine ausgezeichnete Marketingstrategie für jedes Unternehmen.

POS (Point of Sale) bezieht sich auf den physischen Ort, an dem Transaktionen stattfinden. Mit anderen Worten, der Bereich liegt in der Nähe einer Registrierkasse oder eines Kiosks.

Im Marketing schafft POS Exponate und Materialien, die die Kunden zu impulsiven Käufen anregen. Diese Materialien können Beschilderungen, Regalaufsteller, Regalaufsteller und mehr umfassen.

Ein Bekleidungsgeschäft kann zum Beispiel eine Auslage am POS haben, die eine Vielzahl von preiswerten und erschwinglichen Accessoires zeigt. Das Geschäft kann auch ein Schild anbringen, das die Artikel mit einem zeitlich begrenzten Rabatt bewirbt. Dies wird den Kunden auffallen, wenn sie in der Schlange warten, und sie könnten aus Verlockung kaufen.

Ein weiteres Beispiel für Marketing am POS ist ein Lebensmittelgeschäft, das einen Stand mit Gratisproben in der Nähe der Kasse aufstellt. Diese Initiative wird die Kunden ermutigen, ihren Einkaufswagen zu füllen, bevor sie ihn verlassen. Diese kleinen, aber effektiven Maßnahmen können den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, den Umsatz und die Kundenbindung zu steigern.

Vorteile der Verwendung von Marketing POS

Die Vorteile des POS-Marketings sind vielfältig, aber wir werden fünf spezifische Vorteile untersuchen, von denen Unternehmen profitieren können, wenn sie diesen Ansatz nutzen. Das Verständnis dieser Vorteile kann Ihnen helfen, Ihre Marketingkampagnen zu maximieren und Ihr Geschäft anzukurbeln, egal ob Sie ein Kleinunternehmer oder ein großes Unternehmen sind.

1. Mehr Umsatz: Einer der größten Vorteile des Point-of-Sale-Marketings besteht darin, dass es zur Steigerung des Umsatzes beitragen kann. Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in der Nähe der Kasse bewerben, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden mehr Artikel kaufen.

2. Verbesserte Markenbekanntheit: Indem Sie Ihre Produkte auf eine bestimmte Art und Weise präsentieren, können Sie den Kunden helfen, Ihre Marke mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Verbindung zu bringen.

3. Verbesserte Kundenerfahrung: Marketing-POS kann auch das allgemeine Kundenerlebnis verbessern. Wie das? Durch die Bereitstellung hilfreicher Informationen und Angebote am Point of Sale kann der Kaufprozess für Ihre Kunden reibungsloser und angenehmer gestaltet werden.

4. Wettbewerbsvorteil: Ihr Unternehmen hebt sich von der Konkurrenz ab und verschafft sich einen Wettbewerbsvorteil. Indem Sie einzigartige Displays und Werbeaktionen anbieten, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, können Sie Ihre Kunden von der Konkurrenz ablenken.

5. Unmittelbares Feedback: Sie erhalten sofortiges Feedback über die Wirksamkeit Ihrer Werbeaktionen. Während Ihre Kunden in der Schlange warten und Ihre strategischen Displays sehen, können Sie ihre Reaktionen sehen und wissen, wo Sie sich verbessern müssen. Sie können auch die Verkaufsdaten verfolgen, um zu sehen, welche Aktionen funktionieren, und Ihre Strategie entsprechend anpassen.

6. Einfachheit: Die Gestaltung Ihres Verkaufsbereichs zur Steigerung des Umsatzes erfordert nur einige Änderungen und Kreativität. Daher kann jeder Point-of-Sale-Marketing betreiben.

Worum geht es beim Epos-Marketing?

EPOS-Marketing oder elektronisches Point-of-Sale-Marketing ist ein moderner und innovativer Ansatz für das POS-Marketing, bei dem digitale Technologien eingesetzt werden, um die Kunden anzusprechen und mit ihnen zu interagieren. Mit dieser Art von Marketing können Unternehmen interaktive Displays erstellen, die es den Kunden ermöglichen, Produkte zu durchstöbern, Werbeaktionen anzusehen und Einkäufe zu tätigen.

Es bietet mehrere einzigartige Vorteile gegenüber herkömmlichen Marketing-POS. Es ermöglicht Unternehmen, Kundendaten und -feedback zu sammeln, die zur Optimierung von Marketingstrategien und zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit genutzt werden können. Außerdem können Unternehmen ihren Kunden auf der Grundlage ihrer Kaufhistorie, ihrer Vorlieben und ihres Verhaltens personalisierte Werbeaktionen und Rabatte anbieten.

Außerdem kann dieses Marketing das Engagement und die Interaktivität der Kunden erhöhen, indem es ein einzigartiges und innovatives Einkaufserlebnis bietet. Mit der Möglichkeit, Produkte auf interaktive und visuell ansprechende Weise zu präsentieren, können Unternehmen die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

So kann zum Beispiel ein Modehändler EPOS-Marketing nutzen, um seinen Kunden ein umfassendes und interaktives Erlebnis zu bieten, indem er seine neueste Kollektion auf einem großen Touchscreen-Display präsentiert. Die Kunden können die Kollektion durchstöbern, Produktdetails und Preise einsehen und direkt am Display kaufen. Durch die Umsetzung dieser Strategie kann der Einzelhändler die Kundenbindung erhöhen, den Umsatz steigern und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Marketing POS: 4 bewährte Strategien für mehr Umsatz

Mit Marketing-POS-Strategien können Einzelhändler ihre Chancen, mehr Produkte zu verkaufen und den Unternehmensgewinn zu steigern, deutlich erhöhen. An Techniken, mit denen Sie für Ihre Produkte werben und Kunden zum Kauf anregen können, mangelt es nicht.

Hier gibt es keine beste Strategie. Es hängt alles von Ihrem Unternehmen und den von Ihnen angebotenen Produkten ab. Außerdem müssen Sie die Initiative, wie alles andere in Ihrem Geschäft, auf Ihre Kunden abstimmen.

Wählen Sie daher diejenigen aus, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passen. Hier sind vier bewährte Marketing-POS-Strategien, die Ihren Umsatz steigern und das Unternehmenswachstum beschleunigen.

Marketing-POS-Strategie Nr. 1: Produktdisplays

Gestalten Sie attraktive und optisch ansprechende Produktpräsentationen an Ihrem Marketing-POS, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken und Impulskäufe zu fördern. Richtig eingesetzt, können Produktdisplays den Umsatz steigern und die Kundenbindung erhöhen.

Es ist auch eine gute Idee, den Bereich so zu gestalten, dass die Kunden die Produkte scannen können, während sie warten. Manche Geschäfte schaffen diese Spiralen, um die man herumgehen oder Schlange stehen muss, um die Kasse zu erreichen. Das hat zur Folge, dass sich die Kunden fragen müssen, ob sie die Artikel kaufen sollen oder nicht. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden einen Artikel kaufen.

Selbst wenn nur 5 % Ihres Kundenstamms mehr Artikel kaufen, wird der Effekt langfristig enorm sein. Dies ist auch eine hervorragende Methode, um den Lebenszeitwert Ihrer Kunden zu erhöhen.

Ein Einrichtungshaus kann zum Beispiel seine neueste Kollektion dekorativer Kerzen ausstellen und sie in der Nähe der Kasse platzieren. Sie können eine helle und farbenfrohe Beschilderung hinzufügen, die die Merkmale der Produkte hervorhebt und Rabatte für den Kauf mehrerer Artikel anbietet. Dies wird die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und sie zu Impulskäufen anregen.

Marketing-POS-Strategie Nr. 2: Produktverkostung

Es ist keine Neuigkeit, dass Menschen immer gerne und oft kostenlose Dinge ausprobieren. Das können Sie für Ihre Marketing-POS-Strategie zu Ihrem Vorteil nutzen. Kostenlose Produktproben können das Interesse wecken und zum Ausprobieren anregen, was den Umsatz steigert. Produktproben ermöglichen es den Kunden auch, das Produkt direkt zu erleben, was die Kaufentscheidung erleichtert. Außerdem können Sie damit Ihr Unternehmen bekannter machen und Kunden dazu bewegen, Ihr Geschäft häufiger zu besuchen. Dieser Ansatz kann auch die Loyalität der Kunden gegenüber Ihrem Unternehmen fördern.

So kann beispielsweise ein Feinkostladen an der Kasse kostenlose Proben seiner neuesten Käse- und Wurstwaren-Kollektion anbieten. Dadurch werden die Kunden ermutigt, die Produkte zu probieren, und die Wahrscheinlichkeit, dass sie sie kaufen, steigt.

Marketing-POS-Strategie #3: Werbeaktionen und Rabatte

Sie können auch Rabatte für Ihre Marketing-POS-Strategie anbieten. Das Anbieten von Preisnachlässen bei Sonderaktionen kann Kunden dazu ermutigen, zu kaufen oder neue Produkte auszuprobieren, während sie in der Schlange warten oder bevor sie das Geschäft verlassen. Kunden kaufen eher, wenn sie das Gefühl haben, dass sie ein gutes Geschäft machen.

Ein Kosmetikgeschäft kann zum Beispiel an der Kasse eine Gratisaktion für seine beliebten Lippenstifte anbieten. Dies wird die Kunden dazu verleiten, neue Produkte auszuprobieren, und den Umsatz des Geschäfts steigern.

Marketing-POS-Strategie Nr. 4: Online-Marketing

Die meisten Online-Marketing-Techniken können mit dem Marketing am POS kombiniert werden. Der häufigste Ansatz ist die Nutzung von E-Mail- und Social-Media-Marketing.

Sie können E-Mail-Marketing nutzen, um für Ihre Angebote zu werben und Kunden mit exklusiven Angeboten zu versorgen. Mit E-Mails können Sie potenzielle Kunden direkt ansprechen und sie zum Besuch Ihres Geschäfts animieren. Sie können dann andere Produkte an strategischen Stellen platzieren, um zusätzliche Verkäufe zu fördern.

Eine Bäckerei kann zum Beispiel eine E-Mail an ihre Abonnenten senden, in der sie ihren neuesten Cupcake mit einem begrenzten Angebot vorstellt. Dieses Angebot wird die Kunden dazu verleiten, die Bäckerei zu besuchen, und die attraktiven Auslagen an der Theke können sie zu einem zusätzlichen Kauf anregen.

Werbung in den sozialen Medien ist ebenfalls ein wirksames Mittel, um ein großes Publikum zu erreichen und Ihre Angebote zu bewerben. Mit der richtigen Zielgruppenansprache und Nachrichtenübermittlung können Unternehmen Social-Media-Plattformen nutzen, um den POS-Bereich zu stärken.

Beispiele für Point of Sale Marketing

Unternehmen können ihre Produkte in Szene setzen und den Umsatz steigern, indem sie den Platz und die Möglichkeiten nutzen, die der Kassentresen bietet. Von beeindruckenden Displays bis hin zu kreativen Verpackungen gibt es unzählige Möglichkeiten, den Platz am POS optimal zu nutzen.

In diesem Abschnitt werden zwei Beispiele für Point-of-Sale-Marketing mit entgegengesetzten Ergebnissen vorgestellt. So können Sie sich für Ihre eigenen Initiativen inspirieren lassen.

Beispiel für erfolgreiches Marketing am POS

Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem Lebensmittelladen und sehen an der Kasse ein Display für eine neue Energydrinkmarke. Der Aufsteller zeigt leuchtende Farben, plakative Grafiken und einprägsame Slogans. Außerdem gibt es ein spezielles Werbeangebot: "Kaufen Sie ein Getränk und erhalten Sie ein zweites gratis".

Jemand hat ein Display strategisch an der Kasse platziert, wo die Kunden in der Schlange stehen und Zeit zum Stöbern haben, während sie warten. Der Aufsteller enthält auch kleine Proben des Getränks, die die Kunden probieren können. Das kann Sie als Kunden neugierig machen auf den neuen Energy-Drink und das Werbeangebot. Es kann Sie auch dazu verleiten, die Probe zu probieren oder das Sonderangebot in Anspruch zu nehmen.

Dies ist ein Beispiel für eine erfolgreiche Marketing-POS-Kampagne, weil sie Kunden anspricht, die die Werbung am ehesten lesen. Das heißt, wenn sie bereits im Geschäft sind und in der Schlange an der Kasse warten. Das ungewöhnliche Display und das Werbeangebot ziehen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich und überzeugen sie, das Produkt zu kaufen.

Die Kampagne umfasst auch eine Probe, die es den Kunden ermöglicht, das Produkt vor dem Kauf zu testen, was die Wahrscheinlichkeit eines erneuten Kaufs erhöht. Insgesamt kann diese Marketingstrategie ein wirksames Mittel für Marken sein, um den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu erreichen.

Misslungenes Marketing-POS-Beispiel

Nehmen wir diesen Fall, um ein misslungenes Marketing-POS-Beispiel zu veranschaulichen. Eine beliebte Lebensmittelkette führte eine POS-Marketingkampagne für eine neue Reihe von Bio-Snacks durch. Im Rahmen der Kampagne wurden in der Nähe der Kassen auffällige Displays mit großen Schildern aufgestellt, auf denen zu lesen war: "Probieren Sie noch heute unsere neuen Bio-Snacks!"

Obwohl die Kampagne anfangs auf großes Interesse stieß, stellte sich bald heraus, dass sie nicht so effektiv war, wie der Laden gehofft hatte. Ein großes Problem war, dass die Displays zu nahe an den Kassen standen. Dies führte zu Engpässen und erschwerte den Kunden die Bewegung.

Außerdem waren die Schilder nicht spezifisch genug, so dass es für die Kunden schwer zu verstehen war, warum sie die Produkte probieren sollten.

Insgesamt hat die Marketing-POS-Kampagne ihr Ziel, den Umsatz zu steigern und das Markenbewusstsein zu erhöhen, nicht erreicht. Die Lebensmittelkette musste die Displays zurückziehen und ihre Marketingstrategie überdenken.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Kassenbereich zahlreiche Möglichkeiten bietet, Ihre Umsätze zu steigern. Sie müssen kreativ sein, Artikel auswählen, die die Kunden anlocken, und die Räume so gestalten, dass die Begegnung unvermeidlich und ansprechend ist.

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