"Ideen sind einfach. Die Umsetzung ist alles." So lautet der Rat des Risikokapitalgebers John Doerr aus dem Silicon Valley an angehende Unternehmer und Studenten der Wirtschaftshochschulen. Doch zwischen einer Idee und ihrer Umsetzung steht die Planung. Deshalb ist ein effektiver Geschäftsplan unerlässlich. Wie macht man das? Mit klaren Antworten auf Fragen zum Geschäftsplan. Hier haben wir einen umfassenden Fahrplan für diese Planungsfragen zusammengestellt.
Warum ein Geschäftsplan so wichtig ist
Bevor wir uns den Fragen zuwenden, die ein solider Geschäftsplan beantworten sollte, wollen wir erklären, warum man überhaupt Geschäftspläne braucht.
- Ihr Geschäftsplan ist das Fundament und Rückgrat Ihres Unternehmens. Er ist Ihr Geschäftsmodell und sollte jeden Aspekt der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens bestimmen.
- Es ist Ihr Leitbild. Ihr Geschäftsplan legt Ihre kurz- und langfristigen Ziele fest und leitet Sie von einem Meilenstein zum nächsten. Er sorgt dafür, dass Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren, insbesondere wenn Sie sich in Ihrer Branche etablieren.
- Es beweist, dass Sie es ernst meinen, Wortspiel beabsichtigt. Das ist nicht nur wichtig, wenn Sie nach Investoren oder Finanzmitteln suchen, sondern auch, wenn Sie die richtigen Mitarbeiter einstellen wollen. Ein guter Geschäftsplan verleiht Ihnen Glaubwürdigkeit und schafft Vertrauen in Ihre Fähigkeit, den geschäftlichen Erfolg umzusetzen.
- Es hilft Ihnen, die Konkurrenz zu verstehen. Zur Erstellung Ihres Geschäftsplans gehört es, andere Marktteilnehmer zu studieren und zu verstehen. So können Sie sich im Wettbewerb besser positionieren.
- Unabhängig davon, ob Sie ein kleines Unternehmen oder einen großen Konzern besitzen, können Sie mit Hilfe von Fragen zur Unternehmensplanung und Geschäftsplänen Ihren Zielmarkt ermitteln. Sie weisen Ihrer Marktanalyse die richtige Richtung, um Ihre Zielkunden anzusprechen.
- Er klärt Ihren finanziellen Bedarf. Sie legt die komplexen Zahlen dar. Wie viel Kapital brauchen Sie? Wie viel kostet alles? Wann können Sie mit einer Rendite Ihrer Investition rechnen?
- Er bestimmt die Position Ihrer Marke auf dem Markt. Ein erfolgreicher Plan zeigt, welche Nische Ihr Unternehmen besetzen kann und wie.
Was sind die vier grundlegenden Unternehmensfragen?
Was sind die vier grundlegenden Fragen, die Ihr Geschäftsplan beantworten sollte? Sie lauten:
- Und was machen Sie?
- Welche Marktlücke füllen Sie?
- Wie werden Sie einen Gewinn erzielen?
- Wer ist Ihr Zielkunde?
Scrollen Sie weiter und sehen Sie, wie wir jede dieser Fragen näher beleuchten. Wenn Sie diese vier Fragen beantworten können, hat Ihr wachsendes Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, um potenzielle Kunden anzuziehen.
1. Fragen zum Businessplan: Was machen Sie?
"Was macht Ihr Unternehmen?"
Das ist doch eine einfache Frage, oder? Jeder, der ein Unternehmen gründen will, hat ein Produkt oder eine Dienstleistung, die er verkaufen möchte.
Aber wenn Sie ein erfolgreiches Unternehmen gründen wollen, müssen Sie noch weiter gehen als das. Es reicht nicht aus, nur zu wissen, was man anbieten möchte; man braucht Details. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie wollen ein Restaurant besitzen. Welche Art von Restaurant? Welche Speisen bieten Sie an, wie ist Ihr Servicestil und warum?
Das "Warum" hinter dem, was Ihr Unternehmen tut, ist entscheidend. Es muss Sie motivieren, wenn Sie sich Finanzierungspartnern gegenüber präsentieren. Es muss Sie antreiben, wenn Sie Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen. Es muss Sie anspornen, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Nachbarn zu haben.
Brauchen Sie Hilfe, um Ihre Ideen in Gang zu bringen? Schnappen Sie sich Stift und Papier und schreiben Sie alle Details über Ihr Unternehmen und dessen Tätigkeit auf.
2. Welche Marktlücke wollen Sie füllen?
Was ist Ihre Nische? Wie unterscheidet sich Ihr neues Unternehmen von Ihren Mitbewerbern? Kurz gesagt, welche Marktlücke füllen Sie?
Wie großartig Ihre Idee auch sein mag, wahrscheinlich hat jemand anderes auch daran gedacht. In dieser schnelllebigen Welt braucht es Zeit, um eine neue Art der Bereitstellung eines einzigartigen Produkts oder einer Dienstleistung zu entwickeln.
Erfolgreiche Geschäftspläne und -modelle schaffen neue Wege, um alte Probleme zu lösen. Sie müssen herausfinden, welchen Teil des Marktes andere übersehen, und herausfinden, wie Sie ihn füllen können. Wenn Sie das tun, erhöhen Sie Ihre Chancen auf mehr Geld und Finanzierung.
Unabhängig von Ihrer Branche werden Sie es mit Konkurrenten zu tun haben, die schon länger im Geschäft sind als Sie. Sie haben bereits eine treue Fangemeinde. Sie müssen etwas anderes bieten, damit die Kunden auf Sie aufmerksam werden.
Wie finden Sie also Ihre Nische? Recherchieren Sie gründlich - dieses Mal über die Konkurrenz. Sehen Sie sich an, was andere tun, und finden Sie heraus, wie Sie sich von der Masse abheben können.
Das kann sein, indem Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung anders präsentieren oder etwas Kleines, aber Besonderes hinzufügen. Oder die Beherrschung neuer Technologien und Online-Marketing-Tools. Wie auch immer Sie sich entscheiden, schaffen Sie eine eigene Identität für Ihr Unternehmen und betonen Sie diese von Anfang an.
Beschreiben Sie in Ihrem Plan, was Sie von anderen unterscheidet und wie Sie diesen Vorteil nutzen werden.
3. Fragen zum Geschäftsplan: Wie werden Sie Geld verdienen?
Geld, Finanzen, Kosten. Diese (manchmal beängstigenden) Worte sind ein wichtiger Bestandteil jedes effektiven Geschäftsplans. Deshalb ist eine der wichtigsten Fragen, die Sie im Businessplan beantworten müssen, die Frage: Wie wollen Sie Geld verdienen?
Und Ihre Antwort muss weiter gehen als "Natürlich durch den Verkauf dieses Produkts/ dieser Dienstleistung". Wie Ihr Unternehmen Geld verdient, umfasst mehrere Ansätze.
Wie wollen Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen? Wo werden Sie sie verkaufen? Wie viel kosten Ihre Produkte und Dienstleistungen? Welche unerwarteten Ausgaben könnten auf Sie zukommen? Benötigen Sie zusätzliche Mittel, um diese Kosten zu decken? Wie werden Sie Ihre Mitarbeiter bezahlen?
Ihr Geschäftsplan sollte alle diese Fragen beantworten.
Auf diese Weise wissen Sie, ob Ihr Unternehmen in Bezug auf Ihre finanziellen Prognosen nachhaltig ist. Außerdem werden Sie sehen, wie und wo Sie Anpassungen vornehmen können, um Ihre Ziele in einem realistischen Zeitraum zu erreichen. Außerdem können Sie die finanziellen Risiken besser einschätzen, die Sie eingehen müssen, um Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen.
Und schließlich werden Sie wissen, welche Finanzmittel Sie benötigen und welche Nachforschungen Sie anstellen müssen, um diese zu erhalten. Auf diese Weise wird die Berechnung der maximalen Rentabilität Ihres Veranstaltungsortes oder Unternehmens nicht mehr so schwierig sein.
4. Wer ist Ihr Zielkunde?
Die letzte Frage auf unserer Liste der vier wichtigsten Fragen zur Unternehmensplanung lautet: Wer ist Ihr Zielkunde?
Wir können den ganzen Tag über Verkauf, Finanzprognosen, gute Ideen und Marketing reden. Aber es hat nur dann einen Sinn, wenn man weiß, an wen man verkauft.
Sie müssen nicht nur die Kaufentscheidungen Ihrer Zielkunden verstehen, sondern auch so viel wie möglich über deren Demografie wissen. Sie müssen ihr Alter, ihr Geschlecht, ihren geografischen Standort, ihre Ausbildung, ihren Beschäftigungsstatus, ihren Familienstand usw. kennen.
Bestimmen Sie zunächst Ihre ursprüngliche Zielgruppe. Neu gegründete Unternehmen und Unternehmen, die bereits seit Jahren im Geschäft sind, haben unterschiedliche Zielgruppen. Im Allgemeinen sollten Sie mit einer bestimmten Zielgruppe beginnen.
Gehen Sie so detailliert wie möglich vor. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen bei den Leuten Erfolg hat, die sich am meisten für das interessieren, was Sie verkaufen. Mit der Zeit können Sie diesen Radius ausweiten, um mehr Menschen zu erreichen.
Der beste Weg, diese Marktanalyse durchzuführen, ist (Sie haben es erraten) die Forschung. Schauen Sie sich zum Beispiel Ihre Konkurrenten an und sehen Sie, wer bei ihnen einkauft oder ihre Dienstleistungen in Anspruch nimmt.
Zusätzliche Fragen, die bei der Erstellung eines Geschäftsplans zu stellen sind
Mit diesen vier Fragen zur Unternehmensplanung haben Sie den Grundstein für einen soliden Geschäftsplan gelegt. Natürlich können Sie es nicht einfach dabei belassen. Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass sie mehr tun müssen als nur das Nötigste.
Deshalb haben wir uns weitere wichtige Punkte ausgedacht, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Hier sind unsere wichtigsten zusätzlichen Fragen, die Sie sich bei der Erstellung eines Geschäftsplans stellen sollten.
Fragen zur Unternehmensplanung: Was ist Ihre Marketingstrategie?
Wie großartig oder einzigartig Ihr Geschäftsmodell auch sein mag, wenn Sie nicht wissen, wie Sie es effektiv vermarkten, wird es scheitern. Selbst wenn Sie Ihr Unternehmen in Google Maps eintragen, werden Sie ohne solides Marketing bei der lokalen Suche nicht weit oben stehen.
Deshalb empfehlen wir Ihnen, eine solide Marketingstrategie zu entwickeln, die auf Ihre Ziele und Herausforderungen eingeht. Legen Sie Ihre Strategie auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihre Nische, Ihr Budget und die Aktivitäten Ihrer Wettbewerber aus.
Warum legen wir so viel Wert auf die Untersuchung von Wettbewerbern? Weil sie Ihnen zeigt, was funktioniert und was nicht.
Natürlich wollen Sie vermeiden, das zu kopieren, was sie tun. (Ehrliche Geschäftspraktiken sind die besten Praktiken.) Aber Sie sollten sie als Inspiration für Ihre Ziele nutzen.
Was brauchen Sie, um Ihre Träume in die Tat umzusetzen?
Wie setzen Sie Ihre Träume in die Realität um? Kurz gesagt, wie kommt man vom Brainstorming zum Handeln? Nehmen wir an, Sie sind Gastronomin. Es ist eine Sache, herauszufinden, wie man ein Restaurant eröffnet, und eine andere , wie man einen Michelin-Stern gewinnt.
Die Beantwortung dieser grundlegenden Frage für einen Geschäftsplan sollte Ihren potenziellen Investoren ein klares Bild vom Endergebnis vermitteln. Auf diese Weise können sie entscheiden, ob Ihr Unternehmen realisierbar ist.
Für den Start benötigen Sie Startkapital und Ressourcen. Sie sollten Ihre Ausgangsbasis ermitteln und sich darüber im Klaren sein, dass diese von Branche zu Branche unterschiedlich ist. (Zum Beispiel ist der Gewinn, den erfolgreiche Bars erzielen, ein anderer als der eines Hotels). Legen Sie dann bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans im Einzelnen dar, was Sie von dieser Ausgangsbasis an ausgeben müssen.
Wie viel revolvierendes Kapital werden Sie für die Anlaufphase Ihres Unternehmens benötigen? Müssen Sie Mitarbeiter einstellen oder Ausrüstung kaufen/mieten? Wie hoch ist der Preis für die Ausrüstung?
Wie viele Kosten können Sie aus eigener Tasche bestreiten, und welche benötigen zusätzliche Unterstützung? Wie lange wird es dauern, bis Sie Ihr Startkapital in Umlauf bringen können? Wenn Sie all diese Fragen und Antworten in Ihr Unternehmenskonzept einbeziehen, werden Sie Erfolg haben.
Was sind Ihre kurz- und langfristigen Ziele?
Zu guter Letzt sollten wir bei unseren Fragen zum Geschäftsplan über Ihre Ziele sprechen. Unabhängig von Ihren Dienstleistungen oder Produkten benötigen Sie einen Zeitplan für kurz- und langfristige Ziele.
Kurzfristige Ziele werden idealerweise innerhalb der ersten zwei Jahre eines Start-ups erreicht. Langfristige Ziele gehen über die ersten zwei Jahre hinaus, nachdem Ihr Unternehmen endlich seinen ersten ROI erzielt hat. (Return on Investment.) Setzen Sie sich realistische Ziele und Zeitvorgaben. Hier sind einige wichtige Unternehmensziele, die Sie verwalten sollten:
- Senkung der Gemeinkosten des Unternehmens
- Steigerung der Produktivität
- Erreichen Sie eine bestimmte Anzahl von Anhängern in den sozialen Medien durch organisches Wachstum.
- Erreichen Sie eine bestimmte Anzahl von Followern in den sozialen Medien durch bezahlte Werbung
- Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
- Ihr neues Produkt einführen
- Ein weiteres Geschäft eröffnen
Businessplan Fragen Checkliste Hilfe Sie Ihre Idee in die Realität umzusetzen
Wir hoffen, dass diese Checkliste für Fragen zum Geschäftsplan und dieser Artikel Ihnen helfen, Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen.
Auf diese Weise können Sie einen beeindruckenden Plan für potenzielle Investoren erstellen und Ihr Unternehmen von einem Punkt zum anderen führen. Denken Sie daran: Ihr erster Geschäftsplan wird sich weiterentwickeln, wenn Sie sich an neue Möglichkeiten, Herausforderungen und Trends anpassen.
Um sich als Startup von der Masse abzuheben, sollten Sie Ihren Kunden bei jeder Gelegenheit das beste Erlebnis bieten. Auf diese Weise bauen Sie einen treuen Kundenstamm auf. Wenn Sie ein physisches Geschäft haben, geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, geschätzt zu werden, und bieten Sie ihnen WiFi-Privilegien, die sie genießen werden.
Mit Beambox, einer All-in-One-WiFi-Marketing-Plattform, können Sie mehr Kunden ansprechen, gewinnen und halten. Hier sehen Sie, was Sie mit Beambox tun können:
- Erfreuen Sie Ihre Kunden mit einem WiFi, das sich an sie erinnert und sie bei jedem Besuch willkommen heißt.
- Bauen Sie eine treue Fangemeinde in Ihren sozialen Medien über ein individuelles Captive-Portal-Login auf. Menschen, die nach kostenlosen Möglichkeiten suchen, kleine Unternehmen zu unterstützen, können dies über Ihre sozialen Kanäle tun.
- Verstehen Sie Ihre Kunden mit innovativen Proximity-Marketing-Tools, die mit Ihrem vorhandenen WiFi eingerichtet werden.
- Verschaffen Sie sich einen perfekten Online-Ruf mit Kundenrezensionen.
Wie man Gästen WiFi anbieten kann, ist die einfachste Frage des Businessplans. Beambox ist eine All-in-One-WiFi-Lösung, die all diese Anforderungen erfüllt. Beschleunigen Sie Ihr Geschäftswachstum - testen Sie Beambox noch heute kostenlos!
