Point of Sale Marketing - Wie Sie mehr Umsatz machen

Sind Sie auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihre Marketingstrategien am Point-of-Sale zu verbessern? In diesem Artikel stellen wir Ihnen die POS-Marketingtechniken vor, die bei einigen der besten Einzelhandelsgeschäfte funktionieren. So können Sie sofort durchstarten und Laufkundschaft in Käufer verwandeln.

Darüber hinaus helfen wir Ihnen, gängige Fallstricke zu vermeiden, indem wir Ihnen die wichtigsten Dinge mitteilen, die Sie vermeiden sollten. So können Sie Ihre Marketingkampagnen verbessern und das Beste aus jedem Display herausholen. Die meisten physischen Geschäfte sollten eine umfassende POS-Marketingstrategie haben, und wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen.

Lesen Sie bitte bis zum Ende des Artikels, um zu erfahren, wie wir Ihr Geschäft verbessern können. Hier bei Beambox bieten wir Ihnen eine Möglichkeit, Ihre Kunden zufriedener zu machen, während sie Ihren physischen Standort besuchen.

Was ist Point-of-Sale-Marketing im Einzelhandel?

Marketing am Verkaufsort ist der Prozess der Vermarktung von Produkten an Kunden während einer Transaktion. Wenn Sie zum Beispiel in der Schlange im Supermarkt stehen, haben Sie vielleicht schon einmal einen Kaugummi neben der Ladentheke gesehen. Das ist Point-of-Sale-Marketing in Aktion, und es ist sehr effektiv, wenn die richtigen Produkte ausgewählt werden.

Auch hier handelt es sich in der Regel um Impulskäufe. Das liegt daran, dass die Kunden vielleicht nicht aktiv nach diesen Produkten suchen, sich aber trotzdem zum Kauf entschließen. Diese Art von Produkten sind in der Regel preisgünstig oder haben ein laufendes Angebot.

So kann ein Kunde beispielsweise eine laufende Werbeaktion für ein Produkt, das er kaufen möchte, verpasst haben. Nachdem er jedoch das Angebot in der Schlange bemerkt hat, kann er sich zum Kauf entschließen.

Top-Vorteile Point of Sales Marketing

Sind Sie sich nicht sicher, ob das Point-of-Sales-Marketing für Ihr Geschäft geeignet ist? Dann sollten Sie die Vorteile berücksichtigen, die wir Ihnen in diesem Abschnitt vorstellen. Dies sollte Ihnen einige Denkanstöße geben, die Ihnen die Entscheidung erleichtern.

• Mehr Umsatz: Sie werden feststellen, dass die Verkäufe der Produkte, für die Sie sich entschieden haben, in die Höhe schießen. Auf diese Weise können Sie den Verkauf von Lagerbeständen, die sich nur langsam verkaufen, fördern oder dafür sorgen, dass beliebte Produkte schnell aus den Regalen verschwinden. Verfolgen Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen mit Hilfe von Analysesoftware, um die Fortschritte selbst zu ermitteln.
• Kundenzufriedenheit: Ihre Kunden werden die Informationen zu schätzen wissen, die das Marketingmaterial bietet. Es kann ihnen helfen, die besten Angebote zu finden, anstatt im ganzen Laden zu suchen. Dies gilt vor allem für Kunden, die hauptsächlich wegen Sonderangeboten in die Geschäfte gehen.
• Schlagen Sie die Konkurrenz: Sie können die Zahl der Kunden, die sich für Ihr Geschäft entscheiden, im Vergleich zur Konkurrenz erhöhen. Daher können Sie mit einigen gut platzierten POS-Marketingmaterialien mehr Kunden anlocken.
• Stellen Sie neue Produkte vor: Mit Marketingmaterial können Sie die Aufmerksamkeit auf neue Produkte lenken. Gibt es ein Produkt, das Ihrer Meinung nach mehr Aufmerksamkeit erhalten sollte? Dann starten Sie eine Marketingkampagne und beobachten Sie, wie der Umsatz steigt. Möglicherweise entscheiden sich die Kunden nach dem Ende der Aktion erneut für diese Produkte.

Top-Strategien zur Verbesserung des Point-of-Sale-Marketings

Haben Sie Probleme mit Ihren Marketingstrategien für den Point of Sales? Dann sollten Sie diesen Abschnitt bis zum Ende lesen, um zu erfahren, wie Sie Ihr POS-Marketing auf die nächste Stufe bringen können. Wir verraten Ihnen die Tipps, die von einigen der größten Einzelhandelsunternehmen der Welt verwendet werden. Diese Geschäfte entwickeln ihre Strategien auf der Grundlage von Tests, und Sie können von ihren Erfahrungen profitieren.

Holen Sie sich die richtigen Marketingmaterialien für den Verkaufsort

Es ist wichtig, über ein Arsenal an Marketingmaterialien für den Point-of-Sale zu verfügen, die auf kreative Weise eingesetzt werden können. In den meisten Fällen sind es die Materialien, die die Nutzer dazu bringen, sich das Angebot genauer anzusehen. Aufmerksamkeitsstarke Materialien sind die beste Strategie, und hier sind einige der besten, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• Digitale Werbebildschirme: Sie eignen sich hervorragend, um kompliziertere Produkte zu präsentieren. Sie können zum Beispiel digitale Werbebildschirme verwenden, um neue Häuser zu präsentieren. So können die Nutzer auf dem Bildschirm durch verschiedene Räume navigieren und sich ein Bild von der Wohnung machen.
• Prospektständer: In vielen Geschäften finden Sie am Eingang Aushänge mit Prospekten. Diese sind in der Regel mit den aktuellen Sonderangeboten gefüllt. So können die Kunden den Prospekt durchblättern, um die besten Angebote zu finden, anstatt durch den Laden zu gehen. Dies ist besonders effektiv in Hyperstores, da dort eine große Fläche zur Verfügung steht.
• Regalschwärmer und Marktschreier: Das sind die Schilder, die an den Regalen angebracht sind und die Kunden auf Rabatte aufmerksam machen. Das können z. B. 50 %- oder "Buy 1 get one free"-Angebote sein. So können die Kunden die Sonderangebote schnell finden, wenn sie das Regal auf einen Blick betrachten.
• Gehwegschilder: Sie können Gehwegschilder verwenden, wenn Sie die örtliche Fußgängerschaft in Ihr Geschäft locken wollen. Restaurants und Cafés verwenden in der Regel Gehwegschilder, um auf die Mahlzeiten des Tages hinzuweisen.
• Plakathalter: Verwenden Sie Plakathalter, wenn Sie ein großes Geschäft haben und aus der Ferne auf sich aufmerksam machen wollen. Sie können diese auf Theken, an Wänden, auf Bodenschildern und über dem Kopf hängenden Schildern anbringen. Die Verwendung des richtigen Plakats kann dazu beitragen, die Kundenbindung zu erhöhen.

Überprüfung der Analysedaten

Es ist wichtig, Informationen über Ihre POS-Marketingaktivitäten mit Analysedaten zu verfolgen. Dazu gehören Dinge wie die Anzahl der verkauften Einheiten und wann die Transaktionen stattfinden. So können Sie feststellen, wie lange Sie bestimmte Marketingkampagnen laufen lassen müssen, um den größten Gewinn zu erzielen.

Außerdem können Sie Informationen darüber abrufen, welche Art von Ausstellungsmaterial zu den meisten Verkäufen führt. Durch den Vergleich der Daten können Sie herausfinden, in welches Marketing Sie investieren sollten, um den Umsatz zu steigern. Es gibt viele verschiedene Analysesoftware-Tools auf dem Markt. Wählen Sie eines aus und machen Sie sich mit den Funktionen im Detail vertraut, um mehr Informationen über die Analyse der Kundenbindung zu erhalten.

Testen und Optimieren

Aufbauend auf den Ratschlägen im vorigen Abschnitt ist es eine gute Idee, Ideen zur Verkaufssteigerung zu testen. Sie können versuchen, das Marketingmaterial an verschiedenen Stellen im Geschäft auszulegen. Sie können auch kleine Aspekte des Werbematerials ändern, z. B. die Größe oder die Farbe. Jede Kleinigkeit trägt dazu bei, die Laufkundschaft im Einzelhandel zu erhöhen.

A/B-Tests sollten fortlaufend durchgeführt werden, um herauszufinden, was für Ihren Standort am besten funktioniert. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie das Marketingmaterial lange genug einsetzen, um aussagekräftige Schlussfolgerungen zu ziehen.

Überprüfung Competitor Ideas

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, wenn Sie die Vorteile bewährter Strategien nutzen können. Das ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie noch keine Erfahrung mit Point-of-Sales-Marketing haben. Sie können zum Beispiel durch die Geschäfte der Konkurrenz gehen und sich Notizen machen - sogar ein paar Fotos.

Idealerweise sollten Sie die Marketingstrategien mehrerer Konkurrenten prüfen und eine eigene Version entwerfen. Schließlich funktioniert es am besten, wenn Sie den aktuellen Marketingstrategien einen eigenen Dreh geben. Das liegt daran, dass Kunden, die mit demselben Marketingmaterial konfrontiert werden, eine Werbeblindheit entwickeln. Daher kann eine neue Marketingstrategie zu den besten Ergebnissen führen.

Point of Sale Display Marketing Dinge, die es zu vermeiden gilt

Um große Fehler bei Ihrem POS-Marketing zu vermeiden, sollten Sie diesen Abschnitt bis zum Ende lesen. Wir stellen Ihnen die wichtigsten Dinge vor, die Sie vermeiden sollten, damit Ihr Display-Marketing am Point-of-Sale optimiert wird. Betrachten Sie dies als eine Checkliste, auf die Sie immer wieder zurückkommen können.

Führen Sie keine Werbeaktionen für Nischenartikel durch

Sie haben nur begrenzten Platz für die Vermarktung von Produkten in und um Ihre Kasse oder Ihren Kassentisch. Daher müssen Sie für beliebte Mainstream-Produkte werben, die die meisten Kunden in Betracht ziehen würden. In Lebensmittelläden könnten das beliebte Limonaden wie Coca-Cola sein.

Wenn Sie jedoch für Nischenprodukte werben, besteht die Gefahr, dass Sie nur eine geringe Anzahl zusätzlicher Verkäufe erzielen. Daher verschwenden Sie den Display-Marketing-Spot, da er mit Mainstream-Produkten besser funktioniert hätte.

Vermeiden Sie zu lange laufende Werbeaktionen

Manche Kunden lieben die Abwechslung, wenn sie in ein Geschäft kommen. Daher sollten Sie es vermeiden, zu lange dieselben Werbeaktionen laufen zu lassen. Wenn dieselben Aktionen zu lange laufen, kann sich außerdem Werbeblindheit einschleichen.

Sie können sich die Daten in Ihrer Marketing-Software ansehen, um den idealen Zeitpunkt für die Durchführung von Werbeaktionen zu ermitteln. Idealerweise sollten Sie das Marketing auf andere Produkte umstellen, wenn die Verkäufe nachlassen.

Führen Sie keine Werbeaktionen für fehlende Bestände durch

Betreiben Sie POS-Marketing für ein Produkt, das nicht mehr vorrätig ist? Dann müssen Sie schnell für mehr Bestand sorgen oder das Marketingmaterial entfernen. Denn die Kundenzufriedenheit ist gering, wenn sie zwar Marketing, aber keine Produkte sehen.

In Zukunft werden sie vielleicht anfangen, Marketingmaterial zu ignorieren, weil sie in der Vergangenheit enttäuscht wurden. Daher sollte Ihre Marketingsoftware eine Warnmeldung für diese unerwünschten Szenarien enthalten. Wenn der Bestand eines POS-Marketingprodukts aufgebraucht ist, müssen die richtigen Mitarbeiter benachrichtigt werden.

Auswahl der Zielgruppe für POS-Marketing

Um die Effektivität Ihrer Point-of-Sales-Marketingstrategien zu verbessern, müssen Sie die Zielgruppe berücksichtigen. In diesem Abschnitt werden wir verschiedene Überlegungen anstellen, um das Marketing auf Ihre Kunden abzustimmen.

• Demografische Daten: Ermitteln Sie die demografischen Merkmale der Kunden, die Ihr Geschäft betreten. So können Sie die Produkte besser auf deren Vorlieben abstimmen. Sie müssen Informationen wie das Durchschnittsalter, das Geschlecht, das Jahresgehalt, den Bildungsstand und mehr herausfinden.
• Umfragen: Sie können mehr über Ihre Kunden erfahren, wenn Sie sie bitten, eine Umfrage auszufüllen. Die Qualität der Antworten wird von der Qualität Ihrer Fragen abhängen. Sie können Belohnungen für das Ausfüllen des Fragebogens anbieten, um die Teilnahmequote zu erhöhen. Dazu können Treuepunkte oder Gratisproben gehören.
• Bestimmte Kunden ansprechen: Sie müssen sich damit abfinden, dass einige Marketingkampagnen nur für bestimmte Kunden gelten. Daher sollten Sie sich bei der Ausrichtung auf bestimmte Kunden verdoppeln. Diese Kampagnen werden effektiver sein, als wenn Sie sie breit anlegen. Kunden lieben es, wenn sie das Marketingmaterial sehen und erkennen können, dass es für sie bestimmt ist.

Point of Sale Marketing - Lohnt es sich, Ihr Geschäft damit auszustatten?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass POS-Marketing in Ihren Geschäften eine großartige Möglichkeit zur Umsatzsteigerung ist. Es ist auch verbraucherfreundlich, da es den Kunden ermöglicht, sich schnell über Sonderangebote zu informieren. Das bedeutet, dass sie nicht in Ihrem Geschäft herumlaufen müssen, um nach Angeboten zu suchen.

Die große Auswahl an Marketingmaterial für den Point-of-Sale ermöglicht es Ihnen, kreativ zu werden. Sie können die perfekte Marketingkampagne für Ihr Geschäft und Ihre Produktpalette zusammenstellen. Beginnen Sie zu experimentieren und beobachten Sie, wie Ihre Verkaufszahlen in neue Höhen steigen.

Suchen Sie nach weiteren Möglichkeiten, Ihre Kunden zufrieden zu stellen? Dann sollten Sie die Dienste von Beambox in Betracht ziehen. Wir helfen Unternehmen dabei, ihren Kunden einen WiFi-Zugang zu bieten, während sie sich in ihrem Geschäft aufhalten. So können sie länger in Ihrem Geschäft bleiben und mehr Produkte kaufen. Worauf warten Sie also noch? Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Beambox-Testversion und beginnen Sie, Ihr Geschäft auszubauen.

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