Umsatz pro Quadratfuß: Wie Sie Ihre Ergebnisse messen und skalieren

Die Kennzahl Umsatz pro Quadratmeter ist ein wichtiges Maß für den Erfolg Ihrer Geschäfte. Sie spiegelt die Wirksamkeit von Ladengestaltung, Produktplatzierung, Kundenbindung und Marketingkampagnen wider. Außerdem gibt sie Aufschluss über den allgemeinen Zustand der Einzelhandelsflächen. Wenn Sie sich auf die Optimierung dieser Kennzahl konzentrieren, können Sie Ihre Umsätze steigern und sicherstellen, dass Sie Ihre Flächen optimal nutzen. Dieser Artikel führt Sie durch die wesentlichen Schritte zur genauen Messung und Verbesserung dieser Einzelhandelskennzahl.

Wie berechnet man den Umsatz pro Quadratfuß?

Beginnen wir mit der Definition des Hauptkonzepts. Der Umsatz pro Quadratmeter misst die durchschnittlichen Einnahmen, die ein Unternehmen pro Quadratmeter Verkaufsfläche erzielt. Wenn Sie also wissen, wo Sie stehen, können Sie sich verbessern. Aber wie berechnet man den Umsatz pro Quadratmeter?

Glücklicherweise ist die Berechnung ein einfacher 3-Schritte-Prozess:

1. Ermitteln Sie Ihren Gesamtumsatz in einem bestimmten Zeitraum (Monats- oder Jahresumsatz).
2. Messen Sie die Gesamtquadratmeterzahl Ihrer Verkaufsfläche.
3. Teilen Sie die Umsatzerlöse durch die Grundfläche Ihres Veranstaltungsortes.

Lassen Sie uns ein Beispiel machen. Stellen Sie sich vor, Ihr Jahresumsatz beträgt 300.000 $, und Ihr Geschäft hat eine Fläche von 1.500 Quadratmetern. Dann würde Ihre Zahl 200 $ betragen.

Diese Formel liefert wertvolle Erkenntnisse, die Sie zusammen mit anderen relevanten Daten wie CLV, Marketing Churn und anderen nutzen können. Sie kann auch nützlich sein, um Ihre Branchen-Benchmarks zu verstehen, damit Sie sehen können, wie Sie im Vergleich zu anderen abschneiden. Außerdem können Sie durch die Messung des Umsatzes pro Quadratmeter Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Fläche erkennen.

Durchschnittlicher Einzelhandelsumsatz pro Quadratfuß

Wie bereits erwähnt, ist es äußerst nützlich, den durchschnittlichen Einzelhandelsumsatz pro Quadratmeter zu kennen. So können Sie die Leistung Ihres Geschäfts an den Branchenstandards messen. Allerdings variiert der Durchschnitt je nach Einzelhandelskategorie und Standort stark.

Zum Beispiel melden Luxusgütergeschäfte höhere Zahlen im Vergleich zu Geschäften für allgemeine Handelswaren. Dies ergibt sich aus den Unterschieden im Produktwert und in der Kundenfrequenz im Einzelhandel. Nichtsdestotrotz ist es sinnvoll, ein Maß zu ermitteln, das für Ihre Branche und Ihren Standort realistisch ist.

Solink zeigt, dass der durchschnittliche Quadratmeterumsatz im Einzelhandel sehr unterschiedlich ist:

• Apfel: 5500 $/qm
• Tiffany's Co.: $3000/qm
• Costco: $1638/qm
• Walmart: 574 $/qm
• Ziel: 300 $/qm

Es ist wahrscheinlich, dass Ihre Zahlen von diesen Giganten abweichen werden. Betrachten Sie sie jedoch als einen relativ realistischen Maßstab dafür, wo Ihr Unternehmen stehen sollte. Danach können Sie einschätzen, wo Sie stehen, und sich realistische Ziele für Ihr physisches Geschäft setzen. Vergessen Sie jedoch nie, dass sich dieser Bereich schnell entwickelt. Der Online-Verkauf beeinflusst zunehmend das Verbraucherverhalten und damit auch die Erfolgskennzahlen im physischen Einzelhandel. Wenn Sie diese Maßstäbe im Auge behalten, können Sie wettbewerbsfähig bleiben und sich an Markttrends anpassen.

Faktoren, die den Verkauf von Quadratmetern beeinflussen

Viele Faktoren tragen zur Gesamtleistung einer Einzelhandelsfläche bei und beeinflussen diese wichtige Kennzahl. Die wichtigsten Faktoren sind jedoch nur einige wenige. Das Verständnis und die Optimierung dieser Aspekte werden zu einer besseren Leistung und einer höheren Loyalität gegenüber Ihrem Geschäft führen.

1. Ladengestaltung: Das Design und die Anordnung einer Verkaufsfläche haben einen erheblichen Einfluss auf das Einkaufserlebnis. Genau wie bei einer Website sorgt ein optimiertes Layout für eine einfache Navigation, was zu einer stärkeren Kundenbindung und höheren Umsätzen führt. Letztendlich wird das Einkaufserlebnis besser und das Einkaufen einfacher.
2. Standort: Der Standort eines Geschäfts ist entscheidend für die Kundenfrequenz, die sich direkt auf den Gesamtumsatz auswirkt. Stellen Sie sich den Unterschied zwischen einem Geschäft an einem beliebten Platz und einem in einem Vorort vor. Erstklassige Standorte mit guter Sichtbarkeit und Erreichbarkeit ziehen in der Regel mehr Kunden an und erhöhen das Umsatzpotenzial. Allerdings sind sie oft mit höheren Mietkosten verbunden. Wenn Sie vorhaben, ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, sollten Sie diesen Aspekt berücksichtigen.
3. Produktplatzierung: Wie Ihre Kunden Ihre Produkte sehen, beeinflusst ihr Verhalten. Eine effektive Produktplatzierung hebt neue oder margenstarke Artikel hervor, fördert Impulskäufe und erhöht den durchschnittlichen Umsatz pro Besuch. Ziel ist es, eine visuell ansprechende Produktanordnung zu schaffen, die das Einkaufserlebnis steigert.
4. Marketing-Kampagnen: Gezielte Marketingmaßnahmen können die Besucherzahlen und damit auch den Umsatz pro Quadratmeter steigern. Stellen Sie sicher, dass Sie Marketingkampagnen sowohl für Online- als auch für Offline-Geschäfte durchführen, um Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihr Kundenprofil genau kennen, da Sie sonst nur Zeit und Geld verschwenden würden. Dies ist vor allem in der Hochsaison wichtig, da Werbeaktionen den Umsatz steigern können.

Einfache Strategien zur Verbesserung dieser Kennzahl

Die einzige Grenze ist hier Ihre Kreativität. Es gibt jedoch bestimmte Bereiche, in denen bessere Ergebnisse erzielt werden können. Diese Strategien werden Ihnen helfen, die Rentabilität Ihres Veranstaltungsortes zu maximieren:

• Überarbeitung des Ladenlayouts: Überprüfen Sie Ihr Ladenlayout und schauen Sie, ob Sie es verbessern können. Sie müssen den Kundenfluss und die Sichtbarkeit der Produkte verbessern. Denken Sie darüber nach, Schwerpunkte zu setzen und sicherzustellen, dass die beliebtesten Artikel sichtbar und zugänglich sind.
• Einsatz von Technologie: Nutzen Sie Technologie, um Kundendaten zu sammeln, Verkäufe zu analysieren und Marketingkampagnen durchzuführen. Die Gewinnung von Erkenntnissen und die Umsetzung dieser Erkenntnisse werden Ihre Geschäftsergebnisse aus jeder Perspektive verbessern.
• Einzelhandelsgeschäfte: Das Einkaufserlebnis in Ihrem Geschäft beeinflusst die Kaufbereitschaft und die Loyalität der Kunden. Kundenservice, Ladenatmosphäre und interaktive Displays spielen dabei eine Rolle. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre gesamten Einzelhandelsabläufe überprüfen, um ein positives Einkaufserlebnis zu schaffen. Indem Sie die Verweildauer Ihrer Kunden im Geschäft erhöhen, steigern Sie den Umsatz.
• Optimierung des Produktsortiments: Wählen Sie Produkte aus, die Ihre Kunden wünschen und die den lokalen Markttrends entsprechen. Sie brauchen nicht viel Zeug in Ihrem Bestand. Vielmehr brauchen Sie das, was Ihre Kunden wünschen und was die Leute anzieht. Stellen Sie sicher, dass Sie die Verkaufsdaten regelmäßig analysieren, damit Sie leistungsfähige Produkte ermitteln und Ihr Sortiment entsprechend anpassen können.
• Cross-Merchandising: Platzieren Sie komplementäre Produkte nebeneinander. Dies ermutigt Kunden zu zusätzlichen Einkäufen, die sie ursprünglich nicht geplant hatten.
• Ansprechende Beschilderung: Eine klare und attraktive Beschilderung führt die Kunden durch Ihr Geschäft und ermöglicht es Ihnen, auf Werbeaktionen oder neue Produkte hinzuweisen. Unabhängig davon, ob Sie eine physische oder digitale Beschilderung verwenden, müssen Sie Ihre Kunden dorthin führen, wo Sie ihre Aufmerksamkeit haben möchten.

Handeln nach dem, was Sie wissen

Nachdem Sie den Umsatz pro Quadratmeter verstanden und gemessen haben, ist es das Wichtigste, diese Daten zu nutzen. Wie Sie gelesen haben, gibt es viele Dinge, die Sie tun können, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Beginnen Sie mit einer Strategie, die leicht umzusetzen ist, und gehen Sie schrittweise zu komplexeren Initiativen über.

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