Sind Sie jemals bei der Aussicht auf eine große finanzielle Entscheidung erstarrt? Oder haben Sie sich so ausgebrannt gefühlt, dass selbst eine winzige Entscheidung Sie überwältigt hat? Die Führung eines Unternehmens ist mit einer Flut von finanziellen Entscheidungen verbunden, die sich wie ein Ansturm anfühlen können. Ein Ertragsmanagementsystem mildert diesen Druck, indem es datengestützte Entscheidungen trifft.
Es ist leicht zu verstehen, warum so viele Menschen in diese intelligente Software investieren wollen. Der innovative technologische Ansatz fördert einen logischen, rationalen Entscheidungsprozess. Sie können auf diese Software zurückgreifen, wann immer Sie geradlinige Maßnahmen ergreifen müssen. Sie erspart Ihnen die lästige Unentschlossenheit und behält den analytischen Überblick.
In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen das System vor, mit dem Unternehmer einen Teil ihrer finanziellen Entscheidungen auslagern. Freuen Sie sich auf ausführliche Definitionen, wichtige Vorteile, potenzielle Einsatzmöglichkeiten, Einblicke in die Budgetierung und vieles mehr.
In weniger als zehn Minuten wissen Sie, ob Revenue-Management-Systeme für Sie geeignet sind oder nicht. Legen wir los!
Was ist ein Revenue Management System?
Ein Revenue Management System ist eine Software, die intelligente Technologie einsetzt, um Entscheidungen für ein Unternehmen zu unterstützen und zu treffen. Das kann von der Kontrolle variabler Preise über die Preisgestaltung von Konkurrenten und Markttrends bis hin zu Berichten über das Kaufverhalten alles umfassen. Beim Revenue Management geht es darum, Ihr Unternehmen und seine Abläufe so zu optimieren, dass mehr Gewinn erzielt wird - die Software automatisiert dies lediglich.
In der Regel erwerben Sie Systeme zur Verwaltung von Einnahmen, indem Sie eine monatliche Abonnementgebühr zahlen. Die genaue Gebühr variiert stark; einige der besten Programme kosten zwischen 15 und 599 Dollar. Es hängt einfach davon ab, welche Funktionen Sie wünschen.
Es gibt einige rechtliche Rahmenbedingungen, wie z. B. die Einhaltung der SMS-Vorschriften, die eine professionelle menschliche Note erfordern. Die Sache mit den Einnahmen ist jedoch die, dass Optimierungsentscheidungen oft flexibler sind. Es könnte eine bessere Antwort geben, aber offiziell gibt es nicht so viel "richtig oder falsch". Es geht nur darum, die Daten um Sie herum zu nutzen.
Vielleicht ist das der Grund dafür, dass manche Geschäftsinhaber irgendwann in den Freeze-Modus geraten und mit einer Entscheidungslähmung kämpfen. Software für das Ertragsmanagement kann datengestützte Entscheidungen automatisieren, z. B. die Anpassung der Preise für Hotelzimmer auf der Grundlage der Belegungsrate durch Ertragsmanagement. Geschäftsinhaber könnten dies niemals überwachen und alle anderen Aufgaben unter einen Hut bringen.
Ein Managementsystem muss jedoch nicht automatisch und unabhängig agieren. Alternativ kann es auch Informationen sammeln, die in analytischen Berichten angezeigt werden.
Diese Datenerfassung trägt lediglich dazu bei, menschliche Entscheidungen zu optimieren, indem sie die notwendigen Informationen liefert, die das Leben erleichtern. Entscheidungsmüdigkeit ist eine reale Sache, also unterschätzen Sie nicht, wie nützlich dies sein kann.
5 Gründe für den Einsatz von Revenue Management Systemen
Wir haben in unserer Definition nur einige der Vorteile von Revenue Management Software kurz angerissen. Aber ehrlich gesagt, gibt es noch viel mehr zu sagen. Dies ist eine der fortschrittlichsten technologischen Investitionen, die Sie für Ihr Unternehmen tätigen können. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Beziehung zu den Einnahmen zu revolutionieren.
Vor diesem Hintergrund sollten Sie sich die fünf wichtigsten Gründe ansehen, die für eine Investition in Revenue Management sprechen. H3: 1. Optimieren Sie Ihre Gewinne durch flexible Preise Einer der wichtigsten Gründe für den Einsatz dieser Strategie ist die Steigerung der Einnahmen aus Ihrem Unternehmen. Diese sorgfältige Verwaltung ist fantastisch für die Optimierung der Gewinne.
Mit der automatisierten variablen Preisgestaltung können Sie Ihre Tarife perfekt festlegen. So können Sie bei der Preisgestaltung taktisch vorgehen und das meiste Geld auf die intelligenteste Weise verdienen.
Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie das Revenue Management den Gewinn steigert:
- Angleichung der Preise an die Nachfrage.
- Identifizierung von Umsatzmöglichkeiten, bei denen Sie die Durchschnittspreise erhöhen können.
- Einsparung von unnötigen Kosten.
- Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens im Vergleich zu anderen Unternehmen.
2. Überwachen des Kundenverhaltens
Das Verständnis des Kundenverhaltens ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie den Kundenlebenszykluswert steigern wollen. Es bringt die Gewinnoptimierung noch einen Schritt weiter. Sie müssen nicht mehr nur die Zahlen anpassen, sondern Ihren Kundenstamm besser verstehen, um Ihr Marketing-Engagement gezielter einsetzen zu können.
Diese Software überwacht das Kundenverhalten (z. B. Kaufmuster, E-Mail-Beteiligung und Spitzenzeiten). Durch die ständige Überwachung entsteht eine Datenbank mit Informationen und Prognosen, die einen besseren Einblick in das zukünftige Kundenverhalten und die Nachfrage ermöglichen.
Dies ist ein enormer Vorteil der Verwaltungssoftware, den Sie mit Bedacht einsetzen sollten. Sie ist wie Goldstaub für die Durchführung effektiverer Marketingkampagnen. Sogar die täglichen Interaktionen profitieren davon, z. B. wenn Sie wissen, wann Sie E-Mails versenden müssen.
3. Überwacht die Gewinnmargen
Eine Break-even-Analyse ist nicht gerade ein Vergnügen. Sogar einmalige Dinge wie die Gewinnspannen von Veranstaltungsorten können schwierig zu berechnen sein.
Es ist nicht einfach, bei der Organisation von Veranstaltungen den Überblick über all diese kleinen Details und Rechnungen zu behalten. Die Investition in eine Software, die dies für Sie übernimmt, kann sich wie ein Geschenk des Himmels anfühlen - ganz gleich, für welchen Anlass.
Das Wichtigste im Geschäftsleben ist, dass Sie Ihre Gewinnspannen tatsächlich sicher überschreiten. Eine Software, die das ständig überwacht, ist ein großer Vorteil. Sie hält diese Informationen stets zugänglich und ermöglicht es Ihnen, aktuelle Updates in Echtzeit zu erhalten. Das ist nicht nur für die Rechenschaftspflicht von Vorteil.
Das ganze Gerede über Gewinne führt uns natürlich zu etwas anderem...
4. Neuzuweisung von Haushaltsmitteln
Nicht alle Bereiche Ihres Unternehmens benötigen zu jeder Zeit genau das gleiche Budget. Irgendwann werden Sie umschichten müssen. Wie bei der Verwaltung der Gewinnspannen sind ständige Überwachung und Feedback der beste Weg, dies zu tun.
Budgetanforderungen und -beschränkungen sind ständig im Fluss und entwickeln sich weiter. Mit Hilfe der Software haben Sie immer den Überblick. Wenn Sie das Geld plötzlich nicht mehr optimal ausgeben, zeigt das System dies sofort an. Als Channel-Manager können Sie Änderungen genehmigen oder eine entsprechende Umschichtung veranlassen.
Dieser Grad an Hyperwachsamkeit ist mit menschlicher Überwachung fast unmöglich zu erreichen. Diese Konsistenz der Software-Überwachung ist ein großer Vorteil bei der optimalen Verwaltung Ihres Budgets.
5. Analysieren Sie die Wettbewerber
Die Analyse Ihrer Konkurrenten ist nicht nur etwas, das Sie tun sollten, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen. Sie ist ein wertvolles Instrument, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen weiterhin genügend Kunden anzieht.
Denken Sie darüber nach: Was passiert, wenn ein Café am anderen Ende der Straße das gleiche Getränk für 5 $ billiger anbietet? Sicher, wenn Sie davon wissen, könnten Sie einige Premium-Elemente anbieten, um den Preisunterschied zu rechtfertigen. Oder Sie könnten Ihre Preise senken oder ein Treueprogramm einführen, um langfristig zu sparen.
Aber was ist, wenn Sie das nicht wissen? Dann verlieren Sie einfach nach und nach einen großen Teil der Kunden.
Um solche Situationen zu vermeiden, ist eine regelmäßige Analyse der Wettbewerber unerlässlich. Eine Verwaltungssoftware macht dies leicht. Sie können diese Aufgabe auslagern und die Software die Wettbewerber im Hintergrund überwachen lassen.
Ein großer Vorteil von Umsatzmanagementsystemen ist, dass sie Ihnen die Arbeit der Analyse abnehmen. Sie haben wertvolle Details über Ihre Wettbewerber nur einen einzigen Klick entfernt.
Einsatz eines Hotel Revenue Management Systems
Die Verwaltung der Hotelerträge kann sehr schwierig sein. Es gibt viel zu bedenken, von den Preisen der Mitbewerber bis hin zur Rentabilität von Direktbuchungen im Vergleich zu Reservierungen durch Dritte und der Belegungsrate. Ein Hotel zu führen kann sich wie eine (besonders wackelige) Gratwanderung anfühlen.
Es geht nicht nur darum, die Preise für Lebensmittel festzulegen und sich darauf zu konzentrieren, die Gäste über die Schwelle zu bringen. Die Zimmerpreise sind oft taktischer, und Ihre Konkurrenten beeinflussen sie definitiv.
Aus diesem Grund ist der Einsatz eines Hotel-Revenue-Management-Systems eine sehr gute Idee. Im Gastgewerbe gibt es bereits Unternehmen, die automatische Systeme zur variablen Preisgestaltung einsetzen. Das Konzept der Automatisierung des Hotelumsatzmanagements hat sich bereits durchgesetzt und ist sehr beliebt.
Eine gute Software kann die folgenden Aufgaben für ein Hotelunternehmen überwachen und durchführen:
- Bewerten Sie die Preise der Wettbewerber und passen Sie vergleichbare Zimmer gegebenenfalls an.
- Prognostizieren Sie künftige Buchungsmuster.
- Hervorhebung des Vermarktungspotenzials und sofortige Kontaktaufnahme, um die Buchungen in schwachen Zeiten anzukurbeln.
Es ist hilfreich, die Gewissheit zu haben, dass jemand - oder etwas - anderes als Sie selbst Ihre Einnahmen überwacht.
Unabhängig davon, ob das System auf der Grundlage seiner Analyse handelt oder Ihnen lediglich Berichte liefert, spart es Ihre Energie. Es ist eine Chance, effektiver zu sein und den Gewinn zu steigern, ohne mehr von Ihrer Zeit zu opfern. Ein Hoch auf die passive Investition in die Leistungsoptimierung.
3 Ideen: Verwendung des Revenue Management Systems
Wenn Sie auf der Suche nach Ideen zur Unternehmensverbesserung sind, ist die Verwendung von Revenue-Management-Systemen ein guter Ansatzpunkt. Inzwischen wissen Sie, wie nützlich diese Software ist. Die eigentliche Frage ist, wie Sie das in die Praxis umsetzen können.
Dies sind die drei wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie Ihre Geschäftsabläufe mit Hilfe von Revenue Management Software verbessern können. Wer wünscht sich nicht zusätzlichen Gewinn?
1. Variable Preisgestaltung
Die variable Preisgestaltung ist bei weitem die beeindruckendste Funktion und Nutzung dieser Software. Die Möglichkeit, Ihre Preise anzupassen, ist unglaublich taktisch. Sie könnten Ihrem Konkurrenten den Gewinn direkt vor der Nase wegschnappen.
Ein gutes Revenue Management System verfolgt Dinge wie Spitzenbuchungszeiten durch Prognosen und Konkurrenzpreise durch Konkurrenzanalysen. In einer Sekunde werden wir sowohl auf die Vorhersage als auch auf die Analyse eingehen.
Vorerst sollten Sie jedoch wissen, dass die Verwendung einer automatisierten variablen Preisgestaltung eine fantastische Möglichkeit ist, eine Verwaltungssoftware zu nutzen. Es ist nur eine zusätzliche Aufmerksamkeit für Details und bietet mehr Flexibilität.
2. Vorhersage
Eine fantastische Anwendung für Umsatzsoftware ist die Vorhersage von Verhaltensweisen und Mustern. Stellen Sie sich vor, die Einzelhändler wüssten nicht, dass sie zu Weihnachten viel zu tun haben, oder die Blumenläden wüssten nicht, was am Valentinstag los ist. Prognosen sind wichtig.
Mit der richtigen Vorhersage können Sie Ihr Inventar so vorbereiten, dass Sie optimale Gewinne erzielen. Und die richtige Software kann Ihr Geschäft überwachen, um die geschäftigsten Zeiten zu notieren und Sie an die Vorbereitung zu erinnern. Auf diese Weise können Sie Muster erkennen, die Sie sonst übersehen würden.
3. Wettbewerber-Analyse
Seien wir ehrlich: Niemand hat die Zeit, sich durch seitenweise Inhalte von Wettbewerbern zu wühlen. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, verbringen Sie viele Stunden mit dieser Aufgabe, aber Ihr Engagement, sie aufrechtzuerhalten, verpufft. Aus diesem Grund ist dies eine der besten Anwendungen für Ihre neue Software zur Umsatzverwaltung.
Während Sie sich auf Aufgaben konzentrieren, die eher von Menschen erledigt werden müssen, kann Ihre Software aufschlussreiche Details über Ihre Wettbewerber sammeln. Ihr System könnte zum Beispiel Informationen über deren Preise, Engagement und Standort sammeln.
Es ist, als würde man einen Spion aussenden, um alle wertvollen Informationen zu sammeln. In der Regel erhalten Sie eine Art grafischen Bericht oder ein Dashboard, in dem Sie die Ergebnisse überprüfen können.
Wie hoch sind die Kosten?
Planen Sie mindestens 20 Dollar pro Monat für eine abonnementbasierte Softwarelösung ein. Es gibt eine Vielzahl von Softwarelösungen für das Umsatzmarketing; es geht nur darum, die richtige Lösung für Sie zu finden. PriceLabs ist ein gutes Beispiel und kostet ab 19,99 $ pro Monat, einschließlich flexibler Automatisierung und Anpassungen.
Je mehr Funktionen und Automatisierung Sie wünschen, desto teurer wird die Software in der Regel. Wenn Sie eine maßgeschneiderte Software wünschen, steigt dieser Preis schnell in den sechsstelligen Bereich. Aus diesem Grund werden die meisten kleinen bis mittleren Unternehmen stattdessen ein Abonnement für eine bestehende Software abschließen wollen.
Wenn Sie nicht in eine Softwarelösung investieren, sollten Sie daran denken, dass Sie dies manuell erledigen müssen. Revenue Management ist ein Begriff, den jeder Mitarbeiter im Gastgewerbe kennen sollte.
Wenn Sie also mit dem Gedanken spielen, sich anzumelden, fragen Sie sich, wie viel Geld Ihre Zeit wert ist. Wenn Sie einen bestimmten Punkt des Wachstums erreicht haben, ist es sinnvoll, einen Teil des Entscheidungsspielraums auszulagern.
FAQ
Die Verwaltung von Einnahmen ist für Unternehmen jeder Art und Größe von großem Nutzen. Die Möglichkeit des Outsourcings ist äußerst wertvoll.
Bei so viel Verantwortung ist es natürlich nur natürlich, dass Sie mehr Fragen zu diesen Systemen haben. Bevor Sie sich auf den Weg machen, empfehlen wir Ihnen, diese häufig gestellten Fragen genau zu lesen. Man weiß nie, welche Informationen Ihr Unternehmen optimieren könnten.
Was ist ein Revenue Management System?
Ein Revenue-Management-System ist eine intelligente Software, die eine Reihe automatischer Optimierungen durchführt und Datenanalyseberichte erstellt. So könnte es beispielsweise die variable Preisgestaltung überwachen und durchführen oder regelmäßige Konkurrenzanalysen vornehmen.
Es ist wertvoll für Unternehmen, die ihre Preise anpassen oder ihre Preise im Vergleich zu ihrer Branche überwachen wollen. Vor allem Hotels profitieren von diesen Systemen, da sie in Bezug auf Auslastung und Wettbewerber viel zu beachten haben.
Was ist ein Revenue Cycle Management System?
Der Einnahmezyklus überwacht die Vorgänge von Anfang bis Ende. Da es sich um einen Oberbegriff handelt, können Sie ihn je nach Branche und sogar je nach Unternehmen personalisieren und anpassen.
Ein gutes Beispiel ist jedoch die Überwachung der Einnahmen aus Buchungen und Website-Verkehr bis hin zum Upselling am POS. Oder Trinkgelder und Bewertungen nach dem Essen in Restaurants. Es geht darum, alles in verschiedenen Stadien des Gästeerlebnisses zu überwachen.
Beambox: Mehr passive Prozesse hinzufügen
Das Tolle an Ertragsmanagementsystemen ist, dass sie passiv sind. Das heißt, Sie können einen immensen Nutzen aus ihnen ziehen, ohne viel von Ihrer Zeit oder Ihrem Geld zu opfern. Diese Software kann so vieles ohne Ihr Zutun tun, von der Anpassung des Tagessatzes eines Zimmers bis hin zur Bewertung der Marktbedingungen. Verabschieden Sie sich vom Entscheidungs-Burnout und von Migräne, die durch Überlastung verursacht wird.
Sobald Sie eine exzellente Einkommenssoftware eingerichtet haben, sollten Sie nach weiteren Möglichkeiten suchen, das passive Management in Ihrem Unternehmen zu fördern. Eine wirklich fantastische Strategie, die Sie in Betracht ziehen sollten, ist das Marketing für firmeneigene Portale.
Ein Captive Portal ist eine Webseitenbarrikade, die angezeigt wird, wenn ein Kunde versucht, sich in Ihr Gast-WiFi einzuloggen. Anstatt sofortigen Zugang zu gewähren, wird ein Formular geöffnet, das Sie anpassen können, um bestimmte Details abzufragen. Dies ist eine großartige Methode, um E-Mail-Adressen für E-Mail-Marketingkampagnen oder Handynummern für SMS-Strategien zu sammeln.
Sie können all diese wertvollen Kontakte passiv in eine Datenbank einspeisen, damit Sie sie in späteren Marketingkampagnen nutzen können. Wie praktisch wäre eine vorgefertigte E-Mail-Liste für Unternehmen? Es ist eine großartige Möglichkeit, dem Spiel einen Schritt voraus zu sein.
Wir von Beambox können dies für Sie erleichtern. Wir bieten eine All-in-One-WiFi-Marketing-Plattform mit einem anpassbaren Portal zur Erfassung wertvoller Marketingdaten.
Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion von Beambox und entwickeln Sie neben Ihrem Revenue Management System weitere passive Strategien zur Steigerung Ihres Geschäfts.
