Was ist A/B-Testing im Marketing: Steigern Sie Ihre Kampagne
Wenn Sie eines über Marketingkampagnen wissen sollten, dann dass Sie immer in Analysen investieren sollten. Dazu gehört auch das Testen von A/B-Varianten ähnlicher Botschaften. Was also ist A/B-Testing im Marketing? Die Antwort könnte einfacher sein, als Sie denken.
Variationen ähnlicher Botschaften sind von entscheidender Bedeutung, denn sie ermöglichen eine Feinabstimmung Ihres Ansatzes und damit auch Ihrer Ergebnisse. Es ist ein strategisches Spiel von "dies oder das" - die weniger effektiven Marketing-Inhalte werden eliminiert und Ihre gesamte Kampagne wird gestärkt.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, was A/B-Tests genau sind und wie Sie sie einsetzen können. Machen Sie sich bereit für Definitionen, Anleitungen und Einblicke in die Nutzung dieser Strategie auf verschiedenen Plattformen.
Wer muss schon Tausende von Dollar für Marketing ausgeben, wenn er Tricks wie A/B-Tests in petto hat? Geben Sie uns weniger als 10 Minuten, und Sie werden Ihre Marketingbotschaften wie ein Profi testen.
Was ist A/B-Testing im Marketing?
Beim A/B-Testing werden einfach zwei verschiedene Nachrichten in unterschiedlichen Formaten verschickt und gemessen, um festzustellen, welche besser ankommt. Diese Art von strategischem Kundenengagement erfüllt eine Aufgabe - das Versenden von zielgerichteten Inhalten -, liefert aber auch Feedback. Es handelt sich um eine zweiseitige Kommunikation, die Ihr Unternehmen vermarktet und gleichzeitig Anhaltspunkte für künftige Kampagnen liefert. Clever, oder?
Aber was genau sind A/B-Tests im Marketing? Was könnten Sie in Ihren Marketingstrategien testen, und wie messen Sie die Ergebnisse?
Die einfache Antwort ist, dass man eine ganze Reihe von Dingen testen kann. A/B-Tests sind eine Art von multivariaten Tests. Das heißt, es kann für viele Variablen getestet werden, einschließlich:
- Um welche Uhrzeit Sie eine Nachricht senden.
- Das Design der Nachricht (das kann etwas so Einfaches wie die Farbe einer Schaltfläche sein).
- Unterschiedliche Formatierung der Betreffzeilen (z. B. Einfügen von Statistiken oder Verben am Anfang).
- Verschiedene Formen von Adressen (z. B. persönliche Adresse vs. allgemeine Adresse).
- Unterschiedliche Call-to-Action-Strategien.
Sie können A/B-Tests für das E-Mail-Marketing oder als Teil einer SMS-Marketingstrategie verwenden. Es ist sogar ein hilfreicher Ansatz für soziale Medien; Sie könnten die Leistung von zwei Facebook-Anzeigen oder Instagram-Posts messen. Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, die Ergebnisse dieses Split-Tests zu messen. Zum Beispiel können Sie das verwenden:
Google-Analytik Speziell entwickelte Testwerkzeuge Integrierte analytische Dashboards in der Marketingsoftware
Wie Sie sehen, ist das A/B-Testing eher ein Oberbegriff als eine einzelne Marketingstrategie. Es handelt sich um einen vielseitigen Testansatz, der in einer ganzen Reihe von Konzepten wirksam ist, von E-Mail über SMS bis hin zu sozialen Medien.
Außerdem lässt es sich leicht an die Bedürfnisse und Kapazitäten Ihres Unternehmens anpassen. Es eignet sich für Unternehmen, die derzeit eine Marketingsoftware nutzen oder in ein einmaliges Tool investieren möchten.
Wie richte ich einen A/B-Test ein?
Die Wahrheit ist, dass die Einrichtung eines A/B-Tests nur wenige Schritte erfordert: Variablen, eine Testplattform und Inhalte. Theoretisch können Sie Ihren ersten Test in wenigen Minuten durchführen. Aber je besser Ihre Ideen sind, desto mehr werden Sie von diesem Prozess profitieren.
Deshalb sollten Sie sich nicht wundern, wenn Sie sich fragen: "Wie richte ich einen A/B-Test ein?" Wir haben alles für Sie vorbereitet; hier sind die grundlegenden Schritte, die Sie befolgen müssen.
1. Wählen Sie Ihre Variablen
Jeder logische Test benötigt Variablen, z. B. eine unabhängige und eine abhängige Variable. Sie haben die abhängige Variable, die Sie messen (z. B. die Konversionsraten), und die unabhängige Variable, die Sie ändern. Das kann alles sein, vom Format der E-Mail-Betreffzeile bis hin zum Zeitpunkt des Versands der Inhalte.
Der Sinn von A/B-Tests besteht darin, zu messen, welche unabhängige Variable am besten abschneidet, damit Sie wirksame Strategien wiederholen können. Daher ist diese Phase die wichtigste; überstürzen Sie nichts und nehmen Sie sich so viel Zeit wie nötig. Es macht keinen Sinn, Variablen zu testen, die nicht aussagekräftig sind oder kein Wertpotenzial für Ihr Unternehmen haben.
2. Wählen Sie eine Testplattform
Ebenso sind Ihre Marketingbemühungen ohne eine hochwertige Testplattform wertlos. Legen Sie fest, was Sie zum Testen Ihrer Variablen verwenden wollen, und überprüfen Sie, ob sie das unterstützen, was Sie messen müssen. Die Messung der Konversionsratenoptimierung erfordert fortschrittlichere Testfunktionen als das Zählen von Instagram-Likes.
3. Erstellen Sie den Marketinginhalt
Die Erstellung des Inhalts mag anfangs als die wichtigste Aufgabe erschienen sein. Inzwischen werden Sie jedoch feststellen, dass dieser letzte Schritt nur ein Wiederkäuen Ihrer gesamten Vorbereitung ist. Sie haben die ganze harte Arbeit schon vorher gemacht!
In diesem Schritt entwerfen Sie lediglich Nachrichten, die Ihre Variablen widerspiegeln, und überprüfen deren Kompatibilität mit Ihrer Testplattform.
Was ist ein A B-Test im digitalen Marketing?
Im digitalen Marketing bedeutet A/B-Testing einfach, mehrere Inhaltsformate zu testen, um das effektivste zu finden. Das Versenden von zwei Varianten ermöglicht es Ihnen, Variablen zu testen. Bringt zum Beispiel die Facebook-Anzeige mit der Schaltfläche "Kontakt" oder "Jetzt buchen" die beste Leistung?
Es gibt einen Unterschied zwischen "Was ist ein B-Test im Marketing" und "Was ist ein B-Test im digitalen Marketing". Dieser Unterschied besteht einfach darin, dass sich das digitale Marketing auf bestimmte Arten und Methoden der Kontaktaufnahme bezieht. Zum Beispiel:
Soziale Medien
- E-Mails
- SMS-Nachrichten
- Internet
Marketing ist eher ein allgemeiner Begriff; er könnte sich auf traditionelle Methoden wie das Verteilen von Flugblättern oder die Verwendung von Plakatwänden beziehen. Die Verwendung des Begriffs "Digital" grenzt die spezifische Kategorie von Marketingstrategien ein, die Sie einsetzen. Er gibt an, dass Sie modernere Kanäle nutzen, auch wenn Sie dies vielleicht noch weiter einschränken möchten.
Geben Sie zum Beispiel an, dass Sie im Rahmen Ihrer digitalen Marketingkampagne E-Mails verwenden werden. Generell gilt: Je spezifischer Sie werden können, desto besser - im Marketing geht es darum, zielgerichtet zu sein.
Was ist der Zweck von A/B-Tests im digitalen Marketing?
Diese Teststrategie ermöglicht es Ihnen, Feedback darüber zu erhalten, wie Sie Ihre digitalen Marketingkampagnen am besten durchführen können. Sie funktioniert auch bei allen Arten von digitalen Strategien, von SMS über E-Mail und soziale Medien bis hin zum Internetmarketing. Wie wir oben festgestellt haben, konzentriert sie sich auf einen spezifischen, modernen Ansatz.
Um das Feedback aus A/B-Tests im digitalen Marketing zu nutzen, werden in der Regel Online-Tests durchgeführt oder manuell Online-Daten gesammelt. Sie können zum Beispiel die Likes auf Instagram zählen oder die Meta-Engagement-Statistiken auswerten. Sie können auch Conversion-Statistiken überwachen, indem Sie E-Mail-Marketing-Software und ihr integriertes analytisches Dashboard verwenden.
Der Hauptzweck besteht darin, dieses Online-Feedback zu sammeln, um Ihren Auftritt in digitalen Marketingkampagnen zu verbessern. A/B-Tests in diesem Format können sehr wertvoll sein. Oft erhält man nicht dasselbe Maß an persönlichem Feedback wie bei traditionellen Ansätzen (z. B. Menschen, die Flyer entgegennehmen). Es ist hilfreich, proaktiv zu sein und zu sehen, welche Ansätze tatsächlich den richtigen Punkt treffen.
Kurz gesagt, es ist eine nützliche Strategie, um Ihr bestehendes digitales Marketingkonzept zu evaluieren und zukünftige Kampagnen zu optimieren.
Was ist A/B-Testing im E-Mail-Marketing?
A/B-Tests im E-Mail-Marketing sind nur eine Methode dieser Split-Testing-Strategie. Dabei wird getestet, welche Arten von E-Mails am besten funktionieren, indem verschiedene Variablen verändert werden. So werden beispielsweise die Betreffzeilen, die Länge, interaktive Funktionen wie Illustrationen und die Zeitpunkte angepasst.
Sie können E-Mail-A/B-Tests mit spezieller Software leicht messen. Viele E-Mail-Marketing-Software verfügt über integrierte analytische Dashboards, sodass Sie sofortiges Feedback zu jeder Nachricht erhalten.
Betrachten Sie es als eine weitere Form der Überwachung. Genauso wie Sie die allgemeinen Trends im E-Mail-Marketing berücksichtigen, berücksichtigen Sie auch die interne Leistung. Sie nutzt die Antworten auf unterschiedliche E-Mails gezielt als Resonanzboden für künftiges Wachstum.
5 Vorteile von A/B-Tests
Jetzt, da Sie genau wissen, was A/B-Tests beinhalten, ist es an der Zeit, die wichtigsten Vorteile zu ermitteln. Das Verständnis der Vorteile dieser Strategie ist aus vielen Gründen hilfreich. Es motiviert Sie, vertieft Ihr Verständnis für den Ansatz und hilft Ihnen bei der Beurteilung, ob er für Ihr Unternehmen geeignet ist oder nicht.
Sehen wir uns also die fünf wichtigsten Vorteile von A/B-Tests an - hier erfahren Sie, welche Vorteile Sie von dieser Strategie erwarten können.
1. Bietet verbessertes Engagement
Engagement ist der wichtigste Aspekt des Marketings überhaupt. Wenn sich die Menschen nicht mit Ihren Inhalten beschäftigen, werden sie keine Wirkung zeigen. Engagement ist gleichbedeutend mit Sichtbarkeit, und Sie müssen wissen, dass sich Ihre Kampagnen lohnen.
Indem Sie untersuchen, was funktioniert und was nicht, können Sie Ihr Zielpublikum besser ansprechen. Dies wiederum verbessert die Art und Weise, wie die Menschen mit Ihren Inhalten umgehen.
2. Es ist kosteneffizienter
Niemand will Marketingkampagnen, die keinen Gegenwert für sein Geld bieten. Die besten Strategien sind kosteneffizient, d. h. der Wert, den sie bringen, übersteigt die von Ihnen getätigten Investitionen. Indem Sie Botschaften testen und entsprechend anpassen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Strategien kosteneffizient sind.
3. Bietet gesteigerte Profite
Mit besserem Engagement und kosteneffizienteren Kampagnen bedeutet das vor allem eines: mehr Gewinn. Es ist (ironischerweise) so, als würde man A und B zusammenzählen und C erhalten. Diese beiden Faktoren werden zu mehr Umsatz für Ihr Unternehmen führen, und wer würde das nicht wollen?
4. Angebote Feedback
Wie frustrierend ist es, wenn man eine Marketingstrategie fast durchgesetzt hat und es nicht weiß? Sie könnten nur einen Millimeter vom Erfolg entfernt sein und ihn nie ganz erreichen. Feedback ist wertvoll, denn es verhindert, dass man im Dunkeln tappt, und erleichtert das Wachstum.
5. Es ist billig im Vergleich zu anderen Investitionen
Ein großer Vorteil ist, dass A/B-Tests billiger sind als andere Investitionsstrategien, z. B. Marketingberater. Sie können es selbständig durchführen, sobald Sie verstehen, wie es funktioniert. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen mit kleineren Budgets und jeder Form und Größe viel realistischer.
Beambox: Wie kann WiFi helfen?
Vielleicht könnte WiFi der zusätzliche Bonus sein, den Sie zur Unterstützung Ihrer A/B-Teststrategien benötigen? Nutzen Sie derzeit das Marketing für firmeneigene Portale? Wenn nicht, könnten Sie eine große Chance verpassen, Ihre Marketingwirkung zu maximieren.
Sie investieren in A/B-Tests, um Ihre Marketingergebnisse zu optimieren. In ähnlicher Weise optimieren Sie Ihre Ergebnisse, wenn Sie Ihre E-Mail-Abonnenten- oder Textliste vergrößern, indem Sie den Pool erweitern. Und so funktioniert es.
Captive Portals sind Webseiten-Pop-ups, die Sie an Ihr bereits bestehendes WiFi-Netzwerk anhängen. Wenn Gäste darauf klicken, um Ihrem WiFi beizutreten, öffnet sich das Pop-up und zeigt ein Formular mit der Bitte um Kontaktinformationen. Um fortzufahren und auf Ihr Internet zuzugreifen, müssen die Gäste der Aufforderung nachkommen und Ihnen ihre Marketing-Kontaktdaten mitteilen. Wenn sie dies tun, können sie in Ruhe surfen, und Sie erweitern Ihre Marketinglisten - eine Win-Win-Situation.
Sie können nicht nur Ihr WiFi-Marketing verfolgen und analysieren, sondern diese Portale auch dazu nutzen, Ihre Kontaktliste zu erweitern. Das ist nur eine weitere intelligente Möglichkeit, Ihre Marketingergebnisse zu maximieren. Und das Beste daran ist, dass es im Gegensatz zu A/B-Tests völlig passiv ist, sobald Sie es eingerichtet haben. Sie können es so einrichten, dass die Kontaktdaten direkt in eine Datenbank einfließen, die Sie später nutzen können.
Wir von Beambox bieten Ihnen eine All-in-One WiFi Marketing Plattform, die Sie dabei unterstützt. Jetzt können Sie die Frage "Was ist A/B-Testing im Marketing?" beantworten und sich auf mehr Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Strategien konzentrieren. Starten Sie noch heute Ihren kostenlosen Beambox-Test.
FAQ
Was glauben Sie, wohin Sie jetzt eilen werden? Sie kennen jetzt die Grundlagen der A/B-Tests für das Marketing. Sie wissen, wie man E-Mail-Kampagnen testet und die Leistung sozialer Medien steigert. Die eigentliche Frage ist jedoch, wie viel von dem, was wir Ihnen beigebracht haben, haben Sie tatsächlich behalten?
Ein kurzer Test der häufig gestellten Fragen (FAQ) ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Wissen zu festigen. Wie viele dieser häufig gestellten Fragen können Sie schnell beantworten?
Was verstehen wir unter A/B-Tests?
Bei A/B-Tests messen Sie die Leistung von zwei unterschiedlichen Variablen in Form von Marketingbotschaften. Sie können künftige Marketingkampagnen anpassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen, indem Sie testen, welche Variable besser abschneidet. Es ist ein einfacher analytischer Prozess.
A/B-Tests können von allen Arten von Unternehmen zur Feinabstimmung ihres Marketingkonzepts genutzt werden. Die Durchführung ist mit Hilfe von Marketing-Software und Online-Test-Tools einfach.
Warum sollte ich A/B-Tests durchführen?
Bei A/B-Tests geht es darum, Ihre Marketinginhalte effektiver zu gestalten. Durch das Testen der Variablen können Sie Ihre Kampagnen in Zukunft erfolgreicher gestalten. Sie werden genau wissen, auf welche Strategien und Techniken Ihre Kunden am besten reagieren. Es ist, als wüssten Sie, welche Knöpfe Sie drücken müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Es ist auch erwähnenswert, dass A/B-Tests äußerst kosteneffizient sind. In den meisten Fällen können Sie einfach Ihre bereits vorhandenen Tools nutzen - vor allem, wenn Sie bereits über eine Marketing-Software verfügen.
Was sind Beispiele für A/B-Tests?
Ein Beispiel für einen A/B-Test wäre der Versand einer E-Mail um 10 Uhr morgens und einer E-Mail um 18 Uhr abends. Sie würden die Öffnungsraten messen und sehen, welche Zeit für die Kontaktaufnahme mit den Kunden optimal ist. Es wäre ratsam, diesen Test zu wiederholen, um die Zuverlässigkeit der Ergebnisse festzustellen und dann die Optimierung für die Zukunft umzusetzen.
Andere Beispiele sind unterschiedliche Betreffzeilen, Farben oder sogar Inhaltstypen wie Videos oder Reels. A/B-Tests sind alles, was die Auswirkungen einer Variable testet.
