Incrementele inkomsten: Hoe het te definiëren en te berekenen

Stijgende omzet is een belangrijke maatstaf die bedrijfseigenaren helpt weloverwogen beslissingen te nemen, hun activiteiten te optimaliseren en op strategische wijze groei te stimuleren.

In dit artikel leer je hoe je dit kunt berekenen en een paar strategieën om meer inkomsten voor je bedrijf te genereren.

Definitie van incrementele inkomsten

Laten we beginnen met de definitie van incrementele inkomsten. Dit is het extra inkomen dat wordt gegenereerd door een nieuwe bedrijfsactiviteit of -strategie bovenop het bestaande basisinkomstenniveau. Het vertegenwoordigt de financiële winst gerelateerd aan specifieke acties.

Bijvoorbeeld het introduceren van een nieuwe productlijn, het uitbreiden naar nieuwe markten of het implementeren van gerichte marketingcampagnes. Deze metriek is cruciaal voor het beoordelen van de effectiviteit van zakelijke beslissingen en strategieën voor het genereren van extra verkoop en groei.

Stijgende inkomsten zijn een belangrijke maatstaf omdat ze helpen om de financiële impact van verschillende strategieën te evalueren. Als bedrijven begrijpen welke activiteiten meer inkomsten genereren, kunnen ze hun middelen effectiever toewijzen.

Door de bronnen te identificeren die de omzetstijging veroorzaken, kunnen bedrijven hun toekomstige strategieën effectiever plannen. Het belangrijkste is dat ze zich kunnen richten op gebieden met het grootste potentieel voor extra marginale inkomsten. Daarom is het een belangrijke operatie voor het opschalen van een bedrijf.

Laten we eens kijken hoe we dit kunnen berekenen.

Hoe meeropbrengsten berekenen

De eenvoudigste methode om incrementele inkomsten te berekenen omvat twee belangrijke stappen:

1. Bepaal de basisinkomsten: Identificeer de werkelijke inkomsten die werden gegenereerd voordat de nieuwe strategie of actie werd geïmplementeerd. Dit dient als je basislijn voor vergelijking.
2. Bereken de inkomsten na implementatie: Meet de gegenereerde inkomsten na het implementeren van de nieuwe strategie of actie over een bepaalde periode.

Als je deze gegevens hebt, kun je de metriek berekenen. Je hoeft alleen de basisinkomsten af te trekken van de inkomsten na de implementatie.

Formule: Incrementele omzet = inkomsten na implementatie - basisinkomsten

Deze berekening geeft je de incrementele omzet, wat de extra omzet is die wordt toegeschreven aan de specifieke actie of strategie. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat de vergeleken periodes ongeveer even lang zijn.

Houd ook rekening met alle externe factoren die de inkomsten kunnen beïnvloeden om de impact van de bedrijfsbeslissing nauwkeurig in te schatten.

6 factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het toepassen van de inkomstenstijgingsformule

Bij het toepassen van de incrementele inkomstenformule moet je rekening houden met verschillende factoren om nauwkeurige resultaten te krijgen:

1. Vergelijkbare perioden: Zorg ervoor dat de vergeleken perioden vergelijkbare lengtes en voorwaarden hebben. Dit helpt bij het maken van een eerlijke vergelijking.
2. Externe factoren: Wees je bewust van externe factoren die van invloed kunnen zijn op de inkomsten, zoals economische veranderingen, seizoensgebonden schommelingen of trends in de sector. Je moet rekening houden met deze factoren en proberen hun invloed op de inkomsten te isoleren.
3. Stijgende kosten: Bij het berekenen van de extra inkomsten is het ook belangrijk om te kijken naar de totale kosten die gepaard gaan met de nieuwe strategie.
4. Klantgedrag: Begrijp de impact van je strategie op het gedrag van klanten. Als een prijsverlaging bijvoorbeeld extra inkomsten oplevert, houd dan rekening met de gevolgen als waardeperceptie of afhankelijkheid van kortingen.
5. Nauwkeurigheid van gegevens: Zorg ervoor dat de gegevens die worden gebruikt voor het berekenen van de inkomsten op basisniveau en na de implementatie nauwkeurig en betrouwbaar zijn. Onnauwkeurige gegevens kunnen leiden tot misleidende conclusies.
6. Segmentatie: Segmenteer indien mogelijk de omzet per product, dienst of markt. Dit helpt je te identificeren welke gebieden het meest hebben bijgedragen aan de omzetgroei. Zo krijg je meer inzicht in de effectiviteit van verschillende strategieën.

Het verschil begrijpen tussen incrementele winst en omzet

Er is een significant verschil tussen incrementele winst en incrementele omzet. Het is belangrijk om beide statistieken te begrijpen omdat ze verschillende informatie geven. Bovendien is hun groei afhankelijk van verschillende benaderingen.

Zoals gezegd, verwijst incrementele omzet naar de extra inkomsten die worden gegenereerd uit nieuwe zakelijke initiatieven. Deze toename in inkomsten komt van nieuwe benaderingen die iets toevoegen aan de bestaande inkomstenstromen.

Incrementele winst is in plaats daarvan de extra winst die wordt verdiend met deze nieuwe inkomsten na verrekening van de bijbehorende kosten. Het gaat niet alleen om de extra inkomsten, maar ook om de kosten(COGS) die gemaakt zijn om die inkomsten te realiseren.

Als je bijvoorbeeld extra eenheden van een product verkoopt, zullen de bijbehorende extra kosten hoger zijn.

Om de incrementele winst te berekenen, trek je de incrementele kosten (die voortvloeien uit de nieuwe actie of strategie) af van de extra inkomsten.

3 Effectieve strategieën voor een stijgende omzet

Er zijn veel benaderingen om een stijgende omzet in je bedrijf te krijgen. Er zijn echter drie strategieën die de tand des tijds hebben doorstaan:

1. Geef je merkbekendheid een boost: Het versterken en inzetten van je merk kan je inkomsten aanzienlijk verhogen. Een sterk merk onderscheidt je bedrijf op de markt en creëert een uniek waardevoorstel dat klanten aantrekt. Door consequent de waarden, persoonlijkheid en voordelen van je merk te communiceren, kun je de loyaliteit van je klanten vergroten en nieuwe klanten aantrekken. Dit kan betekenen dat je je visuele identiteit opfrist, je boodschap verduidelijkt of unieke aspecten van je bedrijf benadrukt.
2. Creëer klantgerichte producten en diensten: Diepgaand inzicht in je klantprofielen stelt je in staat om aanbiedingen op maat te maken die aan hun behoeften voldoen. Hiervoor moet je klantgegevens verzamelen en gebruiken om de klantervaring te verbeteren. U kunt de tevredenheid van uw gasten verhogen en herhaalaankopen aanmoedigen door uw producten en diensten aan te passen zodat ze beter aansluiten bij de verwachtingen van de klant.
3. Datagestuurde marketingcampagnes: Het implementeren van gerichte en innovatieve marketingcampagnes kan veel inkomsten genereren. U kunt uw bedrijf verbeteren door nieuwe doelgroepen te bereiken en bestaande klanten opnieuw te betrekken. Digitale marketingcampagnes zijn perfect voor het bereik. Uw marketinginspanningen moeten de unieke waarde van uw bedrijf benadrukken om klanten te verleiden.

Al deze strategieën kunnen leiden tot extra inkomsten. Je kunt ze implementeren met verschillende tools.

Als je echter gratis WiFi aanbiedt aan je klanten, heb je al het voordeel dat je de voordelen ervan kunt ontsluiten.

Beambox is een alles-in-één WiFi-marketingoplossing voor bedrijven zoals het jouwe. Hiermee kun je klantgegevens verzamelen, je branding versterken en probleemloos marketingcampagnes uitvoeren.

Meer dan 12.000 bedrijven gebruiken Beambox om hun activiteiten en omzet te laten groeien. Wilt u de volgende zijn? Start dan nu uw gratis proefperiode van dertig dagen.

---