A publicidade no PDV como uma ferramenta de negócios transformadora

A publicidade em PDV é uma estratégia de marketing clássica. Ela também é gratuita - portanto, se você não estava intrigado antes, com certeza deve estar agora. A publicidade no ponto de venda envolve incentivar o cliente a fazer uma compra por impulso. Com algumas estratégias de marketing no PDV, sua equipe pode aumentar as vendas de última hora. Essa técnica exige raciocínio rápido e uma pitada de planejamento prévio. Ela nunca passa do ponto de venda, mesmo quando os clientes chegam ao caixa. Tudo o que essa ferramenta de negócios exige é um pouco de treinamento e criatividade.

Neste guia, abordaremos tudo o que há para saber sobre publicidade em PDV. Desde os tipos de marketing de PDV a serem usados até o que exatamente eles implicam, prepare-se para uma introdução completa. E com tanto para falar, vamos começar agora.

O que é publicidade em PDV?

Publicidade no PDV significa publicidade no ponto de venda. Por publicidade no ponto de venda, queremos dizer os esforços de marketing que a equipe faz no ponto de venda. Isso pode ser organizado por meio de um software de computador on-line ou manualmente pelos membros da equipe. A maneira mais fácil de imaginar isso são os pequenos perfumes e doces com desconto que você encontra em um caixa de supermercado.

A empresa está tentando persuadi-lo a comprar por impulso nesses casos. A equipe do caixa pode até pedir que você olhe para esses produtos. Por exemplo, "você gostaria de algum desses chocolates com desconto hoje?". Essa forma de marketing é predominante em lojas de varejo. Especialmente quando a loja tem um estoque que está chegando ao fim do prazo de validade. Todo mundo gosta de uma pechincha. E quando os clientes já estão sacando seus cartões para fazer uma compra, é fácil pensar "por que não".

Obviamente, não são apenas as lojas de varejo que usam a publicidade em PDV. Qualquer empresa pode. Em um restaurante, as estratégias de marketing no PDV podem ajudar a garantir gorjetas. Essa é uma publicidade eficaz no final da experiência do cliente. Cara a cara com o garçom ou a garçonete, depois de uma experiência positiva, é mais difícil para os clientes não darem gorjeta. Espere que a equipe e os clientes estabeleçam um relacionamento à medida que a experiência continua. Além disso, ao escolher o PDV para convidar os clientes a darem gorjetas, você aproveita a impulsividade de última hora. O PDV é uma maneira fantástica de melhorar seus negócios.

O marketing de PDV pode ser uma exibição de venda em uma loja de varejo ou uma opção de máquina de pinos em um restaurante. Essa técnica de publicidade é versátil e adaptável para sua empresa. Se estiver procurando aumentar suas vendas ou seu lucro líquido, essa é uma ferramenta que você precisa ter em seu currículo.

O que é publicidade POP versus publicidade em PDV?

Qual é a diferença entre publicidade POP e PDV? Essa é uma excelente pergunta. As diferenças entre POP e PDV são muito sutis. Há uma sobreposição significativa entre os dois. Para melhor responder a essa pergunta, vamos primeiro detalhar o que é cada forma de publicidade.

O PDV é a publicidade no ponto de venda do ponto de vista comercial. Ela envolve conseguir que o cliente compre ou invista em algo antes de finalizar a compra. Pode ser uma garrafa de vinho para levar em um restaurante ou um perfume com desconto em uma loja de varejo. Pode ser a inscrição em um programa de fidelidade em uma loja de moda. Independentemente disso, é quando a empresa anota que conseguiu uma venda extra. O ponto em que ele se torna um PDV é quando alguém realmente recebe o pagamento - por exemplo, usando a tecnologia para fazer uma transação.

A publicidade POP tem outra perspectiva. É quando o cliente decide que essa oferta é para ele. A partir das experiências do cliente, o POP é o ponto de compra - o momento em que seus rostos se iluminam diante de um valor fantástico. Considerando essa sutil diferença, a melhor maneira de investir no POP é usar incentivos visuais. Isso também enfatiza novamente a importância de criar uma estratégia de PDV que se adapte à sua base de clientes.

Em caso de dúvida, considere o POP e o PDV para criar mais vendas de última hora. Você encontrará com frequência os dois termos usados de forma intercambiável. No entanto, a rigor, POP é mais uma exibição de publicidade, e PDV é quando alguém recebe um pagamento.

Por que você deve usar a publicidade no PDV?

Agora que você sabe o que é publicidade em PDV, por que usá-la? Em resumo, ela pode aumentar muito suas vendas e seus lucros. Não há limite para o sucesso que você pode obter com a publicidade no ponto de venda. Você pode vender uma garrafa de vinho de US$ 400 enquanto os clientes se dirigem ao caixa do seu restaurante. Ou pode vender 30 produtos extras diariamente em seu display de vendas em uma loja de varejo.

Adoramos o fato de essa estratégia de marketing ser flexível e sem limites. Esse é seu principal ponto positivo. Você pode elaborar qualquer plano de marketing que use essa estratégia para se adequar ao seu negócio. Se você a criar com eficiência suficiente, também poderá fortalecer o conhecimento do cliente sobre a identidade de sua marca. Um conhecimento mais forte da marca resulta em melhores relacionamentos com seus clientes. E um melhor relacionamento com seus clientes está ligado a - você adivinhou - mais vendas e mais lucro.

A maneira de obter essa vantagem é escolher cuidadosamente seus produtos de PDV. Você fornecerá chicletes e doces na altura dos olhos das crianças? Ou oferecerá garrafas de vinho e champanhe com desconto fora do cardápio? Direcione seu público-alvo e logo verá por que deve usar a publicidade em PDV.

Outro motivo para usar essa técnica de publicidade é o fato de ela criar um melhor atendimento ao cliente. Os clientes se sentem mais compreendidos (se você acertar na escolha do produto) e isso abre um diálogo amigável com a equipe do balcão.

Se você investir em um sistema tecnológico, poderá melhorar dez vezes a experiência do cliente. A equipe pode contar com um sistema automatizado que gerencia as transações de vendas, o controle de estoque e os pagamentos no PDV. Com um sistema on-line, é muito fácil fazer vendas de última hora.

5 principais exemplos de publicidade em PDV

Quando se trata de estratégias de marketing, você precisa ser criativo. Não só é preciso ter em mente o perfil demográfico do cliente e seus gostos. Você também deve garantir que sua técnica se destaque o suficiente para atingir aquele impulso de compra de última hora. Seria útil se você fosse tentador - com um T maiúsculo.

Temos algumas ideias testadas e comprovadas que você pode usar para iniciar sua jornada de PDV hoje. Durante o brainstorming, você pode usar alguns desses clássicos. Aqui estão nossos 5 principais exemplos de publicidade em PDV.

1. Itens de última hora para publicidade no PDV

Itens de última hora são a maneira perfeita de chamar a atenção do cliente. Você está mostrando os itens dos sonhos dos clientes com preços imperdíveis. No que diz respeito à publicidade no PDV, essa é a ideia mais eficaz. É a mais fácil de ser adaptada ao perfil demográfico de seus clientes. Além disso, você pode usar uma exibição de venda para eliminar o estoque excedente.

2. Cartões-presente

Os cartões-presente são outra oportunidade fantástica para a publicidade no ponto de venda. Ele joga com o lado emocional do cliente e o incentiva a considerar a família e os amigos. Quem sabe, talvez seu cliente tenha dificuldades para escolher o presente para o dia das mães? Um cartão-presente é uma solução para alguém que não consegue encontrar um presente. E, é claro, do ponto de vista de sua empresa, ele funciona como um esquema de indicação.

3. Programas de fidelidade para publicidade em PDV

Se você ainda não descobriu a eficácia dos programas de fidelidade, comece a pesquisar. Os programas de fidelidade estão entre as melhores maneiras de criar fidelidade do cliente e aumentar o lucro. Eles também são mais eficazes no ponto de venda. Você pode atrair os clientes no caixa com um desconto instantâneo de 10%, o que os fideliza imediatamente. A partir daí, você tem inúmeras oportunidades de marketing por e-mail e marketing de texto.

4. Impulso da mídia social

O marketing de mídia social vem crescendo há algum tempo e não vai diminuir tão cedo. Quanto mais tráfego você conseguir direcionar para suas redes sociais, maior será o sucesso de sua empresa. Portanto, aproveite a publicidade no PDV tentando os clientes a seguirem suas contas de mídia social. Você poderia oferecer um desconto instantâneo de 10% para quem o seguir nas mídias sociais. Ou um item gratuito, como um café ou chocolate.

5. Anúncios para publicidade em PDV

Os anúncios podem não parecer a coisa mais interessante para os clientes. Afinal de contas, quantos anúncios as pessoas veem por dia? E com que rapidez as pessoas esperam exasperadas para pular os anúncios on-line? Mas quando se trata da publicidade em seu ponto de venda, seus anúncios serão diferentes. Seja exigente (super exigente) com o que você anuncia. Mantenha-o relevante para seus clientes - seja um anúncio de WIFI ou um pôster.

Por exemplo, como um restaurante italiano, uma noite de degustação de vinhos italianos é ideal. Ou até mesmo anúncios de terceiros para feriados italianos. Seja qual for a sua escolha, o essencial é manter-se dentro dos interesses de seu grupo demográfico e da imagem de sua marca.

Esperamos que, com esses 5 exemplos de marketing de PDV, você se sinta inspirado e pronto para enfrentar seus negócios. As estratégias de marketing podem ser simples. E você conhece melhor os seus clientes, portanto, não pense demais nessa etapa - experimente algumas ideias e veja o que funciona.

Considerações finais: Como iniciar a publicidade no PDV hoje

A publicidade no PDV é uma etapa fácil para começar hoje. Afinal de contas, você poderia começar de forma tão simples quanto pegar alguns produtos e organizá-los no balcão do caixa. Se você tem um olho para os detalhes, recomendamos que comece sua jornada no PDV por aqui. Vá em frente. Nós o desafiamos. Caso contrário, comece hoje mesmo a fazer um brainstorming e desenvolva algumas ideias diferentes. Você poderia anunciar os próximos eventos. Ou criar um programa de fidelidade ou alguns cartões-presente. A publicidade no ponto de venda é divertida quando você se envolve com ela.

A publicidade em PDV é uma excelente maneira de baixo custo para investir em sua empresa e em seu sucesso. Você pode começar hoje mesmo com apenas seu estoque original ou um trabalho de design digital de 5 minutos. Essa estratégia de marketing é versátil e eficaz - o que mais você poderia querer? Ao escolher estratégias de marketing, certifique-se de que o PDV esteja em sua lista.

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