Regra 80/20 do marketing: Use-a a seu favor

Usar a regra 80/20 do marketing pode aumentar sua lucratividade, vendas, fidelidade do cliente e participação no mercado. É um insight simples, mas poderoso, que pode moldar o futuro de suas campanhas de marketing.

Neste artigo, compartilharemos como a regra 80/20 pode ser usada pelos profissionais de marketing. Há muitas considerações e nuances da regra que devem ser exploradas. Isso inclui a criação dos segmentos de clientes mais lucrativos e a justificativa de onde gastar o dinheiro do marketing.

Por fim, leia até o final para saber mais sobre como os serviços da Beambox podem ajudar a expandir seus negócios.

O que é a regra 80/20 no marketing?

Você está se perguntando o que é a regra 80/20 no marketing? Ela também é conhecida como Princípio de Pareto e é a noção de que 80% de seus resultados vêm de 20% de seus insumos. A ideia foi desenvolvida pelo economista italiano Vilfredo Pareto. No contexto do marketing, a regra 80/20 é usada para determinar os canais de marketing mais produtivos. Portanto, você pode desviar mais fundos para as atividades de marketing com maior ROI.

Interpretações errôneas da regra 80/20 no marketing

É importante evitar interpretações errôneas quando se trata da regra 80/20 no marketing. Por exemplo, você pode concluir que 80% da atividade que não é a mais produtiva é inútil. Entretanto, pode ser que, para atingir os 20% mais produtivos, os outros 80% também sejam necessários.

A elaboração da estratégia de marketing correta requer a combinação de muitos pequenos detalhes. Portanto, tenha cuidado ao remover partes importantes do funil de vendas. Pode não ficar claro como elas estão contribuindo para o objetivo final ao analisar os dados de nível macro.

Regra 80/20 das melhores práticas de marketing

Agora, vamos voltar nossa atenção para como você pode usar a regra 80/20 para aumentar a eficácia das estratégias de marketing. Em poucas palavras, a regra ajuda a concentrar a atenção da sua equipe de marketing na geração de mais dinheiro. H3: Encontre as principais fontes geradoras de tráfego

Você pode descobrir as melhores fontes de tráfego com a regra 80/20. Obviamente, qualquer canal de marketing pode lhe proporcionar um fluxo interminável de clientes se você investir dinheiro suficiente no problema. No entanto, queremos saber quais canais fornecem mais tráfego por uma determinada quantia de dinheiro.

Por exemplo, digamos que você tenha um orçamento de marketing de US$ 1.000 por mês. Você pode alocar o orçamento entre cinco canais de marketing no início. No entanto, seus resultados podem mostrar que 80% do tráfego vem de um único canal de marketing. O mais inteligente a fazer seria alocar mais fundos para a fonte de tráfego vencedora.

No entanto, não pare de fazer experiências com novos canais de marketing. O desenvolvimento de fontes de tráfego adicionais o ajudará a descobrir novos clientes. Afinal, alguns de seus clientes só estão à espreita em áreas específicas da Internet. É seu trabalho encontrá-los.

Descubra os melhores clientes

Você sabia que 20% dos seus clientes podem estar gerando 80% da sua receita? Isso é verdade para muitas empresas; você pode usar isso a seu favor. Você precisará identificar os melhores clientes usando o software CRM (Customer Relationship Management).

Entretanto, depois de encontrar esses clientes de alta qualidade, você precisa descobrir mais dados para repetir o sucesso. Aqui estão alguns dos aspectos a serem considerados ao descobrir seus melhores clientes:

• Rastreie as fontes de tráfego: É uma boa ideia determinar quais fontes de tráfego foram usadas para encontrar seus melhores clientes. Isso pode trazer mais nuances e direcionamento para sua estratégia de marketing. Por exemplo, depois de analisar os dados, você pode descobrir que o marketing de influência gera os clientes mais fiéis. No entanto, ele é uma das fontes de tráfego mais caras de sua lista. Você precisará decidir se o custo vale a pena para encontrar os melhores clientes.
• Encontre clientes regulares: Usando a regra, você pode descobrir os clientes que compram de você regularmente. Portanto, você pode enviar-lhes ofertas com maior frequência. Isso proporciona uma melhor experiência ao cliente, pois ele está genuinamente interessado no material promocional. Essa também é uma ótima maneira de reduzir a rotatividade de clientes.
• Padrões de compra: Determine pequenos detalhes sobre quando e como os clientes compram seus produtos. Eles visitam suas lojas físicas ou compram on-line? Eles compram em horários específicos do dia, da semana ou do ano? As respostas a essas perguntas permitem que você aprimore sua estratégia de marketing. Além disso, ao tentar obter mais avaliações, você pode perguntar depois que os clientes tiverem tido tempo de usar os produtos.

Gerencie seus custos

Qualquer estratégia de marketing é limitada pela quantidade de dinheiro disponível para gastar. Caso contrário, você poderia resolver qualquer problema jogando mais dinheiro na questão. A equipe de vendas deve considerar a regra 80/20, considerando as maiores despesas necessárias para encontrar clientes.

Portanto, você pode eliminar os aspectos mais caros dos custos de aquisição de clientes para aumentar a lucratividade. Esse é um aspecto importante da otimização de um negócio para melhorar o resultado final. No entanto, há uma linha tênue entre cortar custos e expandir os negócios.

Investimento de tempo

Outro grande recurso que sua equipe de marketing gastará é o tempo. Idealmente, você deve concentrar a maior parte do seu tempo nos esforços de marketing que levam aos maiores resultados. Entretanto, é difícil descobrir onde o tempo está sendo desperdiçado sem dados.

Examine seus dados e veja as atividades que consomem mais tempo e geram menos resultados. Continue fazendo isso para otimizar os recursos disponíveis, e isso melhorará a eficiência de seus processos.

Use a regra 80/20 para apresentações de marketing

Você quer justificar o gasto de mais dinheiro em marketing? Então, você pode usar a regra 80/20 para destacar as partes de sua estratégia de marketing que produzem resultados confiáveis. Assim, você pode argumentar por que mais dinheiro deve ser gasto em um aspecto específico do marketing.

Aqui estão algumas ideias sobre os tipos de fatores de marketing nos quais você pode se concentrar:

• Localização geográfica: Você pode usar seus dados para mostrar as melhores áreas para segmentar. Pode ser um estado, uma cidade ou um bairro específico.
• Faixa etária: Descobrir qual faixa etária é a mais lucrativa pode justificar mais gastos com esse grupo demográfico. Além disso, você pode explorar estratégias de marketing de alto custo.
• Canal de marketing: Use a regra 80/20 para mostrar seus canais de marketing com melhor desempenho. Você pode compartilhar por que o canal merece gastos adicionais com marketing para aproveitar todo o seu potencial.
• Dispositivo: Você descobriu que os usuários de dispositivos móveis compram mais do que os de computadores pessoais? Em seguida, mostre os dados para justificar por que um gasto maior com marketing para clientes móveis faz sentido.
• Comportamento: Você pode descobrir detalhes comportamentais sobre os 20% principais dos clientes. Durante as apresentações de marketing, você pode mostrar por que vale a pena visar a esse segmento de clientes. Isso pode ajudá-lo a gerar mais fundos para a ideia.

Como descobrir a regra de marketing 80/20 em ação

Para descobrir a regra de marketing 80/20 em ação, você precisará usar a análise de dados. Hoje em dia, é possível obter soluções de software sofisticadas que podem ajudá-lo a identificar os 20% principais da maioria dos conjuntos de dados. No entanto, quanto mais dados você registrar e analisar, maiores serão suas chances de encontrar novas oportunidades.

O ideal é registrar os dados desde o início do funil de vendas e em cada etapa. Isso lhe fornecerá mais dados para identificar os aspectos fracos do seu funil de vendas. Melhorar os 20% mais fracos das campanhas de marketing pode ser tão importante quanto otimizar os 20% superiores. Portanto, você pode aumentar o valor do tempo de vida do cliente.

Qual é a importância da regra de marketing 80/20?

Em resumo, a regra de marketing 80/20 é um elemento crucial de qualquer campanha. Ela o ajudará a atingir o público certo para aproveitar ao máximo um orçamento limitado. Ela é especialmente importante para pequenas empresas que precisam maximizar o crescimento gastando o mínimo de dinheiro.

No entanto, não se esqueça de examinar os dados analíticos para obter insights sobre a regra 80/20 do marketing em ação. O ideal é que os membros da equipe com fortes habilidades analíticas possam procurar padrões nos dados para identificar novas oportunidades.

Deseja mais ajuda para expandir seus negócios? Então, você pode melhorar a qualidade da experiência do seu cliente por meio do WiFi para hóspedes. Aqui na Beambox, podemos ajudar a manter seus clientes satisfeitos enquanto obtemos insights. Assim, você pode descobrir detalhes sobre seus clientes para aplicar a regra de marketing 80/20. Então, o que está esperando? Inicie seu teste gratuito da Beambox hoje mesmo e leve seu negócio para o próximo nível.

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