Nos dias de hoje, há quase infinitas maneiras de alcançar clientes por meio do marketing. Existem métodos digitais, como e-mails e a Internet, mas também abordagens mais antigas, como panfletos e outdoors. Então, como manter o controle de tudo e categorizar com precisão as mensagens de marketing? É provável que você precise de alguns exemplos de mala direta de marketing.
Marketing de correio é um termo totalmente abrangente; há muitos tipos diferentes. Você pode enviar cartas físicas, e-mails, mensagens SMS ou panfletos. No entanto, não se perca em todas as opções. Você pode organizar melhor suas estratégias de marketing dividindo-as em categorias compreensíveis.
Neste guia, mostraremos a você como categorizar as mensagens de marketing de uma vez por todas. Há alguns termos importantes a serem aprendidos, como estratégias de mala direta que se referem especificamente à correspondência física. Também avaliaremos a correspondência física em relação à digital, finalizando com maneiras de melhorar suas campanhas existentes.
Você está pronto para aprofundar sua compreensão dos detalhes técnicos por trás dos esforços de marketing? Em menos de dez minutos, você se tornará um profissional. Vamos começar!
O que é uma mala direta de marketing?
Uma mala direta de marketing é uma mensagem destinada a promover uma empresa para o destinatário. Ela envolve qualquer coisa que contenha uma chamada para ação (CTA) ou conteúdo estratégico. É uma forma de entrar em contato com clientes em potencial para estimular uma ação desejável, como uma compra.
Há muitos formatos que essa mensagem pode assumir. Essas são apenas algumas das maneiras de entrar em contato com os clientes usando malas diretas de marketing:
- Postagens físicas, como panfletos e cartas
- E-mails
- Mensagens de texto via SMS
- DMs de mídia social
As mensagens físicas requerem o design inicial, a impressão e a distribuição. Embora isso seja visto com frequência como antiquado, tem a vantagem de permitir coisas como a distribuição de cartões-presente. Também é possível minimizar a chance de desperdício de recursos concentrando-se nos destinatários inscritos ou registrados.
Se você optar por enviar e-mails aos clientes, precisará criar uma lista inicial de assinantes. As ferramentas de criação de listas de e-mail podem ajudar, mas você provavelmente terá de examiná-las para verificar a conformidade com a proteção de dados - o consentimento é fundamental.
Você também não está legalmente livre de outras formas de marketing por meio da tecnologia. Há uma longa lista de maneiras pelas quais você também precisa manter a conformidade com o marketing por SMS.
Em resumo, aprender sobre as diferentes mensagens de marketing é apenas o começo. Cada formato tem suas próprias legalidades, restrições e requisitos de lançamento, seja para encontrar um endereço residencial ou de e-mail.
Em essência, uma mala direta de marketing é qualquer tipo de conteúdo promocional enviado a um destinatário para fins comerciais. No entanto, as diferenciações mostram a quantidade de nuances existentes.
3 exemplos de marketing de mala direta
Como mencionamos anteriormente, o marketing de mala direta envolve o envio de mensagens físicas a um destinatário. Isso é muito mais raro no marketing moderno, em que métodos mais rápidos, como SMS ou e-mail, estão na moda.
Vamos nos aprofundar em três exemplos de marketing de mala direta daqui a pouco. Entretanto, primeiro, vamos destacar o benefício do envio de mala direta física.
Por um lado, é muito mais pessoal, o que pode significar uma construção de relacionamento mais eficaz. Muitas vezes, é mais envolvente e tem uma chance maior de o cliente abri-lo também. As estimativas dizem que as empresas enviam 60 bilhões de e-mails de spam por dia. A grande maioria deles nem chega à caixa de entrada principal.
Com isso em mente, você pode ver por que postar algo em uma caixa de correio parece mais eficaz. Está pronto para ver alguns exemplos de marketing de mala direta? Você pode usá-los como ideias de mala direta ou para solidificar seu conhecimento sobre essa estratégia de marketing diferente.
1. Um catálogo
Um dos melhores exemplos de marketing de mala direta é o humilde catálogo. Quem se lembra de ter circulado seus presentes de Natal ou de aniversário dos sonhos em um catálogo de brinquedos? Verdadeiramente uma das ideias mais antigas, essa peça de mala direta é perfeita para estimular a ação.
Dependendo do perfil demográfico de sua empresa, seu cliente-alvo pode preferir fazer o pedido por meio de um catálogo em vez de on-line. Tenha em mente seu público-alvo; as gerações mais velhas, em especial, tendem a adotar essa abordagem.
2. Cartas
As cartas são pessoais, o que é um ponto de partida fantástico para criar um relacionamento. É incrível o que você pode conseguir simplesmente se dirigindo pessoalmente a alguém. De fato, muitas instituições de caridade e grupos de ativistas ainda utilizam essa estratégia para acumular investimento emocional.
Conhecer seu público-alvo é fundamental para que essa abordagem funcione. Você precisa entender o que motiva as pessoas e com o que elas mais se importam. Uma excelente maneira de fazer isso é criar um banco de dados de contatos que realmente se importam com a sua empresa. Falaremos mais sobre isso em nossa conclusão.
3. Correio dimensional
Para todos aqueles que afirmam que a mala direta física está morta, a mala dimensional prova que eles estão errados. Essa nova estratégia de design de mala direta é uma tendência que os profissionais de marketing descobriram para aumentar ainda mais os níveis de envolvimento. É uma adição estranhamente psicológica a esses exemplos de mala direta.
Em vez de enviar correspondências simples, os profissionais de marketing mais experientes começaram a enviar pacotes. Ou seja, objetos mais multidimensionais para atrair a atenção e o entusiasmo do destinatário.
Você pode enviar qualquer coisa dentro da correspondência dimensional, desde pequenos brindes promocionais até um catálogo. O fato é que o simples ato de receber uma correspondência mais interessante é suficiente para despertar um investimento inicial. É uma maneira inteligente de aumentar o sucesso da mala direta.
Correio físico versus correio digital
O correio físico versus o digital é um dos maiores debates do marketing moderno. Então, qual deles você deve escolher? Aqui está a nossa análise.
Físico
O correio físico inclui mensagens de marketing no formato de cartas, catálogos e outros produtos semelhantes. É a forma mais tradicional de marketing, mas será que ela se sustenta de acordo com os padrões modernos? Aqui estão alguns pontos para reflexão.
Os profissionais incluem:
- Um produto tangível pode criar mais relacionamento e valor percebido
- Pode ser mais provável que seja aberto
- São facilmente rastreados
Os contras são:
- Geralmente mais caro para enviar
- Pode gerar resíduos excessivos
- Prazo mais longo entre o envio e o recebimento
Digital
O correio digital inclui formatos de mensagens como e-mails, textos e mídia social. Aqui está um resumo dos prós e contras.
Os profissionais são:
- O envio de uma mensagem digital geralmente é mais barato
- O contato digital com os clientes é mais rápido
- É mais fácil redirecionar os destinatários por meio de links
Os contras são:
- Pode ser fácil cair em spam
- As taxas de abertura não são tão boas
Em resumo, a melhor campanha de mala direta está entrelaçada com métodos digitais. O fato de optar por uma mala direta não significa que você precise abandonar a mala digital e vice-versa.
3 maneiras de melhorar seu marketing por e-mail
Uma das melhores práticas de marketing é avaliar e aprimorar constantemente sua abordagem. No entanto, com tantas coisas a considerar, como você pode melhorar seu marketing por correspondência em todos os aspectos?
A melhor maneira de avançar é abordar o núcleo de sua estratégia de marketing. Ao reduzir o foco aos aspectos básicos, você pode garantir um resultado de alta qualidade.
Estas são três maneiras simples de aumentar instantaneamente o nível de seu jogo de correio, independentemente de você escolher o físico ou o digital.
1. Refine seu público-alvo
A segmentação do público-alvo é o alfa e o ômega de todo o marketing. Quanto mais você puder refinar o público-alvo, maior será sua chance de se conectar com ele.
Analise tudo. Observe a idade, os interesses, o gênero, a localização geográfica e o salário do seu público-alvo - crie realmente perfis de clientes ideais.
Lembre-se também de analisar seu público-alvo ou base de clientes existente. Quem está interagindo com seus produtos e serviços no momento? O que eles querem ver, ler e ouvir?
2. Definir metas
A definição de metas é extremamente importante, não apenas para orientação, mas também para responsabilidade. Todos nós sabemos que as metas de marketing por e-mail são a espinha dorsal de qualquer campanha de e-mail bem-sucedida. Essa regra vale para todas as áreas.
As metas também são cruciais para uma abordagem SMART (acrônimo de specific, measurable, attainable, relevant e time-bound). Adotar uma abordagem mais planejada e precisa é vital para o sucesso.
3. CTA mais forte
Uma CTA é o equivalente a um PDV de marketing. É o ponto em que os clientes se comprometem, como seguir um link para o seu site, clicar em assinar ou registrar-se em algo.
No entanto, isso vem com uma grande ressalva. Se a CTA for fraca, não haverá motivação suficiente para que o cliente conclua a tarefa.
Investir em uma CTA forte é uma ótima maneira de melhorar suas taxas de resposta e de cliques. O brilho da CTA pode beneficiar todos os e-mails de marketing.
PERGUNTAS FREQUENTES
Não vá a lugar nenhum ainda. Ao abordar os mailers de marketing, é importante consolidar seu conhecimento. Aqui está um resumo rápido de algumas perguntas frequentes comuns.
Quais são os bons exemplos de marketing de mala direta B2C?
O marketing entre empresas e consumidores tem tudo a ver com a construção de relacionamento e a promoção de conexões de longo prazo. Por isso, a correspondência física pode ser muito valiosa.
Alguns bons exemplos de marketing de mala direta em B2C são catálogos, cartas promocionais e cartões-presente ou cupons. Qualquer coisa que promova ação ou envolvimento adicional é perfeita.
Quais são as diferenças entre o marketing de correspondência física e digital?
A principal diferença é que o marketing físico envolve produtos reais e tangíveis, enquanto o digital ocorre totalmente on-line.
Por esse motivo, os prazos também são diferentes, sendo que o correio digital é muito mais rápido, já que não inclui o envio.
Quanto devo orçar para estratégias de mala direta de marketing?
Normalmente, o único custo importante das estratégias de mala direta de marketing digital é o custo do software. Dependendo do número de mensagens que você está enviando, esse custo começa em cerca de US$ 20 por mês e chega a centenas de dólares.
O marketing físico pode custar mais, variando enormemente dependendo do produto e incorporando uma taxa de postagem.
Beambox: Além desses exemplos de mala direta de marketing
Você está pronto para ir além do conhecimento das diferentes categorias de mala direta de marketing? Bem, para fazer isso, talvez seja necessário dar um passo atrás.
A chave para garantir o sucesso de seu marketing começa logo no início. É preciso coletar os detalhes de contato corretos; caso contrário, você pode estar direcionando seus esforços para as pessoas totalmente erradas.
Seja para coletar endereços residenciais ou de e-mail, você precisa de um método de coleta de dados. E é aí que entra o WiFi.
Qualquer pessoa com um estabelecimento comercial físico pode conectar um portal cativo ao WiFi existente para convidados. Esse sistema bloqueia temporariamente o acesso dos hóspedes à Internet e os redireciona para um formulário de página da Web.
Você personaliza esse formulário para solicitar os detalhes de sua escolha, e eles respondem. Voilà - você tem contatos. E a melhor parte? Você está coletando detalhes de pessoas que já conhecem sua empresa, aumentando sua chance de sucesso.
Na Beambox, estamos aqui para ajudar. Nosso software de marketing WiFi tudo-em-um oferece um portal totalmente personalizável para que você colete instantaneamente detalhes vitais de contato.
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