PDV de marketing: A maneira mais simples de aumentar as vendas

As empresas locais são altamente competitivas, e até mesmo um pequeno aumento nas vendas pode mudar o desempenho a longo prazo. Se você aprender a usar o PDV de marketing, poderá aumentar suas vendas com apenas alguns ajustes em seu local.

Quer você seja uma pequena butique ou uma grande loja de departamentos, essa poderosa abordagem de marketing pode ajudá-lo a se destacar. Você lerá tudo o que precisa sobre essa abordagem de marketing neste artigo. Além disso, você lerá vários exemplos para se inspirar. Portanto, prepare-se para aprender a turbinar suas vendas.

O que é PDV em marketing?

O PDV em marketing é o conjunto de iniciativas que uma empresa implementa para incentivar os clientes a fazer compras adicionais antes de deixar o local. É uma excelente estratégia de marketing para qualquer empresa.

O PDV (ponto de venda) refere-se ao local físico onde as transações são realizadas. Em outras palavras, a área próxima a uma caixa registradora ou a um quiosque.

No marketing, o PDV cria exposições e materiais que incentivam os clientes a comprar impulsivamente. Esses materiais podem incluir sinalização, marcadores de prateleira, displays de prateleira e muito mais.

Por exemplo, uma loja de roupas de boutique pode ter um mostruário em seu PDV com uma variedade de acessórios baratos e acessíveis. A loja também pode adicionar uma placa promovendo os itens com um desconto por tempo limitado. Isso chamará a atenção dos clientes enquanto esperam na fila, e eles poderão comprar por tentação.

Outro exemplo de PDV de marketing é uma mercearia que coloca um estande de amostras grátis perto da fila do caixa. A iniciativa incentivará os clientes a adicionar itens ao carrinho antes de sair. Essas táticas pequenas, mas eficazes, podem fazer toda a diferença para impulsionar as vendas e a fidelidade.

Benefícios do uso do PDV de marketing

Embora os benefícios do PDV de marketing sejam muitos, exploraremos cinco vantagens específicas que as empresas podem aproveitar com essa abordagem. A compreensão desses benefícios pode ajudá-lo a maximizar suas campanhas de marketing e impulsionar seus negócios, seja você proprietário de uma pequena empresa ou de uma grande corporação.

1. Mais vendas: Um dos principais benefícios do marketing no ponto de venda é que ele pode ajudar a aumentar as vendas. A promoção de seus produtos ou serviços perto do caixa pode aumentar as chances de os clientes comprarem mais itens.

2. Maior reconhecimento da marca: Ao exibir seus produtos de uma maneira específica, você pode ajudar os clientes a associar sua marca a seus produtos ou serviços.

3. Melhoria da experiência do cliente: O PDV de marketing também pode melhorar a experiência geral do cliente. Como? O fornecimento de informações úteis e promoções no ponto de venda pode tornar o processo de compra mais suave e agradável para seus clientes.

4. Vantagem competitiva: isso fará com que sua empresa se destaque, proporcionando-lhe uma vantagem competitiva. Ao fornecer displays e promoções exclusivos que chamam a atenção, você pode atrair seus clientes para longe dos concorrentes.

5. Feedback imediato: Ele fornece feedback imediato sobre a eficácia de suas promoções. Enquanto os clientes aguardam na fila e veem seus displays estratégicos, você pode ver as reações deles e saber onde melhorar. Você também pode acompanhar os dados de vendas para ver quais promoções funcionam e ajustar sua estratégia de acordo com elas.

6. Simplicidade: Projetar sua área de ponto de venda para gerar mais vendas requer apenas algumas mudanças e criatividade. Portanto, qualquer pessoa pode implementar o marketing de ponto de venda.

Do que se trata o marketing Epos?

O marketing de EPOS, ou marketing de ponto de venda eletrônico, é uma abordagem moderna e inovadora de marketing de PDV que usa a tecnologia digital para envolver e interagir com os clientes. Com esse tipo de marketing, as empresas podem criar displays interativos que permitem que os clientes pesquisem produtos, vejam promoções e façam compras.

Ele oferece vários benefícios exclusivos em relação aos PDVs de marketing tradicionais. Ele permite que as empresas coletem dados e feedback dos clientes, que podem ser usados para otimizar as estratégias de marketing e melhorar a satisfação do cliente. Também permite que as empresas ofereçam promoções e descontos personalizados aos clientes com base em seu histórico de compras, preferências e comportamento.

Além disso, esse marketing pode aumentar o envolvimento e a interatividade do cliente, oferecendo uma experiência de compra exclusiva e inovadora. Com a capacidade de mostrar os produtos de maneira interativa e visualmente atraente, as empresas podem chamar a atenção dos clientes e criar uma impressão duradoura.

Por exemplo, um varejista de moda de elite pode usar o marketing de EPOS para criar uma experiência imersiva e interativa para o cliente, exibindo sua última coleção em um grande monitor touchscreen. Os clientes podem navegar pela coleção, ver os detalhes e os preços dos produtos e comprar diretamente na tela. Ao incorporar essa estratégia, o varejista pode aumentar o envolvimento do cliente, impulsionar as vendas e ficar à frente da concorrência.

Marketing POS: 4 estratégias comprovadas para vender mais

Com estratégias de marketing de PDV, os varejistas podem aumentar significativamente suas chances de vender mais produtos e aumentar os lucros da empresa. Não há escassez de técnicas para promover seus produtos e incentivar os clientes a comprar.

Não há uma estratégia melhor aqui. Tudo depende do seu negócio e dos produtos que você oferece. Além disso, como qualquer outra coisa em seu local, você deve criar a iniciativa para atender aos seus clientes.

Portanto, escolha aquelas que se adequam ao seu negócio e ao seu público. Aqui estão quatro estratégias comprovadas de marketing de PDV para aumentar suas vendas e acelerar o crescimento dos negócios.

Estratégia de marketing para PDV nº 1: displays de produtos

Crie displays atraentes e visualmente atraentes de seus produtos em seu PDV de marketing para chamar a atenção dos clientes e incentivar as compras por impulso. Quando feitos corretamente, os displays de produtos podem impulsionar as vendas e aumentar o envolvimento do cliente.

Também é uma boa ideia moldar a área para que os clientes examinem os produtos enquanto esperam. Algumas empresas criam essas espirais em que é preciso andar ou fazer fila ao redor delas para chegar ao caixa. Como consequência, os clientes não conseguem evitar a dúvida se devem ou não comprar os itens. Portanto, a chance de os clientes comprarem o item aumenta.

Mesmo que apenas 5% de sua base de clientes compre mais itens, o efeito será enorme no longo prazo. Esse também é um excelente método para aumentar o valor da vida útil de seus clientes.

Por exemplo, uma loja de decoração para casa pode criar um mostruário de sua mais recente coleção de velas decorativas e colocá-las perto do balcão do caixa. Eles podem adicionar sinalização brilhante e colorida que destaque os recursos dos produtos e ofereça descontos para a compra de vários itens. Isso atrairá a atenção dos clientes e os incentivará a fazer compras por impulso.

Estratégia de marketing de PDV nº 2: amostragem de produtos

Não é novidade que os seres humanos sempre querem experimentar coisas gratuitas com frequência. Você pode usar isso a seu favor em sua estratégia de marketing de PDV. Amostras grátis de produtos podem gerar interesse e incentivar testes, aumentando as vendas. A amostragem de produtos também permite que os clientes experimentem o produto diretamente, facilitando a tomada de decisão de compra. Além disso, ela pode ajudá-lo a divulgar sua empresa e se tornar um incentivo positivo para que os clientes visitem seu local com mais frequência. Essa abordagem também pode promover a fidelidade dos clientes à sua empresa.

Por exemplo, uma loja de alimentos gourmet pode oferecer amostras grátis de sua mais recente coleção de queijos e embutidos no balcão do caixa. Isso incentivará os clientes a experimentar os produtos e aumentará a probabilidade de comprá-los.

Estratégia de marketing para PDV nº 3: Promoções e descontos

Você também pode oferecer descontos para sua estratégia de marketing no PDV. A oferta de descontos em promoções especiais pode incentivar os clientes a fazer compras ou experimentar novos produtos enquanto esperam na fila ou antes de sair. Os clientes são mais propensos a comprar quando sentem que estão fazendo um bom negócio.

Por exemplo, uma loja de produtos de beleza pode oferecer uma promoção do tipo compre um e leve outro grátis em seus batons populares no caixa. Isso estimulará os clientes a experimentar novos produtos e aumentará a receita da loja.

Estratégia de marketing para PDV nº 4: marketing on-line

A maioria das técnicas de marketing on-line pode se fundir com o PDV de marketing. A abordagem mais comum envolve a utilização de e-mail e marketing de mídia social.

Você pode usar o marketing por e-mail para promover suas ofertas e oferecer aos clientes promoções exclusivas. Usando e-mails, você pode entrar em contato diretamente com clientes em potencial e incentivá-los a visitar sua loja. Em seguida, você pode colocar outros produtos em pontos estratégicos, promovendo vendas extras.

Por exemplo, uma padaria pode enviar um e-mail para seus assinantes apresentando seu último cupcake com uma oferta limitada. Essa oferta atrairá os clientes a visitarem a padaria, e as exibições atraentes no balcão podem incentivá-los a fazer uma compra adicional.

A publicidade nas mídias sociais também é uma maneira eficaz de atingir um grande público e promover suas ofertas. Com o direcionamento e a mensagem adequados, as empresas podem usar as plataformas de mídia social para alavancar a área de PDV.

Exemplos de marketing no ponto de venda

As empresas podem exibir seus produtos e aumentar as vendas utilizando o espaço e as oportunidades que o caixa oferece. De displays incríveis a embalagens criativas, há inúmeras maneiras de aproveitar ao máximo o espaço do PDV.

Esta seção mostrará dois exemplos de marketing de ponto de venda com resultados opostos. Isso o ajudará a se inspirar em suas iniciativas.

Exemplo de PDV de marketing bem-sucedido

Imagine que você está em um supermercado e vê um display no caixa de uma nova marca de bebida energética. O display apresenta cores vibrantes, gráficos arrojados e slogans atraentes. Ele também vem com uma oferta promocional especial, "compre um e ganhe o segundo gratuitamente".

Alguém colocou um mostruário estrategicamente no balcão do caixa, onde os clientes estão esperando na fila e têm tempo para olhar enquanto esperam. O mostruário também inclui pequenas amostras da bebida para os clientes experimentarem. Como cliente, isso pode deixá-lo curioso sobre a nova bebida energética e a oferta promocional. Isso também pode incentivá-lo a experimentar a amostra ou aproveitar a oferta especial.

Esse é um exemplo de uma campanha de marketing de PDV bem-sucedida porque tem como alvo os clientes com maior probabilidade de ler o anúncio. Isso ocorre quando eles já estão na loja e aguardam na fila para fazer o check-out. A exibição incomum e a oferta promocional chamam a atenção dos clientes e os convencem a comprar o produto.

A campanha também inclui uma amostra, que permite que os clientes experimentem o produto antes de comprá-lo, aumentando a probabilidade de repetir a compra. Em geral, essa estratégia de marketing pode ser uma maneira eficaz de as marcas aumentarem as vendas e alcançarem novos clientes.

Exemplo de falha no PDV de marketing

Vejamos este caso para ilustrar um exemplo de PDV de marketing que falhou. Uma cadeia de supermercados popular fez uma campanha de marketing no ponto de venda para uma nova linha de lanches orgânicos. A campanha envolvia a colocação de displays incríveis perto dos caixas com grandes cartazes que diziam: "Experimente nossos novos lanches orgânicos hoje!"

Embora a campanha tenha gerado muito interesse inicialmente, logo ficou claro que ela não era tão eficaz quanto a loja esperava. Um dos principais problemas era que os displays estavam muito próximos dos balcões de caixa. Isso criava um gargalo e dificultava a movimentação dos clientes.

Além disso, as placas não eram suficientemente específicas, o que dificultava para os clientes entenderem por que deveriam experimentá-las.

De modo geral, a campanha de marketing no PDV não conseguiu atingir suas metas de aumentar as vendas e o conhecimento da marca. A cadeia de supermercados teve que retirar os displays e repensar sua estratégia de marketing.

Em conclusão, a área de checkout oferece várias maneiras de aumentar suas receitas. Você deve ser criativo, escolher itens que tentem as pessoas e arquitetar os espaços para tornar o encontro inevitável e atraente.

Ao aplicar essas técnicas com sucesso, você pode aumentar suas vendas. Você é proprietário de uma pequena empresa e está tentando aumentar o número de clientes? Então você também pode tentar o marketing WiFi. Uma abordagem inovadora de marketing que transforma seu WiFi gratuito em um ativo que o ajuda a expandir seus negócios.

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