80/20 regel van marketing: Gebruik hem in uw voordeel

De 80/20 regel van marketing gebruiken kan uw winstgevendheid, verkoop, klantenbinding en marktaandeel verhogen. Het is een eenvoudig maar krachtig inzicht dat de toekomst van uw marketingcampagnes kan bepalen.

In dit artikel laten we zien hoe de 80/20 regel kan worden gebruikt door marketeers. Er zijn veel overwegingen en nuances bij de regel die moeten worden onderzocht. Dit omvat het creëren van de meest winstgevende klantsegmenten en het rechtvaardigen van waar marketingdollars aan besteed moeten worden.

Lees tot het einde om meer te weten te komen over hoe de diensten van Beambox uw bedrijf kunnen helpen groeien.

Wat is de 80/20 regel in marketing?

Vraag je je af wat de 80/20 regel in marketing is? Het staat ook bekend als het Paretoprincipe en het is het idee dat 80% van je resultaten voortkomt uit 20% van je input. Het idee is ontwikkeld door de Italiaanse econoom Vilfredo Pareto. In de context van marketing wordt de 80/20 regel gebruikt om de meest productieve marketingkanalen te bepalen. Zo kun je meer geld besteden aan de marketingactiviteiten met de hoogste ROI.

Verkeerde interpretaties van de 80/20 regel in marketing

Het is belangrijk om verkeerde interpretaties van de 80/20 regel in marketing te vermijden. Je kunt bijvoorbeeld concluderen dat 80% van de activiteiten die niet het meest productief zijn, zinloos zijn. Het kan echter zijn dat om de bovenste 20% van de productiviteit te bereiken, de andere 80% ook nodig is.

Om de juiste marketingstrategie te ontwikkelen, moeten veel kleine details samenkomen. Wees dus voorzichtig met het verwijderen van belangrijke onderdelen van de sales funnel. Als je naar gegevens op macroniveau kijkt, kan het onduidelijk zijn hoe deze bijdragen aan het einddoel.

80/20 regel van marketing-beste praktijken

Laten we nu eens kijken hoe je de 80/20 regel kunt gebruiken om de effectiviteit van marketingstrategieën te verbeteren. In een notendop helpt de regel je om de aandacht van je marketingteam te richten op het genereren van meer geld. H3: Vind de beste bronnen die verkeer genereren

Je kunt de beste verkeersbronnen achterhalen met de 80/20 regel. Natuurlijk kan elk marketingkanaal je een eindeloze stroom klanten opleveren als je er maar genoeg geld tegenaan gooit. We willen echter weten welke kanalen het meeste verkeer opleveren voor een bepaald bedrag.

Stel bijvoorbeeld dat je een marketingbudget hebt van $1.000 per maand. Je kunt het budget in het begin verdelen over vijf marketingkanalen. Je resultaten kunnen echter laten zien dat 80% van het verkeer afkomstig is van één marketingkanaal. Het zou slim zijn om meer geld toe te wijzen aan de winnende verkeersbron.

Stop echter niet met experimenteren met nieuwe marketingkanalen. Het ontwikkelen van extra verkeersbronnen zal je helpen om nieuwe klanten te vinden. Sommige van je klanten liggen immers alleen op de loer in bepaalde delen van het internet. Het is jouw taak om ze te vinden.

Ontdek de beste klanten

Wist je dat 20% van je klanten 80% van je omzet kan opleveren? Dit geldt voor veel bedrijven; jij kunt dit in je voordeel gebruiken. Je moet de beste klanten identificeren met behulp van CRM-software (Customer Relationship Management).

Maar nadat je die hoogwaardige klanten hebt gevonden, moet je meer gegevens achterhalen om het succes te herhalen. Hier zijn een aantal dingen waar je rekening mee moet houden bij het ontdekken van je beste klanten:

• Traceer verkeersbronnen: Het is een goed idee om te bepalen welke verkeersbronnen zijn gebruikt om je beste klanten te vinden. Dit kan meer nuance en richting geven aan je marketingstrategie. Als je bijvoorbeeld in de gegevens graaft, ontdek je misschien dat influencer marketing de meest loyale klanten oplevert. Het is echter een van de duurdere verkeersbronnen op je lijst. Je moet beslissen of de kosten de moeite waard zijn om de beste klanten te vinden.
• Vaste klanten vinden: Met behulp van de regel kun je achterhalen welke klanten regelmatig bij je kopen. Daarom kun je hen met een hogere frequentie aanbiedingen sturen. Dit zorgt voor een betere klantervaring omdat ze echt geïnteresseerd zijn in het promotiemateriaal. Dit is ook een geweldige manier om het verloop van klanten te verminderen.
• Koopgedrag: Bepaal kleine details over wanneer en hoe klanten je producten kopen. Bezoeken ze uw fysieke winkels of kopen ze online? Kopen ze op specifieke momenten van de dag, week of jaar? Met de antwoorden op deze vragen kun je je marketingstrategie aanscherpen. Als je meer beoordelingen wilt krijgen, kun je klanten vragen of ze de producten al hebben gebruikt.

Beheer uw kosten

Elke marketingstrategie wordt beperkt door de hoeveelheid geld die beschikbaar is om uit te geven. Anders zou je elk probleem kunnen oplossen door er meer geld tegenaan te gooien. Het verkoopteam zou de 80/20 regel moeten overwegen door de grootste uitgaven te overwegen die nodig zijn om klanten te vinden.

Daarom kun je de duurste aspecten van klantenwervingskosten elimineren om de winstgevendheid te verbeteren. Dit is een belangrijk aspect van het optimaliseren van een bedrijf om het resultaat te verbeteren. Er is echter een dunne lijn tussen kosten besparen en het bedrijf laten groeien.

Tijdsinvestering

Een ander belangrijk middel dat je marketingteam zal besteden, is tijd. Idealiter zou je het grootste deel van je tijd moeten besteden aan de marketinginspanningen die tot de grootste resultaten leiden. Zonder gegevens is het echter moeilijk om erachter te komen waar tijd wordt verspild.

Graaf in uw gegevens en kijk naar de activiteiten die de meeste tijd kosten en de minste resultaten opleveren. Blijf dit doen om de beschikbare middelen te optimaliseren en dat zal de efficiëntie van je processen verbeteren.

Gebruik de 80/20 regel voor marketingpresentaties

Wil je rechtvaardigen dat je meer geld uitgeeft aan marketing? Dan kun je de 80/20 regel gebruiken om de onderdelen van je marketingstrategie te benadrukken die betrouwbare resultaten opleveren. Zo kun je beargumenteren waarom er meer geld moet worden uitgegeven aan een bepaald marketingaspect.

Hier zijn een paar ideeën voor het soort marketingfactoren waarop je je kunt richten:

• Geografische locatie: Je kunt je gegevens gebruiken om te laten zien wat de beste gebieden zijn om je op te richten. Dit kan een specifieke staat, stad of buurt zijn.
• Leeftijdsgroep: Als je weet welke leeftijdsgroep het meest winstgevend is, kun je meer uitgaven voor deze doelgroep rechtvaardigen. Je kunt ook marketingstrategieën met hoge kosten onderzoeken.
• Marketingkanaal: Gebruik de 80/20 regel om uw best presterende marketingkanalen te tonen. Je kunt aangeven waarom het kanaal extra marketinguitgaven verdient om het volledige potentieel te benutten.
• Apparaat: Heb je ontdekt dat gebruikers op mobiele apparaten meer kopen dan op pc's? Toon dan de gegevens om te rechtvaardigen waarom een grotere marketinguitgave voor mobiele klanten zinvol is.
• Gedrag: Je kunt gedragsgegevens ontdekken over de top 20% van de klanten. Tijdens marketingpresentaties kun je laten zien waarom het de moeite waard is om je op dit klantsegment te richten. Het kan je helpen om meer fondsen te genereren voor het idee.

Hoe de 80/20 marketingregel in actie te ontdekken

Om de 80/20 marketingregel in actie te ontdekken, moet je gegevensanalyse gebruiken. Tegenwoordig kun je geavanceerde software-oplossingen krijgen die je kunnen helpen om de top 20% van de meeste datasets te ontdekken. Hoe meer gegevens je echter vastlegt en analyseert, hoe groter de kans dat je nieuwe kansen vindt.

Idealiter registreer je gegevens vanaf het begin van de sales funnel en bij elke stap. Dit geeft je meer gegevens om de zwakke punten van je sales funnel te identificeren. Het verbeteren van de zwakste 20% van marketingcampagnes kan net zo belangrijk zijn als het optimaliseren van de bovenste 20%. Zo kun je de lifetime value van de klant verbeteren.

Hoe belangrijk is de 80/20 marketingregel?

Samengevat is de 80/20 marketingregel een cruciaal element van elke campagne. Het helpt je om je te richten op het juiste publiek om het meeste te halen uit een beperkt budget. Deze regel is vooral belangrijk voor kleine bedrijven die maximale groei willen realiseren terwijl ze zo min mogelijk geld uitgeven.

Vergeet echter niet naar de analysegegevens te kijken om inzicht te krijgen in de 80/20-regel van marketing. Idealiter kunnen teamleden met sterke analytische vaardigheden op zoek gaan naar patronen in de gegevens om nieuwe kansen te ontdekken.

Wilt u meer hulp om uw bedrijf te laten groeien? Dan kunt u de kwaliteit van uw klantervaring verbeteren via WiFi voor gasten. Hier bij Beambox kunnen we je helpen om je klanten tevreden te houden en tegelijkertijd inzichten te verkrijgen. Zo kun je details over je klanten ontdekken om de 80/20-marketingregel toe te passen. Dus waar wacht je nog op? Start vandaag nog je gratis proefversie van Beambox en til je bedrijf naar een hoger niveau.

---