Verkooppuntmarketing - Hoe u meer omzet krijgt

Ben je op zoek naar manieren om je POS-marketingstrategieën te verbeteren? In dit artikel delen we de POS-marketingtechnieken die werken bij enkele van de beste winkels. Zo kun je meteen aan de slag en van toevallige bezoekers kopers maken.

Bovendien helpen we je om populaire valkuilen te vermijden door de belangrijkste dingen die je moet vermijden met je te delen. Zo verbeter je je marketingcampagnes en haal je het meeste uit elke display. De meeste fysieke winkels zouden een uitgebreide POS-marketingstrategie moeten hebben en wij zijn er om je daarbij te helpen.

Lees tot slot helemaal tot het einde van het artikel om te zien hoe wij kunnen helpen uw bedrijf te verbeteren. Hier bij Beambox bieden we een manier om je klanten gelukkiger te houden terwijl ze je fysieke locatie bezoeken.

Wat is verkooppuntmarketing?

Retail point-of-sale marketing is het proces van marketing van producten aan klanten tijdens een transactie. Als je bijvoorbeeld in de supermarkt in de rij staat, heb je misschien wel eens kauwgom naast de toonbank gezien. Dit is retail point-of-sale marketing in actie en het is zeer effectief als de juiste producten worden gekozen.

Dit zijn meestal ook impulsaankopen. Dat komt omdat klanten misschien niet actief op zoek zijn naar deze producten, maar toch besluiten om ze te kopen. Dit soort producten zijn meestal goedkoop of hebben een lopende promotie.

Een klant kan bijvoorbeeld een lopende promotie gemist hebben voor een product dat hij graag wil kopen. Maar nadat ze de promotie in de rij hebben opgemerkt, kunnen ze ervoor kiezen om te kopen.

Topvoordelen Punt van Verkoopmarketing

Weet je niet zeker of point of sales marketing een goede match is voor je fysieke winkel? Denk dan eens na over de voordelen die we in dit gedeelte bespreken. Dit zou je wat stof tot nadenken moeten geven om je te helpen beslissen.

• Meer verkoop: De verkoop van de producten die je besluit te promoten kan de pan uit rijzen. Dit is geweldig om langzaam verkopende voorraad te helpen verkopen of populaire producten uit de schappen te laten vliegen. Volg het succes van je marketingcampagnes met behulp van analysesoftware om de voortgang voor jezelf te bepalen.
• Klanttevredenheid: Je klanten zullen de informatie in het marketingmateriaal waarderen. Het kan hen helpen de beste aanbiedingen te vinden in plaats van door de hele winkel te moeten zoeken. Dit geldt vooral voor klanten die meestal naar winkels gaan voor promoties.
• Versla de concurrentie: Je kunt het aantal klanten dat voor jouw winkel kiest verhogen ten opzichte van concurrenten. Daarom kun je met een paar goed geplaatste POS-marketingmaterialen meer bezoekers krijgen.
• Introduceer nieuwe producten: Met marketingmateriaal kun je nieuwe soorten producten onder de aandacht brengen. Is er een product waarvan je vindt dat het meer aandacht moet krijgen? Start dan een marketingcampagne en zie de verkoop groeien. Klanten kunnen ervoor kiezen om deze producten opnieuw te kopen nadat de verkoop is afgelopen.

Topstrategieën voor het verbeteren van Point of Sale Marketing

Worstel je met je marketingstrategieën voor verkooppunten? Lees dit gedeelte dan helemaal door voor inzicht in hoe je je POS-marketing naar een hoger niveau kunt tillen. We onthullen de tips die worden gebruikt door enkele van de grootste winkels ter wereld. Deze winkels ontwikkelen strategieën op basis van testen en jij kunt profiteren van wat zij hebben geleerd.

Koop het juiste marketingmateriaal voor verkooppunten

Het is essentieel om een arsenaal aan point-of-sale marketingmaterialen te hebben om op creatieve manieren in te zetten. In de meeste gevallen zijn het de materialen die gebruikers aantrekken om het aanbod beter te bekijken. Aandachttrekkende materialen zijn de beste strategie en hier zijn enkele van de beste die je moet overwegen:

• Digitale reclameschermen: Dit is een geweldige manier om producten te laten zien die ingewikkelder zijn. Je kunt bijvoorbeeld digitale reclameschermen gebruiken om nieuwe huizen te laten zien. Zo kunnen gebruikers het scherm gebruiken om door verschillende kamers te navigeren en de woning te visualiseren.
• Folderhouders: Je zult zien dat veel winkels folders hebben bij de ingang. Deze zijn meestal gevuld met de huidige lopende promoties. Zo kunnen klanten de folder doorbladeren om de beste aanbiedingen te vinden in plaats van door de winkel te lopen. Dit is vooral effectief in hyperstores omdat er veel vloeroppervlak is.
• Schappraters en schapblazers: Dit zijn de borden die je in de schappen ziet staan om de aandacht van klanten te vestigen op kortingen. Dit kunnen aanbiedingen zijn van 50% of buy 1 get one free. Zo kan het winkelend publiek de promoties snel vinden als ze in één oogopslag naar het schap kijken.
• Stoepborden: Je kunt stoepborden gebruiken als je voetgangers naar je winkel wilt lokken. Restaurants en cafés gebruiken meestal stoepborden om de maaltijden van de dag te delen.
• Posterhouders: Gebruik posterhouders als je een grote winkel hebt en op afstand de aandacht wilt trekken. Je kunt deze aanbrengen op toonbanken, muurdisplays, staande bordenhouders en hangende borden boven je hoofd. Het gebruik van de juiste poster kan de betrokkenheid van marketingklanten vergroten.

Analytics-gegevens bekijken

Het is belangrijk om informatie over je POS-marketingactiviteiten bij te houden met analysegegevens. Dit omvat zaken als het aantal verkochte eenheden en wanneer de transacties plaatsvinden. Zo kun je bepalen hoe lang je bepaalde marketingcampagnes moet laten lopen om het meeste geld te verdienen.

Je kunt ook informatie bekijken over welk soort displaymateriaal tot de meeste verkoop leidt. Door de gegevens te vergelijken, kun je erachter komen welke marketing je moet investeren om verkoop te genereren. Er zijn veel verschillende analyseprogramma's op de markt. Kies er een en begrijp de functies in detail om meer informatie te verzamelen over het analyseren van klantloyaliteit.

Testen en optimaliseren

Voortbouwend op het advies in het vorige hoofdstuk is het een goed idee om ideeën te testen om de verkoop te verbeteren. Je kunt proberen het marketingmateriaal te verplaatsen naar verschillende plekken op de winkelvloer. Ook kun je kleine aspecten van het marketingmateriaal veranderen, zoals het formaat of de kleur. Alle beetjes helpen om het voetgangersverkeer in de winkel te verhogen.

A/B-splittests moeten doorgaan om te ontdekken wat het beste werkt voor je fysieke locatie. Zorg er echter wel voor dat je het marketingmateriaal lang genoeg in de lucht hebt om zinvolle conclusies te kunnen trekken.

Ideeën van concurrenten bekijken

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden als je gebruik kunt maken van gevestigde strategieën. Het is een goed startpunt als je geen ervaring hebt met point-of-sales marketing. Je kunt bijvoorbeeld rondlopen in winkels van concurrenten en aantekeningen maken, zelfs een paar foto's.

Bekijk idealiter de marketingstrategieën van verschillende concurrenten en kom met een eigen versie. Een unieke draai geven aan de huidige marketingstrategieën werkt immers het beste. Dat komt omdat klanten die worden blootgesteld aan hetzelfde marketingmateriaal reclameblindheid ontwikkelen. Daarom kan een nieuwe marketingstrategie tot de beste resultaten leiden.

Marketing dingen die je moet vermijden bij verkooppunten

Lees dit gedeelte helemaal door om te voorkomen dat je grote fouten maakt met je POS-marketing. We delen de belangrijkste dingen die je moet vermijden zodat je displaymarketing voor verkooppunten geoptimaliseerd is. Zie dit als een checklist waar je steeds op terug kunt komen.

Voer geen promoties op nicheproducten

Je hebt maar weinig ruimte om producten aan te prijzen in en rond je kassa of toonbank. Daarom moet je reclame maken voor populaire mainstreamartikelen die de meeste klanten zouden overwegen. In supermarkten zou dit populaire frisdrank zoals Coca-Cola kunnen zijn.

Bij het promoten van nicheproducten loop je echter het risico dat je slechts een klein aantal extra verkopen genereert. Daarom verspil je de plek voor displaymarketing, omdat deze beter zou hebben gepresteerd met mainstreamproducten.

Vermijd te lang lopende promoties

Sommige klanten houden van afwisseling als ze naar een winkel komen. Vermijd daarom dat je te lang dezelfde promoties voert. Als je te lang dezelfde promoties voert, kan reclameblindheid toeslaan.

Je kunt de gegevens in je marketingsoftware bekijken om te bepalen wat het ideale moment is om promoties uit te voeren. Idealiter zou je de marketing naar andere producten moeten overschakelen wanneer de verkoop begint af te nemen.

Voer geen promoties voor ontbrekende inventaris

Voer je POS-marketing voor een product dat niet meer op voorraad is? Dan moet je snel meer voorraad aanleggen of het marketingmateriaal verwijderen. De klanttevredenheid zal namelijk laag zijn als ze wel marketing maar geen producten zien.

In de toekomst kunnen ze marketingmateriaal gaan negeren omdat ze in het verleden zijn teleurgesteld. Daarom moet je marketingsoftware een waarschuwing hebben voor deze ongewenste scenario's. Als de voorraad van een POS-marketingproduct op is, moeten de juiste medewerkers worden gewaarschuwd.

De doelgroep voor POS-marketing kiezen

Om de effectiviteit van je marketingstrategieën voor verkooppunten te verbeteren, moet je rekening houden met de doelgroep. In dit gedeelte geven we verschillende overwegingen die je kunt maken om de marketing op je klanten af te stemmen.

• Demografie: Identificeer de demografische gegevens van de klanten die je winkel binnenlopen. Zo kun je de producten beter afstemmen op hun voorkeuren. Je moet informatie verzamelen zoals gemiddelde leeftijd, geslacht, jaarsalaris, opleidingsniveau en meer.
• Enquêtes: Je kunt meer te weten komen over je klanten door ze een enquête te laten invullen. De kwaliteit van de antwoorden hangt af van de kwaliteit van je vragen. Je kunt beloningen geven voor het invullen van de driver om de betrokkenheid te verhogen. Dit kunnen bijvoorbeeld loyaliteitspunten of gratis monsters zijn.
• Richt je op specifieke klanten: Je zult moeten accepteren dat sommige marketingcampagnes alleen van toepassing zijn op specifieke klanten. Daarom moet je je dubbel zo sterk richten op specifieke klanten. Deze campagnes zullen effectiever zijn in plaats van ze breed te houden. Klanten houden ervan als ze marketingmateriaal kunnen bekijken en kunnen zien dat het voor hen is.

Point of Sale Marketing - Is het de moeite waard om toe te voegen aan je winkel?

Tot slot is het toevoegen van POS-marketing aan je fysieke winkels een geweldige manier om de verkoop te verhogen. Het is ook klantvriendelijk omdat klanten snel op de hoogte zijn van promoties. Dit betekent dat ze niet door je winkel hoeven te lopen op zoek naar aanbiedingen.

De enorme hoeveelheid verschillend point-of-sale marketingmateriaal die je kunt implementeren betekent dat je creatief kunt zijn. Je kunt de perfecte marketingcampagne afstemmen op je winkel en productassortiment. Begin te experimenteren en zie je verkoopcijfers tot nieuwe hoogten stijgen.

Ben je op zoek naar nog meer manieren om je klanten tevreden te stellen? Overweeg dan eens de diensten van Beambox. Wij helpen bedrijven om klanten in hun winkel WiFi-toegang voor gasten te bieden. Zo kunnen ze langer in je winkel blijven en meer producten kopen. Dus waar wacht je nog op? Begin vandaag nog met het gratis proefabonnement van Beambox en laat je bedrijf groeien.

---