Vendas por metro quadrado: Como medir e dimensionar seus resultados

A métrica de vendas por metro quadrado é uma medida essencial do sucesso de suas lojas. Ela reflete a eficácia do layout da loja, da colocação de produtos, da fidelidade e das campanhas de marketing. Além disso, ela fornece insights sobre a saúde geral da utilização do espaço de varejo. Ao se concentrar na otimização dessa métrica, você pode aumentar suas receitas, garantindo a maximização do seu espaço. Este artigo o guiará pelas etapas essenciais para medir e aprimorar com precisão essa métrica de varejo.

Como você calcula as vendas por metro quadrado?

Vamos começar definindo o conceito principal aqui. As vendas por metro quadrado medem a receita média que uma empresa gera para cada metro de espaço de vendas. De fato, se você acompanhar sua posição, poderá melhorar. No entanto, como você calcula as vendas por metro quadrado?

Felizmente, o cálculo é um processo simples de três etapas:

1. Determine suas receitas totais de vendas em um determinado período (vendas mensais ou anuais).
2. Meça a metragem quadrada total do seu espaço de varejo.
3. Divida a receita de vendas por metro quadrado de seu local.

Vamos dar um exemplo. Imagine que suas vendas anuais sejam de US$ 300.000 e que sua loja ocupe 1.500 pés quadrados. Então, seu número seria de US$ 200.

Essa fórmula fornece insights valiosos que você pode usar junto com outros dados relevantes, como CLV, rotatividade de marketing e outros. Também pode ser útil entender os benchmarks do seu setor para que você possa ver como está se saindo em comparação com os outros. Além disso, medir as vendas por pé quadrado permite identificar oportunidades para otimizar seu espaço.

Vendas médias no varejo por metro quadrado

Conforme mencionado, entender a média de vendas no varejo por metro quadrado é extremamente útil. Você poderá identificar um ponto de referência para medir o desempenho de sua loja em relação aos padrões do setor. No entanto, a média varia muito entre as categorias e locais de varejo.

Por exemplo, as lojas de artigos de luxo registram números mais altos em comparação com as lojas de mercadorias em geral. Isso resulta de diferenças no valor do produto e no tráfego de pedestres no varejo. No entanto, é útil avaliar uma medida que seja realista para seu setor e sua localização.

A Solink mostra que as vendas médias de metros quadrados no varejo variam muito:

• Apple: $5500/sqft
• Tiffany's Co.: $3000/m²
• Costco: $1638/sqft
• Walmart: $574/sqft
• Meta: $300/sqft

É provável que seus números sejam diferentes desses gigantes. Entretanto, considere-os como uma medida relativamente realista de onde sua empresa deveria estar. Depois disso, você poderá avaliar onde está e definir metas realistas para sua loja física. Nunca se esqueça, porém, de que esse espaço está evoluindo rapidamente. As vendas on-line estão influenciando cada vez mais o comportamento do consumidor e, consequentemente, as métricas de sucesso nas lojas físicas de varejo. Ficar de olho nessas referências pode ajudá-lo a se manter competitivo e a se adaptar às tendências do mercado.

Fatores que influenciam as vendas por metro quadrado

Muitos fatores contribuem para o desempenho geral de um espaço de varejo, influenciando essa métrica vital. Entretanto, os principais fatores são apenas alguns. A compreensão e a otimização desses aspectos levarão a um melhor desempenho e a uma maior fidelidade em relação à sua empresa.

1. Layout da loja: O design e a disposição de um espaço de varejo afetam significativamente a experiência de compra. Assim como em um site, um layout otimizado garante uma navegação fácil, levando a um maior envolvimento do cliente e a vendas mais altas. Em última análise, a experiência será melhor e os gastos serão mais fáceis.
2. Localização: A localização de uma loja é crucial para determinar o tráfego de pedestres, o que influencia diretamente as vendas gerais. Imagine a diferença entre ter sua loja em uma praça popular em vez de tê-la em uma área suburbana. Locais privilegiados, com alta visibilidade e acessibilidade, normalmente atraem mais clientes e aumentam o potencial de vendas. No entanto, eles geralmente têm custos de aluguel mais altos. Se você está prestes a abrir um negócio de varejo, considere esse aspecto.
3. Colocação de produtos: A maneira como os clientes veem seus produtos influencia o comportamento deles. A colocação eficaz de produtos destaca itens novos ou de alta margem de lucro, gerando compras por impulso e aumentando a receita média por visita. O objetivo é criar um arranjo de produtos visualmente atraente que aprimore a experiência de compra.
4. Campanhas de marketing: Os esforços de marketing direcionados podem aumentar o tráfego de pedestres e, por sua vez, as vendas por metro quadrado. Certifique-se de realizar campanhas de marketing para lojas on-line e off-line, criando conscientização e interesse. No entanto, certifique-se de conhecer bem o perfil do seu consumidor, caso contrário, você poderá perder tempo e dinheiro. Isso é particularmente importante durante os picos sazonais, pois as promoções podem aumentar as vendas.

Estratégias simples para melhorar essa métrica

O único limite aqui é sua criatividade. Entretanto, há certas áreas que podem produzir melhores resultados. Essas estratégias o ajudarão a maximizar a lucratividade de seu local de eventos:

• Renovação do layout da loja: Analise o layout de sua loja e veja se é possível melhorá-lo. Você precisa aumentar o fluxo de clientes e a visibilidade dos produtos. Considere a criação de pontos focais e garanta que os itens mais populares estejam visíveis e acessíveis.
• Utilização da tecnologia: Use a tecnologia para coletar dados de clientes, analisar vendas e executar campanhas de marketing. Obter insights e agir com base neles melhorará os resultados de seus negócios sob qualquer perspectiva.
• Operações de varejo: A experiência de compra em seu estabelecimento afeta a vontade de gastar e a fidelidade das pessoas. O atendimento ao cliente, a atmosfera da loja e os displays interativos desempenham um papel importante. Certifique-se de revisar suas operações gerais de varejo para proporcionar uma experiência de compra positiva. Ao melhorar o tempo de permanência de seus clientes no varejo, você aumentará as vendas.
• Otimização do sortimento de produtos: Escolha os produtos que seus clientes desejam, bem como as tendências do mercado local. Você não precisa de muito material em seu estoque. Em vez disso, você precisa do que seus clientes desejam e do que atrai as pessoas. Certifique-se de analisar os dados de vendas com frequência para poder identificar os produtos com bom desempenho e ajustar seu estoque de acordo.
• Merchandising cruzado: Colocar produtos complementares próximos uns dos outros. Isso incentiva os clientes a fazer compras adicionais que não haviam planejado inicialmente.
• Sinalização atraente: Uma sinalização clara e atraente orienta os clientes em sua loja e permite que você destaque promoções ou novos produtos. Independentemente de usar sinalização física ou digital, você deve orientar os clientes para onde deseja que a atenção deles esteja.

Agindo de acordo com o que você sabe

Depois de entender e medir as vendas por metro quadrado, o mais importante é agir com base nesses dados. Como você leu, há muitas coisas que você pode fazer para melhorar seus resultados. Comece com uma estratégia que seja fácil de implementar e avance gradualmente para iniciativas mais complexas.

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