De nos jours, il existe une infinité de façons d'atteindre les clients par le biais du marketing. Il existe des méthodes numériques comme les courriels et l'internet, mais aussi des approches plus anciennes comme les prospectus et les panneaux d'affichage. Alors, comment garder une trace de tout et classer avec précision les messages marketing ? Il est fort probable que vous ayez besoin d'exemples de mailings marketing.
Le courrier marketing est un terme général ; il en existe des tonnes de types différents. Vous pouvez envoyer des lettres, des courriels, des messages SMS ou des prospectus. Mais ne vous perdez pas dans toutes ces options. Vous pouvez mieux organiser vos stratégies de marketing en les divisant en catégories compréhensibles.
Dans ce guide, nous vous montrerons comment classer les messages marketing une fois pour toutes. Il y a quelques termes clés à apprendre, comme les stratégies de publipostage qui se réfèrent spécifiquement au courrier physique. Nous comparerons également le courrier physique et le courrier numérique, et nous compléterons le tout par des moyens d'améliorer vos campagnes existantes.
Êtes-vous prêt à approfondir votre compréhension des détails techniques qui sous-tendent les efforts de marketing ? En moins de dix minutes, vous serez un pro. C'est parti !
Qu'est-ce qu'un publipostage ?
Un mailing marketing est un message destiné à promouvoir une entreprise auprès du destinataire. Il s'agit de tout ce qui contient un appel à l'action (CTA) ou un contenu stratégique. C'est un moyen d'atteindre des clients potentiels pour les inciter à effectuer une action souhaitable, comme un achat.
Ce message peut prendre de nombreuses formes. Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez contacter vos clients à l'aide de publipostages :
- Postes physiques tels que les dépliants et les lettres
- Emails
- Messages textuels par SMS
- DM sur les médias sociaux
Les messages physiques nécessitent une conception, une impression et une distribution initiales. Bien que cette méthode soit souvent considérée comme démodée, elle présente l'avantage de permettre la distribution de cartes-cadeaux, par exemple. Vous pouvez également minimiser les risques de gaspillage de ressources en vous concentrant sur les destinataires abonnés ou enregistrés.
Si vous décidez d'envoyer des courriels à vos clients, vous devez constituer une première liste d'abonnés. Les outils de création de listes d'adresses électroniques peuvent vous aider, mais vous devrez probablement les filtrer pour assurer la conformité à la protection des données - le consentement est essentiel.
Les autres formes de marketing utilisant la technologie ne sont pas non plus exemptes d'obligations légales. Il existe une longue liste de mesures à prendre pour rester en conformité avec le marketing par SMS.
En bref, l'apprentissage des différents messages marketing n'est qu'un début. Chaque format a ses propres aspects juridiques, ses propres restrictions et ses propres exigences de lancement, que ce soit pour trouver une maison ou une adresse électronique.
Par essence, un mailing marketing est tout type de contenu promotionnel envoyé à un destinataire à des fins professionnelles. Cependant, les différences montrent à quel point il y a des nuances.
3 exemples de marketing par publipostage
Comme nous l'avons mentionné précédemment, le marketing direct implique l'envoi de messages physiques à un destinataire. Cette pratique est beaucoup plus rare dans le marketing moderne, où les méthodes plus rapides comme les SMS ou le courrier électronique font fureur.
Nous examinerons dans un instant trois exemples de publipostage. Mais tout d'abord, soulignons les avantages de l'envoi de courrier physique.
D'une part, il est beaucoup plus personnel, ce qui peut permettre d'établir des relations plus efficaces. Souvent, il est plus engageant et a plus de chances d'être ouvert par le client. On estime que les entreprises envoient 60 milliards de spams par jour. La grande majorité d'entre eux n'arrive même pas dans la boîte de réception principale.
Dans ce contexte, vous comprendrez pourquoi il semble plus efficace de poster un message dans une boîte aux lettres. Êtes-vous prêt pour quelques exemples de marketing direct ? Vous pouvez les utiliser comme idées de publipostage ou vous en servir pour renforcer votre compréhension de cette stratégie de marketing différente.
1. Un catalogue
L'un des meilleurs exemples de marketing direct est le modeste catalogue. Qui se souvient d'avoir entouré les cadeaux de Noël ou d'anniversaire de ses rêves dans un catalogue de jouets ? Véritablement l'une des idées les plus désuètes, ce document de publipostage est parfait pour inciter à l'action.
En fonction de la démographie de votre entreprise, il se peut que votre client cible préfère commander par l'intermédiaire d'un catalogue plutôt qu'en ligne. Gardez votre public à l'esprit ; les générations plus âgées, en particulier, penchent pour cette approche.
2. Lettres
Les lettres sont personnelles, ce qui constitue un excellent point de départ pour établir une relation. Il est étonnant de voir ce que l'on peut obtenir en s'adressant simplement à quelqu'un. En fait, de nombreuses organisations caritatives et groupes d'activistes utilisent encore cette stratégie pour accroître l'investissement émotionnel.
Pour que cette approche fonctionne, il est essentiel de connaître son public cible. Vous devez comprendre ce qui fait vibrer les gens et ce qui leur tient le plus à cœur. Un excellent moyen d'y parvenir est de créer une base de données de contacts qui s'intéressent réellement à votre entreprise. Nous reviendrons sur ce point dans notre conclusion.
3. Courrier dimensionnel
Pour tous ceux qui prétendent que le courrier physique est mort, le courrier dimensionnel prouve qu'ils ont tort. Cette nouvelle stratégie de conception du publipostage est une tendance que les spécialistes du marketing ont trouvée pour augmenter encore les niveaux d'engagement. Il s'agit d'un ajout étrangement psychologique à ces exemples de publipostage.
Plutôt que d'envoyer du courrier plat, les spécialistes du marketing ont commencé à envoyer des paquets. C'est-à-dire des objets plus multidimensionnels pour attirer l'attention du destinataire et susciter son intérêt.
Le courrier dimensionnel permet d'envoyer n'importe quoi, du petit cadeau promotionnel au catalogue. Le simple fait de recevoir un courrier plus intéressant suffit à susciter un investissement initial. C'est une façon intelligente d'accroître le succès du publipostage.
Courrier physique ou numérique
Le courrier physique ou numérique est l'un des plus grands débats du marketing moderne. Alors, lequel choisir ? Voici notre analyse.
Physique
Le courrier physique comprend les messages marketing sous forme de lettres, de catalogues et d'autres produits similaires. Il s'agit de la forme la plus traditionnelle de marketing, mais est-elle à la hauteur des normes modernes ? Voici quelques pistes de réflexion.
Les avantages sont les suivants :
- Un produit tangible peut créer plus de rapports et de valeur perçue.
- Peut être plus susceptible d'être ouvert
- sont facilement traçables
Les inconvénients sont les suivants :
- Souvent plus cher à envoyer
- Il peut créer des déchets excessifs
- Délai plus long entre l'envoi et la réception
Numérique
Le courrier numérique comprend des formats de messagerie tels que les courriels, les textes et les médias sociaux. Voici un aperçu des avantages et des inconvénients.
Les avantages sont les suivants :
- Un message numérique est souvent moins cher à envoyer
- Les contacts numériques avec les clients sont plus rapides
- Il est plus facile de rediriger les destinataires par le biais de liens
Les inconvénients sont les suivants :
- Il peut être facile de se retrouver dans des spams
- Les taux d'ouverture sont moins bons
En résumé, la meilleure campagne de publipostage est imbriquée dans les méthodes numériques. Ce n'est pas parce que vous optez pour un publipostage que vous devez renoncer au courrier numérique et vice versa.
3 façons d'améliorer votre marketing par courrier
L'une des meilleures pratiques de marketing consiste à évaluer et à améliorer constamment votre approche. Pourtant, face à tant d'éléments à prendre en compte, comment améliorer votre marketing par courrier de manière générale ?
La meilleure façon d'avancer est de s'attaquer au cœur de votre stratégie de marketing. En la ramenant à l'essentiel, vous pouvez garantir un résultat de haute qualité.
Voici trois moyens simples d'améliorer instantanément votre jeu de courrier, que vous choisissiez un support physique ou numérique.
1. Affinez votre public cible
Le ciblage de l'audience est l'alpha et l'oméga de tout marketing. Plus vous pouvez affiner votre cible, plus vous avez de chances d'entrer en contact avec elle.
Faites table rase du passé. Examinez l'âge, les centres d'intérêt, le sexe, la situation géographique et le salaire de vos cibles - établissez réellement des profils de clients idéaux.
N'oubliez pas non plus d'analyser votre public ou votre clientèle actuelle. Qui s'intéresse actuellement à vos produits et services ? Que veulent-ils voir, lire et entendre ?
2. Fixer des objectifs
Il est extrêmement important de se fixer des objectifs, non seulement pour s'orienter, mais aussi pour rendre des comptes. Nous savons tous que les objectifs de marketing par courriel sont l'épine dorsale de toute campagne de courriel réussie. Cette règle s'applique à tous les domaines.
Les objectifs sont également essentiels à une approche SMART (un acronyme pour spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et limité dans le temps). Une approche plus planifiée et plus précise est essentielle à la réussite.
3. Un CTA plus fort
Un CTA est l'équivalent d'un point de vente marketing. C'est le point où les clients s'engagent, par exemple en suivant un lien vers votre site web, en cliquant sur "s'abonner" ou en s'inscrivant à quelque chose.
Toutefois, cela s'accompagne d'une énorme mise en garde. Si le CTA est faible, le client n'est pas suffisamment motivé pour accomplir la tâche.
Investir dans un CTA fort est un excellent moyen d'améliorer vos taux de réponse et de clics. Un CTA glow-up peut être bénéfique pour tous les courriers marketing.
FAQ
N'allez pas n'importe où pour l'instant. Lorsque vous abordez les publipostages, il est important de consolider votre compréhension. Voici un bref aperçu des questions les plus fréquemment posées.
Quels sont les bons exemples de publipostage B2C ?
Le marketing d'entreprise à consommateur consiste à établir des relations et à promouvoir des liens à long terme. Dans ce contexte, le courrier physique peut s'avérer très utile.
Les catalogues, les lettres promotionnelles, les cartes-cadeaux ou les coupons sont de bons exemples de marketing direct dans le secteur B2C. Tout ce qui favorise l'action ou l'engagement est parfait.
Quelles sont les différences entre le marketing par courrier physique et le marketing par courrier numérique ?
La principale différence réside dans le fait que le marketing physique implique des produits réels et tangibles, alors que le marketing numérique se déroule entièrement en ligne.
De ce fait, les délais sont également différents, le courrier numérique étant beaucoup plus rapide, puisqu'il n'inclut pas l'expédition.
Quel est le budget à prévoir pour les stratégies de marketing par courrier ?
En règle générale, le seul coût important des stratégies de publipostage numérique est le coût du logiciel. En fonction du nombre de messages que vous envoyez, ce coût commence à environ 20 dollars par mois et peut atteindre plusieurs centaines de dollars.
Le marketing physique peut coûter plus cher, variant massivement en fonction du produit et intégrant des frais d'envoi.
Beambox : Au-delà de ces exemples de publipostage
Êtes-vous prêt à aller au-delà de l'apprentissage des différentes catégories de publipostages ? Pour ce faire, vous devrez peut-être prendre un peu de recul.
La clé pour garantir le succès de votre marketing commence dès le début. Vous devez recueillir les bonnes coordonnées, faute de quoi vous risquez d'orienter vos efforts vers les mauvaises personnes.
Que vous souhaitiez collecter des adresses de domicile ou des adresses électroniques, vous avez besoin d'une méthode de collecte de données. Et c'est là que le WiFi entre en jeu.
Toute personne disposant d'un lieu de travail physique peut attacher un portail captif à son réseau WiFi existant pour les visiteurs. Ce système bloque temporairement l'accès des clients à l'internet et les redirige vers une page web.
Vous personnalisez ce formulaire pour demander les détails de votre choix, et ils s'exécutent. Voilà, vous avez des contacts. Et le meilleur ? Vous recueillez les coordonnées de personnes qui connaissent déjà votre entreprise, ce qui augmente vos chances de réussite.
Chez Beambox, nous sommes là pour vous aider. Notre logiciel de marketing WiFi tout-en-un offre un portail entièrement personnalisable qui vous permet de collecter instantanément des coordonnées essentielles.
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