Geld op tafel laten liggen: 8 fouten die je misschien maakt

Geld op tafel laten liggen is een populair idioom, vooral in het bedrijfsleven. Het betekent het mogelijke gebrek aan winst dat iemand laat liggen. Het gebeurt omdat het bedrijf zich niet bewust is van waarom en hoe het geld achterlaat.

Als je denkt dat je hard genoeg werkt en de verliezen nog steeds niet goedmaakt, maak je waarschijnlijk onherkenbare fouten. Het kan bijvoorbeeld zijn dat je middelen verspilt of kansen mist die bijdragen aan de gederfde winst.

Dit artikel laat zien hoe je geld op tafel laat liggen. Het onthult ook enkele manieren om deze situatie recht te zetten. Laten we beginnen!

De betekenis van geld op tafel laten liggen

Laten we eens diep duiken om de betekenis van geld op tafel laten liggen te begrijpen. Simpel gezegd kan iedereen geld op tafel laten liggen.

Je kunt het geld laten liggen, zelfs als je niet genoeg vraagt voor je freelancingsdiensten. Ook kun je verlies lijden als je je potentieel niet onderkent en tegen lagere voorwaarden onderhandelt.

Hier bekijken we deze zin echter in de context van het bedrijfsleven. Ten eerste kun je dus winst verliezen als je de prijs van je product lager vaststelt dan zou moeten. Hetzelfde geldt voor de horeca als de kosten hoger zijn dan de servicekosten. Menuprijzen zijn bijvoorbeeld een cruciaal onderdeel van succesvol restaurantmanagement.

Deze term is echter niet specifiek voor het verkopen van producten of diensten. Laten we een voorbeeld nemen van een huis dat geregistreerd staat op Airbnb. Als dit hotelmanagement zijn online aanwezigheid niet onderhoudt en optimalisatie verwaarloost, laten ze geld liggen.

Ook een restauranthouder die geen aanbiedingen voor de feestdagen promoot, is ver verwijderd van de gewenste omzet. Dit zijn een paar redenen waarom digitale marketing belangrijk is voor kleine bedrijven.

Er zijn eindeloos veel voorbeelden van hoe een specifiek bedrijf geld kan verliezen door een verkeerde strategie. Je kunt het concept begrijpen en toepassen op jouw situatie om te analyseren of je dezelfde fouten maakt.

8 fouten die je misschien maakt en die leiden tot gemiste kansen

Nu je begrijpt wat geld op tafel laten betekent, denk je misschien na over je fouten.

Als je geld op tafel laat liggen, loop je een groot verlies op. Het is onmogelijk om die verkeerde stap aan te passen als je je niet realiseert waar het mis is gegaan. Trouwens, zelfs als je goed verdient, is het beter om voor je pensioenplan te zorgen dan om geld achter te laten.

Daarom is het herkennen van het probleem cruciaal voor het maken van een plan om ermee om te gaan. Zodra je het probleem kent, kun je waakzaam blijven en je bedrijf beschermen tegen verdrinking.

In de volgende hoofdstukken leer je meer over de veelvoorkomende fouten die je bedrijf kunnen schaden. Je kunt leren en plannen op basis van jouw situatie.

Fout #1 die leidt tot geld op tafel laten liggen: De prijzenoorlog aangaan

Een prijzenoorlog begint wanneer verschillende bedrijven in dezelfde sector de prijs van hun product of dienst blijven verlagen. Je denkt misschien dat dit helpt om meer klanten te krijgen, maar vanuit een rationeel perspectief sta je op verlies.

De prijs van je aanbod verlagen is geen duurzame oplossing. Als de kosten van je product of dienst dagelijks stijgen, moet je die kosten terugverdienen.

Bovendien is een bedrijf succesvol zolang het winst maakt. Maar als je de prijs verlaagt, maak je geen winst, dus genereer je vaak weinig inkomsten.

Gebruik daarom een break-evenanalyse als je bang bent om geld op tafel te leggen en klanten te verliezen vanwege de prijsstelling. Deze analyse zal je vertellen welke productie je nodig hebt om winst te maken.

Maar maak je geen zorgen. Deze algemene regel geldt voor elk bedrijf. Als je een restaurant hebt, bepaal dan de prijs van het menu door in te schatten hoeveel winst je zult maken.

Onderhandel op dezelfde manier over betere voorwaarden als je een detailhandel hebt of actief bent op het gebied van logistieke toelevering. Een prijzenoorlog ontstaat ook als je bang bent voor verzadiging en concurrentie op de markt. Trap niet in het aas, want het verlagen van prijzen in een concurrerende sector vermindert de geloofwaardigheid van je product. Onderscheid je bedrijf in plaats daarvan met goede marketingcampagnes en een uitstekende klantenservice.

Fout #2 die leidt tot geld op tafel laten liggen: Afzien van follow-up

Opvolgen is een pijler voor klantinteractie omdat klanten vertrekken als je hun zorgen niet beantwoordt.

Soms hebben mensen net een duwtje in de rug nodig om tot een aankoop over te gaan. Als je dus geen follow-up doet, laat je geld liggen. Door na de verkoop contact te houden met je klanten, vergroot je de kans dat je meer verkoopt en extra geld binnenbrengt.

Bovendien biedt follow-up de mogelijkheid om de behoeften van consumenten te leren kennen. Als je geen relatie opbouwt met je koper, kun je je service niet verbeteren.

Bovendien geeft het je de kans om verwijzingen en aanbevelingen te krijgen. Dit verwijzingssysteem speelt een belangrijke rol in digitale marketing en is een van de belangrijkste strategieën om verkeer te genereren. Als je je klanten opvolgt en ingaat op hun zorgen, open je de weg naar aanbevelingen. Daarom is het bijhouden van communicatie iets wat je niet mag verwaarlozen.

Fout #3 die leidt tot geld op tafel laten liggen: Een oogje dichtknijpen voor klanteninformatie

Als je denkt dat je geld op tafel laat liggen, negeer je misschien de voorkeuren van je klanten. Na de follow-up kun je het beste de zorgen van je klanten beantwoorden. Waarom zou iemand van je service gebruik maken als je niet aan hun behoeften voldoet?

Je consument is het kapitaal dat je winst oplevert. Feedback van klanten negeren is daarom geen verstandige beslissing. Als je ze afwijst, laat je geld liggen. Daarom zijn beoordelingen belangrijk.

Je moet je bijvoorbeeld verbeteren als je een productverkoper bent en je klant negatieve feedback geeft. Blijf niet bij de pakken neerzitten; bewijs de efficiëntie van je product en neem contact op met je klant.

Ook als iemand in je restaurant zit te eten en de houding van je manager bevalt hem niet, probeer het dan beter aan te pakken. Zorg dat je restaurantbezoeker zich op zijn gemak voelt en beantwoord zijn vragen.

Bovendien, als je een klein online bedrijf runt en je beoordelingen zijn negatief, dan moet je die feedback serieus nemen.

Zoals gezegd heeft de regel van opvolging dezelfde waarde voor een kleine industrie als voor een grote commerciële vestiging. Niet opvolgen geeft een voordeel aan je rivaliserende bedrijf, namelijk het verbeteren van de klantenservice. Is het niet een regelrecht verlies van consumenteninzicht en winst? Niet opvolgen geeft je merknaam ook een negatieve reputatie die levenslange gevolgen heeft.

Fout #4 die leidt tot geld op tafel laten liggen: Extra functies en upgrades negeren

Upgraden is menselijk. Daarom is het verbeteren van je product of diensten nooit een slecht idee. Als je kijkt naar de concurrentie op de markt, wil je opvallen om organisch verkeer te winnen. Upgraden helpt hierbij. Als je niet kiest voor het verbeteren van je aanbod, zal je klant bij je concurrent terechtkomen.

Niet upgraden heeft een direct effect op geld op tafel laten liggen. Mensen zijn altijd bereid om meer te betalen voor premium services. Dit niet in je voordeel gebruiken is een nadeel.

Stop daarom en maak een nieuwe planning als je denkt dat je deze fout maakt. Het zakelijke landschap groeit zo snel dat er elke dag wel een extra functie en upgrade bijkomt. Als je het niveau van de laatste trends niet kunt evenaren, lig je eruit.

Fout #5 die leidt tot geld op tafel laten liggen: Niet juist en vaak genoeg marketing

Verkeerde marketing is de volgende fout die kan leiden tot het laten liggen van geld op tafel. Veel manieren zijn niet correct of niet genoeg voor marketing en veroorzaken omzetverlies.

Als je niet communiceert met je publiek, zul je ze uiteindelijk verliezen. Er zijn ook meerdere kanalen om je diensten en producten te promoten. Het niet gebruiken van deze kanalen is een grote fout.

Als je deze fout wilt herstellen, gebruik dan de volgende kanalen voor effectieve marketing.

1. WiFi-marketing: Internet is een bron om de wereld met elkaar te verbinden. Daarom is het het eerste wat je klant zal opvallen. Het aanbieden van gratis WiFi op je locatie zal een groter publiek aantrekken. Maar dat is nog niet alles. Omdat je een captive portal kunt gebruiken om je producten en diensten aan de man te brengen, is dit de pagina die je klanten te zien krijgen als ze in- of uitloggen op je gratis WiFi. Gebruik WiFi-marketingoplossingen om je marketingactiviteiten uit te breiden.
2. E-mailmarketing: Als je product- en merkbekendheid moet creëren, dan is e-mailmarketing iets voor jou. Het gaat om het versturen van gepersonaliseerde promotie-e-mails om in contact te komen met je klanten.
3. Sociale mediamarketing: Gebruik apps zoals Facebook en Instagram om een publiek te verzamelen en een merk op te bouwen. Dit is vooral belangrijk in de horeca, kleding en cosmetica-industrie.
4. Google en Amazon Ads: Dit zijn twee online advertentieplatforms, perfect om de wereld op de hoogte te brengen van je diensten en producten.
5. Traditionele marketing: De wereld gaat vooruit, maar dat betekent niet dat traditionele marketing dood is. Er zijn nog steeds mensen die meer vertrouwen hebben in deze media dan in digitale marketing. Daarom moet je ook tv- en printadvertenties, billboards, enz. in je voordeel gebruiken.

Dit zijn enkele marketingmiddelen die de interactie met klanten verbeteren en zo de winst verhogen. Zorg ervoor dat je begrijpt welke beter bij je bedrijf passen en begin ze te gebruiken.

Fout #6 die leidt tot geld op tafel laten liggen: Bang zijn om te vragen

Heb je je ooit afgevraagd waarom obers in respectabele restaurants altijd vragen wat je nodig hebt? Dat is omdat ze je willen aanmoedigen om te bestellen. Soms verlaten mensen een restaurant als niemand hen aanspreekt omdat ze gastvrijheid verwachten.

Dus als je deze kleine stappen niet zet in je restaurant, zul je geen merk kunnen maken. Ook als je een online bedrijf, een kledingmerk of een winkel hebt, is het geen optie om je klanten niet te benaderen.

Als dienstverlener is het jouw verantwoordelijkheid om te vragen wanneer je kunt. Als je dit niet doet, laat je uiteindelijk geld liggen. Er zijn verschillende voorbeelden van bedrijven die cold pitches sturen om hun klanten te vragen of ze hulp nodig hebben bij het oplossen van een pijnpunt. Ze hebben hier hele imperia op gebouwd. Soms weten je klanten niet wat ze nodig hebben totdat je het hen vraagt.

Herstel deze fout en laat klanten weten dat je een betrouwbare vestiging bent door te vragen naar hun behoeften en tevredenheid. Meestal krijg je dan geweldige feedback die zich kan vertalen in het krijgen van meer beoordelingen.

Fout #7 die leidt tot geld op tafel laten liggen: Slechte communicatie

De waarde van je product of dienst onderschatten en er slecht reclame voor maken is nog zo'n fout. Als je de klant de waarde van je product niet uitlegt, begrijpt hij het misschien niet. Het onvermogen om de voordelen van je aanbod te benadrukken is dus een oorzaak van geld op tafel laten liggen. Een ineffectieve verhaallijn speelt hier een grote rol. Je moet de boodschap overbrengen met een relevant tintje.

Het gebruik van de naam van de consument en het afstemmen van de boodschap op individuele omstandigheden is van vitaal belang. Als je effectief wilt communiceren met je gebruiker, vermijd dan het gebruik van ingewikkelde en technische taal in berichtgeving. Houd je communicatietermen eenvoudig zodat klanten zich kunnen concentreren op de producten.

Fout #8 die leidt tot geld op tafel laten liggen: Het onderschatten van kortingen

Laten we deze lijst afsluiten met een onverwachte fout. Kortingen zijn effectief in het genereren van winst als je ze op de juiste manier gebruikt. Denk eraan dat je niet constant op de kosten moet besparen. Gebruik in plaats daarvan seizoenskortingen om de verkoop te stimuleren. Waarom?

Want als een klant zich realiseert dat hij iets krijgt voor een lagere prijs dan de markt, let hij op. Gebruik dit in je voordeel en geef korting op artikelen die je minder kosten.

Bovendien zal het geven van korting een groot publiek aantrekken en zul je klanten aan je binden. Bereken echter altijd het geïnvesteerde geld in onkosten en de winstmarge voordat je korting geeft.

Richt je daarnaast op korte en beperkte aanbiedingen omdat je ook de kosten van de dienst moet compenseren. Strategische kortingen kunnen voorkomen dat je geld op tafel laat liggen en dragen bij aan de waarde van je product of dienst.

Volg deze strategieën en laat geen geld op tafel liggen

Geld op tafel laten liggen is een zorg die je niet zou moeten hebben. De strategieën in dit artikel zullen je helpen om je situatie te verbeteren en het meeste uit je bedrijf te halen. Vergeet niet dat investeren in een pensioenspaarrekening beter is dan geen geld verdienen.

Laat daarom geen geld liggen en profiteer van de kansen die je bedrijf je biedt.

Als je je marketingactiviteiten wilt opschalen, probeer dan eens Beambox WiFi-marketing. Met Beambox kun je je reputatie op lokale beoordelingssites vergroten en je marketingcampagnes automatiseren.

Bovendien kun je met Beambox je WiFi-netwerk beheren en beveiligen met slechts een paar klikken. Meer dan 12.000 locaties gebruiken Beambox om hun activiteiten uit te breiden en hun inkomsten te verhogen. Start vandaag nog je gratis proefperiode!

---