Verkoop per vierkante meter: Hoe u uw resultaten kunt meten en schalen

De verkoop per vierkante meter is een essentiële maatstaf voor het succes van je winkels. Het weerspiegelt de effectiviteit van de winkelindeling, productplaatsing, loyaliteit en marketingcampagnes. Bovendien geeft het inzicht in de algehele gezondheid van het gebruik van winkelruimte. Door je te richten op het optimaliseren van deze metriek, kun je je inkomsten opschalen en ervoor zorgen dat je de ruimte optimaal benut. Dit artikel leidt je door de essentiële stappen om deze winkelmetriek nauwkeurig te meten en te verbeteren.

Hoe bereken je de verkoop per vierkante meter?

Laten we beginnen met het definiëren van het belangrijkste concept hier. Verkoop per vierkante meter meet de gemiddelde omzet die een bedrijf genereert voor elke voet verkoopruimte. Het is zelfs zo dat als je bijhoudt waar je staat, je je kunt verbeteren. Maar hoe bereken je de omzet per vierkante meter?

Gelukkig is het berekenen ervan een eenvoudig proces in 3 stappen:

1. Bepaal je totale verkoopopbrengsten over een bepaalde periode (maandelijkse of jaarlijkse verkoop).
2. Meet de totale vierkante voet van je winkelruimte.
3. Deel de verkoopopbrengsten door de voet van je zaal.

Laten we een voorbeeld nemen. Stel dat je jaarlijkse omzet $300.000 is en je winkel beslaat 1.500 vierkante meter. Dan zou je getal $ 200 zijn.

Deze formule biedt waardevolle inzichten die je kunt gebruiken samen met andere relevante gegevens zoals CLV, marketing churn en meer. Het kan ook nuttig zijn om inzicht te krijgen in uw branchebenchmarks, zodat u kunt zien hoe u het doet in vergelijking met anderen. Door de verkoop per vierkante meter te meten, kunt u bovendien mogelijkheden identificeren om uw ruimte te optimaliseren.

Gemiddelde detailhandelsverkoop per vierkante meter

Zoals gezegd is inzicht in de gemiddelde winkelverkoop per vierkante meter erg nuttig. Je kunt dan een benchmark bepalen om de prestaties van je winkel af te zetten tegen de branchenormen. Het gemiddelde varieert echter sterk per winkelcategorie en locatie.

Winkels in luxegoederen rapporteren bijvoorbeeld hogere cijfers dan winkels in algemene goederen. Dit komt door verschillen in productwaarde en voetgangersverkeer. Desalniettemin is het nuttig om een maatstaf te hanteren die realistisch is voor jouw sector en locatie.

Solink laat zien dat de gemiddelde verkoop van vierkante meters in de detailhandel sterk varieert:

• Appel: $5500/kubieke meter
• Tiffany's Co: $3000/m2
• Costco: $1638/m2
• Walmart: $574/m2
• Doel: $300/kubieke meter

Het is waarschijnlijk dat jouw cijfers zullen afwijken van deze reuzen. Beschouw ze echter als een relatief realistische maatstaf voor waar je bedrijf zou moeten staan. Hierna kun je waarderen waar je staat en realistische doelen stellen voor je fysieke winkel. Vergeet echter nooit dat deze ruimte zich snel ontwikkelt. Online verkopen beïnvloeden in toenemende mate het consumentengedrag en dus ook de succescriteria voor fysieke winkels. Als je deze benchmarks in de gaten houdt, kun je concurrerend blijven en je aanpassen aan trends in de markt.

Factoren die de verkoop van vierkante meters beïnvloeden

Er zijn veel factoren die bijdragen aan de algehele prestaties van een winkelruimte en die van invloed zijn op deze vitale metriek. De belangrijkste factoren zijn er echter maar een paar. Als je deze aspecten begrijpt en optimaliseert, zal dat leiden tot betere prestaties en een grotere loyaliteit ten opzichte van je bedrijf.

1. Winkelindeling: Het ontwerp en de indeling van een winkelruimte hebben een grote invloed op de winkelervaring. Net als een website zorgt een geoptimaliseerde lay-out voor eenvoudige navigatie, wat leidt tot een grotere betrokkenheid van klanten en een hogere omzet. Uiteindelijk zal de ervaring beter zijn en zullen uitgaven gemakkelijker zijn.
2. Locatie: De locatie van een winkel is cruciaal voor het voetgangersverkeer, dat een directe invloed heeft op de totale verkoop. Stelt u zich het verschil eens voor tussen een winkel op een populair plein en een winkel in een buitenwijk. Toplocaties met een goede zichtbaarheid en bereikbaarheid trekken over het algemeen meer klanten en verhogen het verkooppotentieel. Ze gaan echter vaak gepaard met hogere huurkosten. Als je op het punt staat een winkel te openen, houd dan rekening met dit aspect.
3. Productplaatsing: Hoe uw klanten uw producten zien, beïnvloedt hun gedrag. Effectieve productplaatsing benadrukt nieuwe artikelen of artikelen met een hoge marge, stimuleert impulsaankopen en verhoogt de gemiddelde omzet per bezoek. Het doel is om een visueel aantrekkelijke productopstelling te creëren die de winkelervaring verbetert.
4. Marketingcampagnes: Gerichte marketinginspanningen kunnen het voetgangersverkeer en daarmee de verkoop per vierkante meter stimuleren. Zorg voor marketingcampagnes voor zowel online als offline winkels om bewustzijn en interesse te creëren. Zorg er echter wel voor dat je je consumentenprofiel goed kent, anders verspil je misschien alleen maar tijd en geld. Dit is vooral belangrijk tijdens seizoenspieken, omdat promoties de verkoop kunnen stimuleren.

Eenvoudige strategieën om deze metriek te verbeteren

De enige beperking hier is je creativiteit. Er zijn echter bepaalde gebieden die betere resultaten kunnen opleveren. Deze strategieën zullen je helpen om de winstgevendheid van je locatie te maximaliseren:

• Winkelindeling vernieuwen: Bekijk de indeling van je winkel en kijk of je die kunt verbeteren. Je moet de doorstroming voor klanten en de zichtbaarheid van producten verbeteren. Overweeg om aandachtspunten te creëren en zorg ervoor dat de populairste artikelen zichtbaar en toegankelijk zijn.
• Technologie gebruiken: Gebruik technologie om klantgegevens te verzamelen, verkopen te analyseren en marketingcampagnes uit te voeren. Inzichten verwerven en ernaar handelen zal uw bedrijfsresultaten vanuit elk perspectief verbeteren.
• Detailhandel: De winkelervaring in je winkel heeft invloed op de bereidheid van mensen om geld uit te geven en op hun loyaliteit. Klantenservice, winkelsfeer en interactieve displays spelen hierbij allemaal een rol. Zorg ervoor dat je je algehele winkelactiviteiten onder de loep neemt om een positieve winkelervaring te bieden. Door de verblijftijd van uw klanten te verbeteren, verbetert u de verkoop.
• Productassortiment optimaliseren: Kies producten die je klanten willen en die aansluiten bij de lokale markttrends. Je hebt niet veel spullen nodig in je inventaris. Je hebt eerder nodig wat je klanten willen en wat mensen aantrekt. Zorg ervoor dat je regelmatig verkoopgegevens analyseert, zodat je kunt zien welke producten goed presteren en je voorraad daarop kunt afstemmen.
• Cross-Merchandising: Plaats complementaire producten in elkaars buurt. Dit moedigt klanten aan om extra aankopen te doen die ze in eerste instantie niet van plan waren.
• Aantrekkelijke bewegwijzering: Duidelijke en aantrekkelijke bewegwijzering leidt klanten door je winkel en stelt je in staat om promoties of nieuwe producten onder de aandacht te brengen. Of je nu fysieke of digitale bewegwijzering gebruikt, je moet je klanten leiden naar waar je hun aandacht wilt hebben.

Handelen naar wat je weet

Na het begrijpen en meten van de verkoop per vierkante meter is het belangrijkste om op basis van deze gegevens te handelen. Zoals u hebt gelezen, zijn er veel dingen die u kunt doen om uw resultaten te verbeteren. Begin met een strategie die eenvoudig te implementeren is en ga geleidelijk over op complexere initiatieven.

Als je op zoek bent naar een platform om klantgegevens te verzamelen en marketingcampagnes uit te voeren, probeer dan eens Beambox. Meer dan 12.000 locaties gebruiken Beambox WiFi-marketing om hun klanten beter te begrijpen en hun marketinginitiatieven te automatiseren. Begin nu met uitproberen!

---