Marketing POS: De eenvoudigste manier om de verkoop te stimuleren

Lokale bedrijven zijn zeer concurrerend en zelfs een kleine omzetstijging kan de prestaties op de lange termijn veranderen. Als je leert hoe je marketing POS moet gebruiken, kun je je verkoop verhogen met slechts een paar aanpassingen in je locatie.

Of je nu een kleine boetiek hebt of een groot warenhuis, met deze krachtige marketingaanpak kun je je onderscheiden. In dit artikel lees je alles over deze marketingaanpak. Bovendien lees je een heleboel voorbeelden om inspiratie uit op te doen. Maak je dus klaar om te leren hoe je je verkoop kunt superchargen.

Wat is POS in marketing?

POS in marketing is de verzameling initiatieven die een bedrijf implementeert om klanten aan te moedigen extra aankopen te doen voordat ze de locatie verlaten. Het is een uitstekende marketingstrategie voor elk bedrijf.

POS (Point of Sale) verwijst naar de fysieke locatie waar transacties plaatsvinden. Met andere woorden, het gebied in de buurt van een kassa of een kiosk.

In marketing creëert POS tentoonstellingen en materialen die klanten aanzetten tot impulsaankopen. Deze materialen kunnen bestaan uit bewegwijzering, schappraters, rekdisplays en nog veel meer.

Een kledingboetiek kan bijvoorbeeld een display op zijn POS hebben met een verscheidenheid aan goedkope en betaalbare accessoires. De winkel kan ook een bord toevoegen waarop de artikelen met een beperkte tijdskorting worden gepromoot. Dit zal de aandacht trekken van klanten als ze in de rij staan te wachten en ze zullen misschien uit verleiding iets kopen.

Een ander voorbeeld van marketing POS is een kruidenierswinkel die een kraam met gratis monsters neerzet bij de kassa. Dit initiatief stimuleert klanten om artikelen aan hun winkelwagentje toe te voegen voordat ze weggaan. Deze kleine maar effectieve tactieken kunnen het verschil maken in het stimuleren van verkoop en loyaliteit.

Voordelen van het gebruik van Marketing POS

Hoewel de voordelen van marketing POS talrijk zijn, zullen we vijf specifieke voordelen onderzoeken waarvan bedrijven kunnen profiteren door gebruik te maken van deze aanpak. Als je deze voordelen begrijpt, kun je je marketingcampagnes maximaliseren en je bedrijf een boost geven, of je nu een kleine ondernemer bent of een groot bedrijf.

1. Meer verkoop: Een van de belangrijkste voordelen van point-of-sale marketing is dat het de verkoop kan helpen verhogen. Door je producten of diensten bij de kassa te promoten, vergroot je de kans dat klanten meer artikelen kopen.

2. Verbeterde merkbekendheid: Door uw producten op een bepaalde manier weer te geven, kunt u klanten helpen uw merk te associëren met uw producten of diensten.

3. Verbeterde klantervaring: Marketing POS kan ook de algehele klantervaring verbeteren. Hoe? Door nuttige informatie en promoties aan te bieden bij het verkooppunt kan het aankoopproces soepeler en aangenamer verlopen voor uw klanten.

4. Concurrentievoordeel: Het laat je bedrijf opvallen door je een concurrentievoordeel te geven. Door unieke displays en promoties te bieden die de aandacht trekken, kunt u uw klanten weglokken bij de concurrentie.

5. Directe feedback: U krijgt direct feedback over de effectiviteit van uw promoties. Terwijl uw klanten in de rij staan en uw strategische displays zien, kunt u hun reacties zien en weten waar u kunt verbeteren. U kunt ook verkoopgegevens bijhouden om te zien welke promoties werken en uw strategie daarop aanpassen.

6. Eenvoud: Het ontwerpen van je point-of-sale ruimte om meer verkoop te stimuleren vereist alleen wat aanpassingen en creativiteit. Daarom kan iedereen point-of-sale marketing implementeren.

Wat houdt Epos Marketing in?

EPOS-marketing, of elektronische point of sale-marketing, is een moderne en innovatieve benadering van POS-marketing waarbij digitale technologie wordt gebruikt om klanten te binden en met hen te communiceren. Met dit soort marketing kunnen bedrijven interactieve displays maken waarmee klanten door producten kunnen bladeren, promoties kunnen bekijken en aankopen kunnen doen.

Het biedt verschillende unieke voordelen ten opzichte van traditionele marketing POS. Het stelt bedrijven in staat om klantgegevens en feedback te verzamelen, die men kan gebruiken om marketingstrategieën te optimaliseren en de klanttevredenheid te verbeteren. Het stelt bedrijven ook in staat om gepersonaliseerde promoties en kortingen aan te bieden aan klanten op basis van hun aankoopgeschiedenis, voorkeuren en gedrag.

Bovendien kan deze marketing de betrokkenheid en interactiviteit van klanten vergroten door een unieke en innovatieve winkelervaring te bieden. Met de mogelijkheid om producten op een interactieve en visueel aantrekkelijke manier te presenteren, kunnen bedrijven de aandacht van klanten trekken en een blijvende indruk achterlaten.

Zo kan een modedetaillist van topklasse EPOS-marketing gebruiken om een meeslepende en interactieve klantervaring te creëren door zijn nieuwste collectie op een groot touchscreen te tonen. Klanten kunnen door de collectie bladeren, productdetails en prijzen bekijken en direct op het scherm kopen. Door deze strategie toe te passen kan de retailer de betrokkenheid van klanten vergroten, de verkoop stimuleren en de concurrentie voorblijven.

Marketing POS: 4 bewezen strategieën om meer te verkopen

Met marketing POS-strategieën kunnen retailers hun kansen om meer producten te verkopen en hun bedrijfswinsten te verhogen aanzienlijk vergroten. Er is geen tekort aan technieken om je producten te promoten en klanten aan te zetten tot kopen.

Er is hier geen beste strategie. Het hangt allemaal af van je bedrijf en welke producten je aanbiedt. Bovendien moet je, zoals bij alles in je bedrijf, het initiatief afstemmen op je klanten.

Kies er daarom een die bij jouw bedrijf en publiek past. Hier zijn vier bewezen marketing POS-strategieën om je verkoop te laten groeien en je bedrijf sneller te laten groeien.

Marketing POS-strategie #1: Productdisplays

Maak aantrekkelijke en visueel aantrekkelijke displays van je producten op je marketing POS om de aandacht van klanten te trekken en impulsaankopen te stimuleren. Als dit goed wordt gedaan, kunnen productdisplays de verkoop stimuleren en de betrokkenheid van klanten vergroten.

Het is ook een goed idee om de ruimte zo in te richten dat klanten de producten kunnen scannen terwijl ze wachten. Sommige bedrijven maken van die spiralen waar je omheen moet lopen of in de rij moet staan om bij de kassa te komen. Het gevolg is dat klanten zich afvragen of ze de artikelen moeten kopen of niet. Daarom neemt de kans toe dat klanten een artikel kopen.

Zelfs als slechts 5% van je klantenbestand meer artikelen koopt, zal het effect op de lange termijn enorm zijn. Dit is ook een uitstekende methode om de levenslange waarde van je klanten te verhogen.

Een woonwinkel kan bijvoorbeeld een display maken van de nieuwste collectie decoratieve kaarsen en deze bij de kassa neerzetten. Ze kunnen heldere en kleurrijke bewegwijzering toevoegen die de kenmerken van de producten benadrukt en kortingen biedt bij aankoop van meerdere items. Dit zal de aandacht van klanten trekken en hen aanmoedigen om impulsaankopen te doen.

Marketing POS-strategie #2: Bemonstering van producten

Het is geen nieuws dat mensen altijd graag gratis dingen uitproberen. Je kunt dit in je voordeel gebruiken voor je marketing POS strategie. Gratis productmonsters kunnen interesse opwekken en aanzetten tot uitproberen, waardoor de verkoop stijgt. Door productmonsters te nemen kunnen klanten het product ook direct ervaren, waardoor het gemakkelijker wordt om een aankoopbeslissing te nemen. Bovendien kan het helpen bij het verspreiden van de boodschap over je bedrijf en een positieve stimulans zijn voor klanten om je zaak vaker te bezoeken. Deze aanpak kan ook de loyaliteit van klanten ten opzichte van je bedrijf bevorderen.

Een delicatessenwinkel kan bijvoorbeeld gratis monsters van hun nieuwste kaas- en vleeswarencollectie aanbieden bij de kassa. Dit moedigt klanten aan om de producten te proberen en vergroot hun kans om ze te kopen.

Marketing POS Strategie #3: Promoties en kortingen

Je kunt ook kortingen aanbieden voor je marketing POS-strategie. Het aanbieden van kortingen op speciale promoties kan klanten aanmoedigen om aankopen te doen of nieuwe producten uit te proberen terwijl ze in de rij staan of voordat ze vertrekken. Klanten zijn eerder geneigd om te kopen als ze het gevoel hebben dat ze een goede deal krijgen.

Een schoonheidswinkel kan bijvoorbeeld een buy one, get one free promotie aanbieden op hun populaire lipsticks bij de kassa. Dit verleidt klanten om nieuwe producten te proberen en verhoogt de omzet van de winkel.

Marketing POS Strategie #4: Online marketing

De meeste online marketingtechnieken kunnen samengaan met marketing POS. De meest gebruikelijke aanpak is het gebruik van e-mail en sociale-mediamarketing.

Je kunt e-mailmarketing gebruiken om je aanbiedingen te promoten en klanten exclusieve aanbiedingen te doen. Met e-mails kun je potentiële klanten direct bereiken en hen aanmoedigen om je winkel te bezoeken. Je kunt dan andere producten op strategische plekken plaatsen om extra verkoop te stimuleren.

Een bakkerij kan bijvoorbeeld een e-mail sturen naar zijn abonnees met daarin de nieuwste cupcake met een beperkte aanbieding. Deze aanbieding zal klanten verleiden om de bakkerij te bezoeken en de aantrekkelijke displays bij de toonbank kunnen hen aanmoedigen om een extra aankoop te doen.

Adverteren via sociale media is ook een effectieve manier om een groot publiek te bereiken en je aanbiedingen te promoten. Met de juiste targeting en berichtgeving kunnen bedrijven sociale mediaplatforms gebruiken om het POS-gebied te benutten.

Marketingvoorbeelden voor verkooppunten

Bedrijven kunnen hun producten onder de aandacht brengen en de verkoop verhogen door gebruik te maken van de ruimte en mogelijkheden die de kassa biedt. Van fantastische displays tot creatieve verpakkingen, er zijn talloze manieren om de POS-ruimte optimaal te benutten.

In dit gedeelte worden twee marketingvoorbeelden voor verkooppunten getoond met tegengestelde resultaten. Dit zal je helpen inspiratie op te doen voor jouw initiatieven.

Voorbeeld van succesvolle marketing POS

Stel je voor dat je in een supermarkt staat en bij de kassa een display ziet van een nieuw merk energiedrank. Het display heeft levendige kleuren, opvallende afbeeldingen en pakkende slogans. Er staat ook een speciale aanbieding bij: "koop er één en krijg een tweede gratis".

Iemand plaatste een display strategisch bij de kassa, waar klanten in de rij staan te wachten en de tijd hebben om te snuffelen terwijl ze wachten. De display bevat ook kleine proefmonsters van het drankje die klanten kunnen proberen. Het kan je als klant nieuwsgierig maken naar de nieuwe energiedrank en de aanbieding. Het kan je ook verleiden om het monster te proberen of gebruik te maken van de speciale aanbieding.

Dit is een voorbeeld van een succesvolle marketing POS-campagne omdat deze zich richt op klanten die de advertentie waarschijnlijk zullen lezen. Dat is wanneer ze al in de winkel zijn en in de rij staan om uit te checken. De ongebruikelijke display en de promotionele aanbieding trekken de aandacht van de klanten en overtuigen hen om het product te kopen.

De campagne bevat ook een monster, waardoor klanten het product kunnen proberen voordat ze het kopen, wat de kans op een herhaalaankoop vergroot. Al met al kan deze marketingstrategie een effectieve manier zijn voor merken om de verkoop te verhogen en nieuwe klanten te bereiken.

Voorbeeld van mislukte marketing POS

Laten we deze casus nemen om een mislukt marketing POS-voorbeeld te illustreren. Een populaire supermarktketen voerde een point-of-sale marketingcampagne voor een nieuwe lijn biologische snacks. De campagne bestond uit het plaatsen van prachtige displays bij de kassa's met grote borden waarop stond: "Probeer vandaag nog onze nieuwe biologische snacks!".

Hoewel de campagne aanvankelijk veel interesse genereerde, werd al snel duidelijk dat het niet zo effectief was als de winkel had gehoopt. Een groot probleem was dat de displays te dicht bij de kassa's stonden. Dit creëerde een knelpunt en maakte het moeilijk voor klanten om zich te verplaatsen.

Bovendien waren de borden niet specifiek genoeg, waardoor het voor klanten moeilijk te begrijpen was waarom ze ze moesten proberen.

Over het geheel genomen slaagde de marketing POS-campagne er niet in om de verkoop te stimuleren en de merkbekendheid te vergroten. De supermarktketen moest de displays terugtrekken en zijn marketingstrategie heroverwegen.

Kortom, de kassa biedt meerdere manieren om je omzet te verhogen. Je moet creatief zijn, artikelen kiezen die mensen verleiden en de ruimte zo inrichten dat de ontmoeting onvermijdelijk en aantrekkelijk is.

Als je deze technieken met succes toepast, kun je je verkoop stimuleren. Ben je een eigenaar van een klein bedrijf dat probeert te groeien? Dan kun je ook WiFi-marketing proberen. Een innovatieve benadering van marketing die je gratis WiFi verandert in een aanwinst die je helpt je bedrijf te laten groeien.

Alles wat je nodig hebt is WiFi-marketing software zoals Beambox en je kunt gegevens verzamelen over je klanten en je online reputatie verbeteren.

Je kunt Beambox dertig dagen gratis proberen. Start nu je proefabonnement!

---