Receitas incrementais: Como definir e calcular

A receita incremental é uma métrica fundamental que ajuda os proprietários de empresas a tomar decisões informadas, otimizar as suas operações e impulsionar estrategicamente o crescimento.

Neste artigo, ficará a saber como calculá-lo e algumas estratégias para gerar mais receitas para a sua empresa.

Definição de receita incremental

Comecemos por dar a definição de receitas incrementais. Trata-se do rendimento adicional gerado por uma nova atividade ou estratégia empresarial para além do nível de rendimento de base existente. Representa os ganhos financeiros relacionados com acções específicas.

Por exemplo, a introdução de uma nova linha de produtos, a expansão para novos mercados ou a implementação de campanhas de marketing direcionadas. Esta métrica é crucial para avaliar a eficácia das decisões e estratégias empresariais na geração de vendas e crescimento adicionais.

A receita incremental é uma métrica importante porque ajuda a avaliar o impacto financeiro de diferentes estratégias. Compreender quais as actividades que geram mais receitas permite às empresas afetar os seus recursos de forma mais eficaz.

Ao identificar as fontes que estão na origem do aumento das receitas, as empresas podem planear estratégias futuras de forma mais eficaz. Mais importante ainda, podem visar áreas com o maior potencial de receitas marginais adicionais. Por conseguinte, trata-se de uma operação importante para a expansão de uma empresa.

Vejamos como o calcular.

Como calcular a receita incremental

O método mais simples para calcular as receitas incrementais envolve duas etapas principais:

1. Determinar as receitas de base: Identificar as receitas reais geradas antes da aplicação da nova estratégia ou ação. Isto serve como base de comparação.
2. Calcular as receitas após a implementação: Medir as receitas geradas após a aplicação da nova estratégia ou ação durante um período específico.

Quando tiver estes dados, pode proceder ao cálculo da métrica. Só precisa de subtrair as receitas da linha de base às receitas após a implementação.

Fórmula: Volume de negócios incremental = Receitas após a implementação - Receitas de base

Este cálculo dá-lhe o volume de negócios incremental, que é a receita adicional atribuída à ação ou estratégia específica. É importante garantir que os períodos comparados têm uma duração semelhante.

Além disso, considere quaisquer factores externos que possam influenciar as receitas para avaliar com precisão o impacto da decisão empresarial.

6 factores a considerar ao aplicar a fórmula das receitas suplementares

Ao aplicar a fórmula das receitas incrementais, é necessário ter em conta uma série de factores para obter resultados precisos:

1. Períodos comparáveis: Assegurar que os períodos comparados têm durações e condições semelhantes. Isto ajuda a efetuar uma comparação justa.
2. Factores externos: Ter em atenção os factores externos que podem afetar as receitas, como as alterações económicas, as variações sazonais ou as tendências do sector. É necessário ter em conta estes factores e tentar isolar o seu impacto nas receitas.
3. Custos incrementais: Ao calcular as receitas adicionais, também é importante considerar os custos totais associados à nova estratégia.
4. Comportamento do cliente: Compreender o impacto da sua estratégia no comportamento do cliente. Por exemplo, se uma redução de preços gerar receitas adicionais, considere as consequências como a perceção de valor ou a dependência de descontos.
5. Exatidão dos dados: Assegurar que os dados utilizados para calcular as receitas de base e pós-implementação são exactos e fiáveis. Dados inexactos podem levar a conclusões erróneas.
6. Segmentação: Se possível, segmentar as receitas por produto, serviço ou mercado. Isto ajuda-o a identificar quais as áreas que mais contribuíram para o crescimento das receitas. Por sua vez, terá uma visão mais profunda da eficácia das diferentes estratégias.

Compreender a diferença entre lucro incremental e receita

Existe uma diferença significativa entre lucro incremental e receita incremental. É importante compreender ambas as métricas porque fornecem informações diferentes. Além disso, o seu crescimento depende de abordagens diferentes.

Tal como referido, as receitas incrementais referem-se ao rendimento adicional gerado por novas iniciativas comerciais. Este incremento nas receitas provém de novas abordagens que aumentam os fluxos de receitas existentes.

Em vez disso, o lucro incremental é o lucro adicional obtido com estas novas receitas após a contabilização dos custos associados. Não se trata apenas do rendimento adicional; também considera as despesas(CPV) incorridas para obter esse rendimento.

Por exemplo, se se venderem unidades adicionais de um produto, os custos adicionais correspondentes serão mais elevados.

Para calcular o lucro incremental, subtrair os custos incrementais (os custos decorrentes da nova ação ou estratégia) às receitas adicionais.

3 Estratégias eficazes para uma rotação incremental

Existem muitas abordagens para conseguir um aumento do volume de negócios na sua empresa. No entanto, há três estratégias que resistiram ao teste do tempo:

1. Impulsione a sua marca: Reforçar e potenciar a sua marca pode aumentar significativamente as receitas. Uma marca forte diferencia a sua empresa no mercado, criando uma proposta de valor única que atrai clientes. Ao comunicar de forma consistente os valores, a personalidade e os benefícios da sua marca, pode aumentar a fidelidade do cliente e atrair novos clientes. Isto pode envolver a atualização da sua identidade visual, a clarificação das suas mensagens ou o destaque de aspectos únicos da sua empresa.
2. Criar produtos e serviços centrados no cliente: Conhecer profundamente os perfis dos seus clientes permite-lhe adaptar as ofertas às suas necessidades. Para tal, é necessário recolher dados dos clientes e utilizá-los para melhorar a experiência do cliente. Pode aumentar a satisfação dos clientes e incentivar a repetição de negócios, adaptando os seus produtos e serviços para melhor corresponder às expectativas dos clientes.
3. Realize campanhas de marketing baseadas em dados: A implementação de campanhas de marketing direcionadas e inovadoras pode gerar toneladas de receitas. Pode elevar a sua empresa alcançando novas audiências e reengajando os clientes existentes. As campanhas de marketing digital são perfeitas para este objetivo. O seu esforço de marketing deve realçar o valor único da sua empresa para atrair clientes.

Todas estas estratégias podem resultar em receitas adicionais. Pode implementá-las com uma variedade de ferramentas.

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