A publicidade no ponto de venda como ferramenta comercial transformadora

A publicidade em POS é uma estratégia de marketing clássica. É também gratuita - por isso, se não estava intrigado antes, deve estar agora. A publicidade no ponto de venda consiste em incentivar o cliente a efetuar uma compra por impulso. Com algumas estratégias de marketing no ponto de venda, o seu pessoal pode aumentar as vendas de última hora. Esta técnica requer um pensamento rápido e uma pitada de planeamento prévio. Nunca passa do ponto de venda, mesmo quando os clientes chegam à caixa. Tudo o que esta ferramenta comercial requer é um pouco de formação e criatividade.

Neste guia, abordaremos tudo o que há para saber sobre a publicidade no POS. Desde os tipos de marketing de PDV a utilizar até ao que implica exatamente, prepare-se para uma introdução completa. E com tanto para falar, vamos começar agora.

O que é a publicidade nos POS?

A publicidade no ponto de venda significa publicidade no ponto de venda. Por publicidade no ponto de venda, entendemos os esforços de marketing que o pessoal efectua no ponto de venda. Isto pode ser organizado através de software informático online ou manualmente pelos funcionários. A forma mais fácil de imaginar isto são os pequenos perfumes e doces com desconto que se encontram numa caixa de pagamento.

Nestes casos, a empresa está a tentar persuadi-lo a comprar por impulso. O empregado da caixa pode mesmo incitá-lo a olhar para estes produtos. Por exemplo, "quer um destes chocolates com desconto hoje?". Esta forma de marketing é predominante nas lojas de retalho. Especialmente quando a loja tem stock que está a chegar ao fim do prazo de validade. Toda a gente gosta de uma pechincha. E quando os clientes já estão a tirar os seus cartões para uma compra, é fácil pensar "porque não".

Naturalmente, não são apenas as lojas de retalho que utilizam a publicidade nos POS. Qualquer empresa pode fazê-lo. Num restaurante, as estratégias de marketing no ponto de venda podem ajudar a garantir gorjetas. Esta é uma publicidade eficaz no final da experiência do cliente. Cara a cara com o seu empregado de mesa, depois de uma experiência positiva, é mais difícil para os clientes não darem gorjeta. Espere que o pessoal e os clientes estabeleçam uma relação à medida que a experiência continua. Além disso, ao escolher o POS para convidar os clientes a darem gorjeta, está a capitalizar a impulsividade de última hora. O POS é uma forma fantástica de melhorar o seu negócio.

O marketing POS pode ser um expositor de vendas numa loja de retalho ou uma opção de máquina de pinos num restaurante. Esta técnica de publicidade é versátil e adaptável ao seu negócio. Se pretende aumentar as suas vendas ou o seu lucro líquido, esta é uma ferramenta de que necessita.

O que é a publicidade POP vs POS?

Qual é a diferença entre publicidade POP e POS? Esta é uma excelente pergunta. As diferenças entre POP e POS são muito subtis. Existe uma sobreposição significativa entre os dois. Para melhor responder a esta pergunta, comecemos por explicar o que é cada forma de publicidade.

O POS é a publicidade no ponto de venda numa perspetiva comercial. Trata-se de conseguir que o cliente compre ou invista em algo antes de efetuar a compra. Pode ser uma garrafa de vinho para levar num restaurante ou um perfume com desconto numa loja de retalho. Pode ser a adesão a um programa de fidelização numa loja de moda. Independentemente disso, é quando a empresa anota que conseguiu uma venda extra. O ponto em que se torna um POS é quando alguém recebe efetivamente o pagamento - por exemplo, utilizando tecnologia para efetuar uma transação.

A publicidade POP é a outra perspetiva. É quando o cliente decide que esta oferta é para ele. A partir da experiência do cliente, o POP é o ponto de compra - o momento em que os seus rostos se iluminam perante um valor fantástico. Tendo em conta esta diferença subtil, a melhor forma de investir no POP é utilizar incentivos visuais. Também enfatiza novamente a importância de criar uma estratégia de PDV que se adapte à sua base de clientes.

Em caso de dúvida, considere o POP e o POS para criar mais vendas de última hora. É frequente encontrar os dois termos utilizados indistintamente. No entanto, em termos estritos, o POP é mais um expositor de publicidade e o POS é quando alguém recebe um pagamento.

Porque é que deve utilizar a publicidade nos POS?

Agora que já sabe o que é a publicidade no POS, porquê utilizá-la? Em suma, pode aumentar as suas vendas e lucros em muito. Não há limite para o sucesso que pode obter com a publicidade no ponto de venda. Pode vender uma garrafa de vinho de 400 dólares quando os clientes se dirigem à caixa do seu restaurante. Ou pode vender 30 produtos extra diariamente a partir do seu expositor de vendas numa loja de retalho.

Adoramos o facto de esta estratégia de marketing ser flexível e sem limites. Este é o seu principal ponto positivo. Pode conceber qualquer plano de marketing que utilize esta estratégia para se adequar ao seu negócio. Se a criar de forma suficientemente eficaz, pode também reforçar o conhecimento que os clientes têm da sua identidade de marca. Um conhecimento mais forte da marca resulta em melhores relações com os seus clientes. E melhores relações com os seus clientes conduzem - adivinhou - a mais vendas e mais lucros.

A forma de obter esta vantagem é escolher cuidadosamente os seus produtos de POS. Vai oferecer pastilhas elásticas e rebuçados ao nível dos olhos das crianças? Ou vai oferecer garrafas de vinho e champanhe com desconto fora do menu? Escolha o grupo demográfico do seu cliente e verá em breve porque deve utilizar a publicidade nos POS.

Outra razão para utilizar esta técnica publicitária é o facto de criar um melhor serviço ao cliente. Os clientes sentem-se mais compreendidos (se a escolha do produto for bem feita) e abre-se um diálogo amigável com o pessoal do balcão.

Se investir num sistema tecnológico, pode melhorar a experiência do cliente dez vezes mais. O pessoal pode contar com um sistema automatizado que gere as transacções de vendas, o controlo de inventário e a gestão dos pagamentos POS. Com um sistema online, é muito fácil efetuar vendas de última hora.

5 Principais exemplos de publicidade no POS

Quando se trata de estratégias de marketing, é preciso ser criativo. Não só tem de ter em mente a demografia dos seus clientes e os seus gostos. Tem também de garantir que a sua técnica se destaca o suficiente para atingir aquele impulso de compra de última hora. Seria útil se fosse tentador - com T maiúsculo.

Temos algumas ideias testadas e comprovadas que pode utilizar para iniciar a sua jornada de POS hoje. Enquanto faz um brainstorming, pode utilizar alguns destes clássicos. Aqui estão os nossos 5 principais exemplos de publicidade em POS.

1. Artigos de última hora para publicidade no POS

Os artigos de última hora são a forma perfeita de captar a atenção do cliente. Está a acenar-lhes com os artigos de sonho dos seus clientes com preços demasiado bons para perder. No que diz respeito à publicidade no ponto de venda, esta é a ideia mais eficaz. É a mais fácil de adaptar ao perfil demográfico dos seus clientes. Além disso, pode utilizar um expositor de saldos para eliminar o excesso de stock.

2. Cartões de oferta

Os cartões de oferta são outra oportunidade fantástica para a publicidade no ponto de venda. Jogam com o lado emocional do cliente e incentivam-no a ter em conta a família e os amigos. Quem sabe, talvez o seu cliente tenha dificuldade em escolher o presente para o dia da mãe? Um cartão de oferta é uma solução para alguém que não consegue encontrar um presente. E, claro, do ponto de vista da sua empresa, funciona como um esquema de referência.

3. Programas de fidelização para publicidade nos POS

Se ainda não descobriu a eficácia dos programas de fidelização, comece a pesquisar. Os programas de fidelização estão entre as melhores formas de fidelizar clientes e aumentar os lucros. Também são mais eficazes no ponto de venda. Pode atrair os clientes no balcão da caixa com um desconto instantâneo de 10% - assinando-os imediatamente. A partir daí, as oportunidades de marketing por correio eletrónico e por texto são inúmeras.

4. Impulso das redes sociais

O marketing nas redes sociais tem vindo a crescer há algum tempo e não vai abrandar tão cedo. Quanto mais tráfego conseguir direcionar para as suas redes sociais, maior será o sucesso do seu negócio. Por isso, tire partido da publicidade nos pontos de venda, incentivando os clientes a seguirem as suas contas nas redes sociais. Pode oferecer um desconto instantâneo de 10% para quem o seguir nas redes sociais. Ou um artigo gratuito, como um café ou um chocolate.

5. Anúncios para publicidade em POS

Os anúncios podem não parecer a coisa mais interessante para os clientes. Afinal de contas, quantos anúncios é que as pessoas vêem por dia? E com que rapidez é que as pessoas esperam, exasperadas, para saltar anúncios online? Mas quando se trata de publicidade no seu ponto de venda, os seus anúncios serão diferentes. Seja exigente (muito exigente) com o que anuncia. Seja um anúncio WIFI ou um cartaz, mantenha-o relevante para os seus clientes.

Por exemplo, se for um restaurante italiano, uma noite de prova de vinhos italianos é ideal. Ou mesmo anúncios de terceiros para férias em Itália. Seja qual for a sua escolha, o essencial é manter-se dentro dos interesses do seu grupo demográfico e da sua imagem de marca.

Esperamos que, com estes 5 exemplos de marketing para PDV, se sinta inspirado e pronto para enfrentar o seu negócio. As estratégias de marketing podem ser simples. E é você quem melhor conhece os seus clientes, por isso não pense demasiado nesta fase - experimente algumas ideias e veja o que funciona.

Considerações finais: Começar hoje a publicidade no POS

A publicidade nos POS é um passo fácil para começar hoje. Afinal, pode começar tão simples como pegar em alguns produtos e organizá-los junto à caixa de pagamento. Se tem olho para os pormenores, é aqui que recomendamos que comece a sua viagem no POS. Vá em frente. Nós desafiamo-lo. Caso contrário, comece hoje mesmo a fazer um brainstorming e desenvolva algumas ideias diferentes. Pode anunciar os próximos eventos. Ou criar um programa de fidelização ou alguns cartões de oferta. A publicidade no ponto de venda é divertida quando se começa a trabalhar nela.

A publicidade em POS é uma excelente forma económica de investir no seu negócio e no seu sucesso. Pode começar hoje mesmo com apenas o seu stock original ou um trabalho de design digital de 5 minutos. Esta estratégia de marketing é versátil e eficaz - o que mais pode querer? Ao escolher estratégias de marketing, certifique-se de que o POS está na sua lista.

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