Calculateur de ROAS : Comment l'utiliser et interpréter vos résultats

Payer pour de la publicité est presque toujours nécessaire pour une stratégie de marketing en ligne réussie. Comprendre les résultats de votre campagne de publicité payante à l'aide d'un calculateur de ROAS est une compétence de base indispensable. Le développement et la maîtrise de cette compétence aident votre entreprise à surmonter ses difficultés de croissance.

"L'organique est le Saint Graal du marketing numérique en ce qui concerne l'engagement et les ventes. Mais toute entreprise digne de ce nom doit travailler dur. Nous irions même jusqu'à dire qu'il faut faire des erreurs et apprendre de ces erreurs pour mériter ce graal.

Vous vous demandez comment calculer le ROAS et que faire des réponses obtenues ? Abordons le sujet.

Qu'est-ce que le ROAS et pourquoi est-il important ?

ROAS est l'abréviation de Return On Advertising Spend (retour sur investissement publicitaire). Il s'agit du montant des revenus générés pour chaque dollar dépensé dans une campagne publicitaire. Un calculateur de ROAS est également appelé calculateur de dépenses publicitaires.

Il vous donne une mesure quantitative et exploitable des performances de votre campagne de publicité numérique. Le ROAS vous aide à évaluer les stratégies qui fonctionnent le mieux, celles qui ne fonctionnent pas, et à améliorer vos méthodes pour obtenir les résultats souhaités.

Le ROAS vous montre également comment une campagne publicitaire contribue à votre résultat net. Améliore-t-elle l'engagement du public sur les médias sociaux ? Augmente-t-elle le nombre de visites dans votre boutique en ligne ?

Les informations que vous obtenez en calculant le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires vous permettent d'affiner vos dépenses et votre stratégie. Le calcul du ROAS doit guider votre orientation marketing globale. Grâce aux résultats obtenus, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur la manière de rentabiliser au maximum votre budget publicitaire.

Il convient de noter que le ROAS n'est pas la même chose que le ROI ou retour sur investissement. Le ROI fait référence à l'investissement global de l'entreprise, alors que le ROAS est spécifique aux dépenses publicitaires.

Comment calculer le ROAS

Vous vous demandez comment calculer le ROAS ? Nous pensons que c'est probablement le cas si vous utilisez de la publicité payante. Voici les bases du calcul du ROAS que vous devez connaître.

Formule de calcul du ROAS

La formule de calcul du ROAS est la suivante :

ROAS = (Recettes de la publicité / Coût de la publicité) * 100

Par exemple, vous dépensez 2 000 $ pour mener une campagne publicitaire sur Facebook pendant un mois. Le chiffre d'affaires généré par cette campagne à la fin de la période de campagne est de 7 000 $. En utilisant le calculateur de ROAS, vous obtiendrez les résultats suivants :

ROAS = (7 000 $ / 2 000 $) * 100 ROAS = 3,5 $ * 100 ROAS = 350%.

Cela signifie que pour chaque dollar dépensé en publicité, vous générez 3,5 dollars de revenus.

En revanche, si votre chiffre d'affaires à la fin de la campagne est de 1 800 dollars, le calculateur de ROAS vous donnera :

ROAS = (1 800 $ / 2 000 $) * 100 ROAS = 0,9 $ * 100 ROAS = 90%

Ainsi, pour chaque dollar dépensé en publicité, vous ne générez que 90 cents, ce qui signifie que vous perdez de l'argent. Si le ROAS est inférieur à 100 %, cela signifie que vous dépensez plus d'argent en publicité que vous n'en gagnez.

Calculer le ROAS à l'aide d'Excel

Il est tout aussi facile d'intégrer la formule de calcul du ROAS dans Excel. De plus, elle calculera instantanément le ROAS au fur et à mesure que vous saisirez vos données. Voici comment procéder :

1. Ouvrir Excel.
2. Saisissez le nom/la description de la campagne dans le champ A1.
3. Tapez "Revenu" dans B1, "Coût" dans C1, "Revenu/dollar d'investissement publicitaire" dans D1, et "ROAS" dans E1.
4. Dans D2, tapez la formule : =B2/C2 (vous obtiendrez ainsi le montant réel des recettes par dollar dépensé en publicité).
5. Dans E2, tapez la formule : =D2*100 (vous obtiendrez ainsi le pourcentage de ROAS).

Vous pouvez utiliser le reste des lignes de la colonne A pour saisir les dates de chaque période de campagne. Saisissez vos valeurs de revenus dans B2 et les coûts publicitaires par période de campagne dans C2. Les valeurs pour D2 et E2 sont automatiquement calculées.

Continuez à ajouter des recettes et des dépenses dans les cellules des colonnes B et C. Mais n'oubliez pas d'appliquer les formules D2 et E2 aux cellules suivantes en procédant comme suit :

1. Faites glisser le pointeur de la flèche de D2 à E2. Les deux cellules sont ainsi mises en surbrillance.
2. Placez le pointeur sur le petit carré bleu en bas à droite de E2. Un signe de croix devrait remplacer le pointeur.
3. Faites glisser la croix vers le bas pour mettre en évidence les autres cellules situées sous D2 et E2. Cette opération copiera automatiquement les formules D2 et E2.

Calculateur de ROAS au seuil de rentabilité

Le ROAS d'équilibre correspond à un retour sur investissement publicitaire qui ne génère ni profit ni perte. En d'autres termes, un ROAS de 100 % est un ROAS au seuil de rentabilité. Un calculateur de ROAS au seuil de rentabilité vous donnera une valeur de revenu cible pour obtenir un ROAS de 100 % ou plus. Vous devrez atteindre cette valeur pour rester rentable.

Utilisez cette formule pour calculer votre ROAS au seuil de rentabilité :

ROAS d'équilibre = 1 / Marge bénéficiaire nette moyenne

Pour commencer, vous devez calculer votre marge bénéficiaire nette moyenne à l'aide de la formule suivante :

1. Valeur moyenne des commandes (VMC) / Coût des marchandises vendues (CMV) = Bénéfice net
2. Bénéfice net / CAV * 1 = Marge bénéficiaire nette

Il est important de saisir les bons chiffres pour votre CAV et votre COG afin d'obtenir la bonne marge bénéficiaire nette moyenne. Vous obtiendrez ainsi la valeur correcte du ROAS au seuil de rentabilité. Si vous calculez un ROAS d'équilibre incorrect, vous perdez tout intérêt à savoir comment calculer votre ROAS.

Avec un ROAS correct, vous serez en mesure d'identifier les domaines dans lesquels votre activité est déficitaire. Il tient compte de votre budget publicitaire et du coût des marchandises, de l'exécution et des frais généraux de l'entreprise.

Par exemple, si votre ROAS est de 300 %, vos dépenses publicitaires vous ont rapporté 200 %. Malgré le ROAS positif, la marge de 200 % est encore réduite. Elle est diminuée, voire insuffisante, pour couvrir les frais de livraison, les frais de transaction en ligne, les coûts salariaux et d'autres coûts.

Facteurs qui influencent la formule de calcul du ROAS dans le marketing numérique

Lorsque l'on utilise la formule du ROAS dans le cadre du marketing numérique, d'autres éléments doivent être pris en compte. D'autant plus que des coûts supplémentaires sont généralement nécessaires pour mener une campagne publicitaire numérique. Vous pouvez opter pour une simple campagne publicitaire sur Facebook.

Dans cet exemple, vous n'utilisez et ne dépensez qu'un plan publicitaire Facebook spécifique. Toutefois, si vous confiez votre marketing numérique à un particulier ou à une agence, il y a des coûts d'externalisation. Vous devez appliquer ces coûts à votre calcul du ROAS.

Voici d'autres facteurs à prendre en compte pour obtenir les valeurs les plus précises du calculateur de ROAS.

• Coûts de la publicité interne. Incluez le salaire du personnel publicitaire et les autres coûts connexes dans le calcul du ROAS. N'oubliez pas que ces coûts doivent être directement liés à la campagne publicitaire pour laquelle vous calculez le ROAS.
• Coûts des partenaires/fournisseurs. Il s'agit des frais et des commissions que vous payez aux partenaires et aux vendeurs. Pensez aux influenceurs ou aux revendeurs qui peuvent également participer à une campagne publicitaire.
• Commissions d'affiliation. Veillez à ajouter la promotion des affiliés au total de vos dépenses publicitaires. Cela comprend le pourcentage de commission qui leur est versé pour chaque vente qu'ils génèrent, ainsi que les frais de transaction du réseau.
• Coût par clic, par impression, etc. Tout dépend de la manière dont vous mettez en place une campagne publicitaire numérique. Le budget que vous avez fixé pour une période de campagne peut ne pas correspondre au coût total réel dépensé à la fin. D'autres paramètres peuvent déterminer le montant total de vos dépenses publicitaires. Il s'agit notamment du coût moyen par clic, du nombre total de clics, du coût moyen par millier d'impressions et du nombre d'impressions achetées.

Calcul du ROAS : Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement publicitaire ?

Vous devez tenir compte de plusieurs éléments pour déterminer si votre valeur de calcul du ROAS est bonne ou mauvaise. Veillez à examiner vos marges bénéficiaires, vos dépenses d'exploitation et les performances globales de votre entreprise. La plupart des professionnels du marketing numérique considèrent qu'un ROAS de 4:1, soit 4 $ de revenus pour 1 $ de dépenses publicitaires, est acceptable.

Sur la base d'une analyse de divers comptes publicitaires de commerce électronique, Contrast Digital a conclu que

• Un ROAS inférieur à 3:1 et supérieur au seuil de rentabilité signifie que vous devez procéder à une réévaluation. Examinez votre stratégie publicitaire et recherchez d'autres opportunités de croissance.
• Un ROAS de 4:1 peut signifier que vous réalisez des bénéfices si vous ne tenez pas compte des coûts opérationnels de l'entreprise.
• Un ROAS de 5:1 ou plus indique que vous devriez injecter plus d'argent dans votre campagne publicitaire. Elle fonctionne efficacement comme une machine à fric.

Classy Llama indique que les entreprises de commerce électronique peuvent avoir besoin d'un ROAS de 800 % ou plus pour être rentables.

D'une manière générale, les entreprises en phase de démarrage peuvent avoir besoin de marges bénéficiaires plus élevées pour soutenir une croissance accélérée. Les entreprises ayant une présence en ligne bien établie, une audience massive et un taux d'engagement élevé et constant peuvent se permettre des coûts publicitaires plus élevés. Elles peuvent le faire sans se soucier des mauvais chiffres de la calculatrice ROAS.

Pour fixer un bon objectif de ROAS, vous devez disposer d'un budget défini et d'une bonne maîtrise de vos marges bénéficiaires. Si vos marges sont élevées, vous pourrez peut-être survivre ou vous développer de manière substantielle avec un ROAS de 3:1. Vos marges sont faibles ? Vous devez maintenir des coûts publicitaires faibles ou obtenir un ROAS de 10:1 pour rester rentable.

Maximiser votre ROAS grâce à un marketing WiFi optimisé

Vous pouvez maintenant vous concentrer sur les moyens de maximiser vos gains grâce à la publicité payante. D'autant plus que vous savez comment utiliser le calculateur de ROAS et comment déterminer le ROAS idéal pour être rentable.

Minimiser les coûts opérationnels de l'entreprise est un moyen d'augmenter le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires. Avec une plateforme de marketing WiFi tout-en-un comme Beambox, c'est exactement ce que vous pouvez faire.

Beambox vous permet d'utiliser votre réseau WiFi invité au-delà de la simple fourniture de connectivité à vos clients. Grâce à la solution marketing WiFi tout-en-un de Beambox, vous pouvez améliorer l'expérience WiFi de vos clients, augmenter la visibilité de vos publicités numériques et stimuler les ventes à partir de ces publicités afin d'obtenir un meilleur retour sur investissement.

Vous pouvez connecter, capturer et conserver plus de clients. Surtout avec une plateforme WiFi qui vous permet d'extraire des données marketing solides des clients qui se connectent à votre réseau. Beambox vous offre tous les outils dont vous avez besoin pour cartographier votre trafic quotidien. Tout en comprenant le qui, le pourquoi et le quand de votre activité.

Vous pouvez opter pour le Beambox Plug & Play pour vous connecter à votre routeur existant. Vous pouvez également ajouter Beambox à votre réseau existant via une intégration dans le cloud, comme UniFi, Omada, Meraki, etc. Accélérez la croissance de votre entreprise - commencez votre essai gratuit de Beambox dès aujourd'hui!

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