"Ideeën zijn gemakkelijk. Uitvoering is alles." Dit is het advies van durfkapitalist John Doerr uit Silicon Valley aan aspirant-ondernemers en businessschoolstudenten. Maar tussen een idee en de uitvoering ervan zit planning. Daarom is het essentieel om een effectief bedrijfsplan te hebben. Hoe doe je dat? Met duidelijke antwoorden op vragen over het ondernemingsplan. Hier hebben we een alles-in-één stappenplan voor die planningsvragen samengesteld.
Waarom een ondernemingsplan cruciaal is
Voordat we ingaan op de vragen die een solide ondernemingsplan moet beantwoorden, leggen we uit waarom je sowieso een ondernemingsplan nodig hebt.
- Je ondernemingsplan is het fundament en de ruggengraat van je bedrijf. Het is je bedrijfsmodel en moet elk aspect van de activiteiten van je bedrijf onderbouwen.
- Het is je visie. Je ondernemingsplan beschrijft je korte- en langetermijndoelstellingen en leidt je van de ene mijlpaal naar de volgende. Het houdt je gefocust op wat relevant is, vooral bij het vestigen van je aanwezigheid in je branche.
- Het bewijst dat je het serieus meent, woordspeling bedoeld. Dit is niet alleen belangrijk als je op zoek bent naar investeerders of financiering, maar ook bij het aannemen van de juiste mensen. Een goed ondernemingsplan geeft je geloofwaardigheid en wekt vertrouwen in je vermogen om zakelijk succes te boeken.
- Het helpt je de concurrentie te begrijpen. Bij het opstellen van je ondernemingsplan moet je andere spelers op de markt bestuderen en begrijpen. Dit zal je in een betere positie plaatsen binnen het concurrerende landschap.
- Of je nu een klein bedrijf hebt of een groot bedrijf, vragen over bedrijfsplanning en ondernemingsplannen identificeren je doelmarkt. Het wijst je marktanalyse in de juiste richting om je doelgroep te bedienen.
- Het verduidelijkt je financiële behoeften. Het legt de complexe getallen uit. Hoeveel kapitaal heb je nodig? Hoeveel kost alles? Wanneer kun je een rendement op je investering verwachten?
- Het bepaalt de positie van je merk in de markt. Een succesvol plan laat zien welke niche je bedrijf kan bezetten en hoe.
Wat zijn de vier fundamentele bedrijfsvragen?
Wat zijn de vier basisvragen die je businessplan moet beantwoorden? Dat zijn ze:
- Wat doe je?
- Welk gat in de markt vul je op?
- Hoe ga je winst maken?
- Wie is je doelklant?
Blijf scrollen en kijk hoe we dieper op elk van deze vragen ingaan. Als je deze vier vragen kunt beantwoorden, heeft je groeiende bedrijf het concurrentievoordeel om potentiële klanten aan te trekken.
1. Vragen over het ondernemingsplan: Wat doe je?
"Wat doet uw bedrijf?"
Dit is een eenvoudige vraag, toch? Iedereen die een bedrijf wil beginnen, heeft een product of dienst dat hij wil verkopen.
Maar als je een succesvol bedrijf wilt, moet je verder gaan dan dat. Het is niet genoeg om alleen te weten wat je wilt bieden; je hebt details nodig. Stel bijvoorbeeld dat je een restaurant wilt beginnen. Wat voor soort restaurant? Wat voor eten serveer je, wat is je servicestijl en waarom?
Het "waarom" achter wat je bedrijf doet is cruciaal. Het moet je motiveren bij presentaties aan financieringspartners. Het moet je op de been houden wanneer je moeite hebt om klanten aan te trekken. Het moet je stimuleren om een concurrentievoordeel te hebben ten opzichte van je buren.
Heb je hulp nodig om de sappen te laten stromen? Pak pen en papier en begin alle details over je bedrijf en wat het doet op te schrijven.
2. Welk gat in de markt vult u?
Wat is je niche? Hoe onderscheidt jouw gloednieuwe bedrijf zich van je concurrenten? Kortom, welk gat in de markt vul je op?
Hoe geweldig jouw idee ook is, iemand anders heeft er waarschijnlijk ook aan gedacht. In deze snelle wereld kost het tijd om een nieuwe manier te ontwikkelen om een uniek product of dienst te leveren.
Succesvolle bedrijfsplannen en -modellen creëren nieuwe manieren om oude problemen op te lossen. Je moet uitvinden welk deel van de markt andere mensen over het hoofd zien en uitzoeken hoe je dat kunt vullen. Als je dat doet, vergroot je je kansen om meer geld en financiering te krijgen.
Het maakt niet uit in welke branche je actief bent, je krijgt te maken met concurrentie die al langer meedraait dan jij. Zij hebben al een trouwe aanhang. Jij moet iets anders bieden, zodat klanten je opmerken.
Dus hoe vind je je niche? Doe tonnen onderzoek - deze keer naar de concurrentie. Kijk wat anderen doen en ontdek hoe je je kunt onderscheiden van de rest.
Dit kan zijn door je product/dienst anders te presenteren of iets kleins maar speciaals toe te voegen. Of door nieuwe technologie en online marketingtools onder de knie te krijgen. Wat je ook kiest, creëer een duidelijke identiteit voor je bedrijf en benadruk die vanaf het begin.
Beschrijf in je plan wat jou anders maakt en hoe je dit voordeel zult laten gelden.
3. Vragen over het ondernemingsplan: Hoe ga je geld verdienen?
Geld, financiën, kosten. Deze (soms enge) woorden maken een groot deel uit van elk effectief ondernemingsplan. Daarom is een van de meest cruciale vragen in het ondernemingsplan die je moet beantwoorden: hoe ga je geld verdienen?
En je antwoord moet verder gaan dan "Door deze producten/diensten te verkopen, natuurlijk". Hoe je bedrijf geld verdient, omvat meerdere benaderingen.
Hoe ga je je producten/diensten verkopen? Waar ga je ze verkopen? Hoeveel kosten je producten en diensten? Welke onverwachte kosten moet je misschien betalen? Heb je extra financiering nodig om deze kosten te dekken? Hoe ga je je werknemers betalen?
Je ondernemingsplan moet al deze vragen beantwoorden.
Op die manier weet je of je bedrijf duurzaam is in termen van je financiële prognoses. Bovendien zul je zien hoe en waar je kunt bijsturen om je doelen binnen een realistische periode te bereiken. Vervolgens zul je beter begrijpen welke financiële risico's nodig zijn om je bedrijf van de grond te krijgen.
Tot slot zul je begrijpen welke financiering je nodig hebt en welk onderzoek je daarvoor moet doen. Op die manier zal de maximale winstgevendheid van je locatie of bedrijf niet zo'n mysterie zijn.
4. Wie is je beoogde klant?
Als laatste op onze lijst van de vier essentiële vragen voor bedrijfsplanning: wie is je doelklant?
We kunnen het de hele dag hebben over verkoop, financiële prognoses, slimme ideeën en marketing. Maar het heeft alleen zin als je weet aan wie je verkoopt.
Naast het begrijpen van de aankoopbeslissingen van je doelklanten, moet je ook zoveel mogelijk weten over hun demografie. Je moet hun leeftijd, geslacht, geografische locatie, opleiding, arbeidsstatus, burgerlijke staat, enz. bepalen.
Identificeer eerst je initiële demografie. Startende bedrijven en bedrijven die al jaren meedraaien hebben verschillende doelgroepen. Over het algemeen wil je beginnen met een specifieke doelgroep.
Ga zo gedetailleerd mogelijk te werk. Op deze manier maak je je bedrijf klaar voor succes bij mensen die het meest geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt. Na verloop van tijd kun je die straal uitbreiden om meer mensen te bereiken.
De beste manier om deze marktanalyse uit te voeren is door middel van (je raadt het al) onderzoek. Kijk bijvoorbeeld naar je concurrenten en kijk wie er bij hen winkelt of hun diensten afneemt.
Extra vragen om te stellen bij het starten van een ondernemingsplan
Met deze vier vragen voor bedrijfsplanning heb je het begin van een solide bedrijfsplan. Natuurlijk kun je het daar niet bij laten. Succesvolle bedrijven weten dat ze verder moeten gaan dan het absolute minimum.
Met dat in gedachten hebben we nog meer kritieke dingen bedacht waarop je je moet richten als je wilt slagen. Hier zijn onze aanvullende vragen die je moet stellen als je een ondernemingsplan opstart.
Vragen over bedrijfsplanning: Wat is uw marketingstrategie?
Hoe geweldig of uniek je bedrijfsmodel ook is, als je niet weet hoe je het effectief in de markt moet zetten, zal het mislukken. Zelfs als je je bedrijf toevoegt aan Google Maps, kom je niet hoog in lokale zoekopdrachten zonder goede marketing.
Daarom raden we je aan om een duidelijke marketingstrategie op te stellen die je doelen en uitdagingen aanpakt. Baseer je strategie op je product of dienst, je niche, je budget en wat je concurrenten doen.
Waarom leggen we zoveel nadruk op concurrentieonderzoek? Omdat het je laat zien wat werkt en wat niet.
Natuurlijk wil je vermijden dat je hun werk kopieert. (Eerlijke bedrijfspraktijken zijn de beste praktijken.) Maar je zou ze moeten gebruiken als inspiratie voor je doelstellingen.
Wat heb je nodig om je dromen om te zetten in actie?
Hoe maak je je dromen waar? Kortom, hoe ga je van brainstormen naar doen? Stel dat je een restauranthouder bent. Het is één ding om uit te vinden hoe je een restaurant opent versus hoe je een Michelinster wint.
Het beantwoorden van deze fundamentele vraag voor een ondernemingsplan moet je potentiële investeerders een duidelijk beeld geven van het eindresultaat. Op die manier kunnen ze beslissen of je bedrijf haalbaar is.
Je hebt startkapitaal en middelen nodig om te beginnen. Je moet je startpositie bepalen en begrijpen dat deze verschilt van branche tot branche. (Bijvoorbeeld, de winst die succesvolle bars maken is anders dan wat een hotel maakt). Geef vervolgens in detail aan wat je vanaf deze startlijn moet uitgeven wanneer je je ondernemingsplan opstelt.
Hoeveel doorlopend kapitaal heb je nodig voor de opstart van je bedrijf? Moet je mensen inhuren of apparatuur kopen/huren? Wat is de prijs van de apparatuur?
Hoeveel kosten kun je uit eigen zak betalen en voor welke heb je extra steun nodig? Hoe lang duurt het voordat je je startkapitaal kunt laten circuleren? Neem al deze vragen en antwoorden op in je businessplan en je zult slagen.
Wat zijn je doelen op korte en lange termijn?
Als laatste, maar daarom niet minder belangrijk, voor onze ondernemingsplanvragen, laten we het hebben over je doelen. Ongeacht je diensten of producten, je hebt een tijdlijn nodig voor doelen op korte en lange termijn.
Doelen op korte termijn worden idealiter bereikt binnen de eerste twee jaar van een startup. Langetermijndoelen gaan verder dan de eerste twee jaar nadat je bedrijf eindelijk zijn eerste ROI (Return on Investment) heeft behaald. (Return on Investment.) Zorg dat je realistische doelen en tijdlijnen hebt. Hier zijn kritieke bedrijfsdoelen die je misschien wilt beheren:
- Bedrijfsoverhead verminderen
- Productiviteit verhogen
- Bereik een specifiek aantal volgers op sociale media door organische groei.
- Bereik een specifiek aantal volgers in sociale media via betaalde advertenties
- Een nieuw product of nieuwe diensten ontwikkelen
- Je nieuwe product lanceren
- Open een andere winkel
Checklist met vragen over het ondernemingsplan helpt je om je idee werkelijkheid te laten worden
We hopen dat deze checklist en dit artikel over vragen in het ondernemingsplan je helpen om je bedrijf succesvol te leiden.
Hiermee kun je een indrukwekkend plan maken voor potentiële investeerders en je bedrijf van punt naar punt leiden. Onthoud: je eerste ondernemingsplan zal evolueren naarmate je je aanpast aan nieuwe kansen, uitdagingen en trends.
Als startup moet je je onderscheiden door je klanten bij elke gelegenheid de beste ervaring te geven. Zo bouw je een loyaal klantenbestand op. Als je een fysieke winkel hebt, zorg er dan voor dat je klanten zich gewaardeerd voelen met WiFi-gastprivileges waarvan ze zullen genieten.
Verbind, vang en behoud meer klanten met Beambox, een alles-in-één WiFi-marketingplatform dat een verbeterde WiFi-gastervaring biedt. Dit is wat je kunt doen met Beambox:
- Verras je klanten met WiFi die hen bij elk bezoek onthoudt en verwelkomt.
- Bouw een loyale aanhang op je sociale media op via een aangepaste captive portal login. Mensen die op zoek zijn naar gratis manieren om kleine bedrijven te steunen, kunnen dat doen via je sociale kanalen.
- Begrijp je klanten met innovatieve proximity-marketingtools die zijn ingesteld met je bestaande WiFi.
- Zorg voor een perfecte online reputatie met klantbeoordelingen.
Hoe je gasten WiFi aanbiedt, is de eenvoudigste vraag van het ondernemingsplan. Beambox is een alles-in-één WiFi-oplossing die al het bovenstaande voor elkaar krijgt. Versnel de groei van uw bedrijf - start vandaag nog uw gratis proefversie van Beambox!
