Comment créer un commerce de détail : Les 7 étapes de la réussite

Le commerce de détail est la base qui porte le marché. C'est une sorte de lien entre le fabricant et le consommateur. C'est aussi une activité qui génère plus de profits et qui ne connaît que très rarement des problèmes. C'est pourquoi la question de savoir comment créer un commerce de détail est une question brûlante dans de nombreux esprits.

Se faire une place dans le secteur du commerce de détail peut conduire à une source régulière de revenus et à une croissance sur le marché des entreprises.

Cependant, le niveau de difficulté de la création de cette entreprise se situe du côté le plus élevé de l'échelle.

En outre, la concurrence dans le secteur de la vente au détail peut également accroître vos souffrances. Mais ne vous inquiétez pas, car cet article couvre toutes les principales mesures à prendre pour ouvrir un magasin de détail.

Pourquoi créer un commerce de détail et pourquoi pas autre chose ?

La réponse se trouve dans cette section si vous vous demandez pourquoi un magasin de détail est plus avantageux que d'autres entreprises.

L'une des raisons pour lesquelles le commerce de détail est si intéressant est la marge bénéficiaire. Si vous avez les bons produits, le bon plan de prix et les bonnes opérations de vente au détail, vous pouvez gagner beaucoup dans ce secteur.

En outre, les êtres humains ont soif de contacts. C'est l'un des meilleurs moyens de leur vendre quelque chose. Un emplacement physique offre la possibilité d'impliquer la communauté locale et d'augmenter vos ventes. C'est pourquoi la fréquentation des commerces de détail est un indicateur de réussite.

Certains d'entre vous comparent peut-être les magasins de détail aux magasins en ligne. Bien sûr, ils sont plus pratiques pour les consommateurs en raison de l'achat à distance.

Cependant, même si les clients parcourent la boutique en ligne, ils hésitent souvent à y faire des achats. Il leur est difficile d'avoir confiance en l'absence d'interaction directe avec les parties prenantes. C'est pourquoi de nombreux vendeurs en ligne préfèrent également avoir une boutique en ligne.

En outre, les clients n'aiment pas avoir à se préoccuper des problèmes d'expédition. Dans le commerce de détail, il n'y a rien de tel puisque les clients ramènent leurs achats avec eux.

Combien coûte la création d'un commerce de détail ?

Lors de la création d'un commerce de détail, l'une des questions les plus fréquemment posées est la suivante : "Combien coûte la création d'un commerce de détail ?" Le financement est la première étape importante que vous devez prendre en compte avant de créer un magasin de détail. Si les mathématiques ne sont pas votre fort, nous allons calculer le coût total dans cette section.

En réalité, le coût total de l'ouverture d'un point de vente au détail varie selon les cas. En gros, il faut compter entre 50 000 et 100 000 dollars pour ouvrir un commerce de détail.

La première chose à prendre en compte est le loyer du magasin. Un loyer moyen vous coûtera environ 28,1 $ par pied carré si vous commencez en 2023. Et si vous construisez votre magasin, le loyer passera à 50 $ le pied carré.

Une fois que vous avez un magasin, vous devez le décorer pour le rendre présentable aux clients potentiels. De la caisse à la peinture en passant par le merchandising visuel, il faut compter entre 6 000 et 7 000 dollars.

Viennent ensuite les factures d'électricité et d'eau. Aux États-Unis, il faut compter entre 1,5 et 2 dollars par mètre carré pour les factures. En outre, vous devez prendre en compte d'autres commodités telles que les solutions WiFi, un abonnement à Spotify, etc.

Enfin, tenez compte des coûts liés à la gestion légale de votre entreprise. Par exemple, l'adhésion à une chambre de commerce, l'accomplissement des formalités légales et d'autres activités peuvent avoir une incidence sur le capital de départ. Ces coûts varient d'un État à l'autre. Toutefois, gardez au moins 1 000 à 1 500 dollars pour les formalités administratives et les licences d'exploitation.

Il s'agit d'une estimation approximative de l'établissement, mais l'élément le plus important est l'inventaire. Le reste du coût du budget total correspond à l'inventaire, que vous verrez dans la section suivante.

Quelle est la quantité de stock nécessaire pour démarrer un commerce de détail ?

Comme nous l'avons déjà mentionné, les stocks représentent une part importante de votre budget. Il peut être très difficile de le calculer, car les taux de fabrication et de vente en gros changent constamment. C'est pourquoi il est préférable d'avoir une estimation approximative du montant à dépenser pour les stocks dès le départ.

Le devis initial dépend toujours du type de produit que vous vendez et de la taille de votre entreprise.

Ne surchargez pas votre magasin au début, car vous devez d'abord analyser le marché. Toutefois, vous devez disposer d'un stock suffisant pour ne jamais laisser le client sans achat.

Il est judicieux d'estimer vos ventes avant d'acheter des produits en vrac. Vous éviterez ainsi de compromettre votre coût initial par un stockage inutile.

Examinez également votre espace de stockage et voyez s'il est suffisant pour faire des réserves ou non. Pensez toujours au stock de sécurité lorsque vous remplissez votre magasin. Vous pouvez utiliser le stock de sécurité en cas de retard dans le prochain approvisionnement et d'augmentation de la demande de produits.

Enfin, un équilibre entre le stockage initial, la vente et le réapprovisionnement peut vous permettre d'économiser des coûts supplémentaires tout en répondant à la demande des clients.

En bref, il n'y a pas de quantité fixe de stock nécessaire pour démarrer un commerce de détail. Tout dépend des besoins individuels, de la demande de produits et de l'espace disponible.

Comment créer un commerce de détail sans argent ?

Un bon plan d'entreprise ne doit pas échouer par manque de financement. Par conséquent, si vous vous demandez comment créer un commerce de détail sans argent, voici quelques conseils.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour obtenir un investissement en capital, comme la précommande. La précommande est une technique qui permet aux entrepreneurs de promouvoir leur produit potentiel avant son lancement.

C'est particulièrement important si vous créez un magasin de vente au détail d'un seul produit. Vous pouvez promouvoir votre produit en ligne et obtenir quelques commandes pour gagner de l'argent. Plus tard, vous pourrez acheter le produit au fabricant avec cet argent et ouvrir votre magasin de détail.

La deuxième option consiste à obtenir des investissements par le biais du financement participatif (crowdfunding). Le crowdfunding permet d'obtenir une petite somme d'argent auprès d'un groupe plus large de personnes. Vous pouvez également demander l'aide de vos amis et de votre famille.

L'option suivante consiste à obtenir des prêts aux entreprises. Ici aussi, les options sont multiples. Vous pouvez obtenir un financement des stocks auprès de l'organisation qui le propose.

Pour un investissement un peu plus important, vous pouvez obtenir des prêts auprès d'associations professionnelles, de banques ou d'autres instituts disponibles.

Enfin, vous pouvez également opter pour un prêt personnel. Vous pouvez utiliser ce prêt à n'importe quelle fin pendant votre parcours professionnel.

Démarrer un commerce de détail de la bonne manière en suivant ces 7 étapes

Si les informations ci-dessus vous permettent de vous familiariser avec les modalités d'entrée dans le commerce de détail, elles ne sont pas suffisantes. Il se peut que vous ayez besoin de plus d'informations pour ouvrir votre propre magasin.

Parfois, l'idée qui sous-tend l'entreprise est géniale, mais elle échoue quand même. La raison principale est que l'on ne suit pas les bonnes étapes au moment de démarrer.

Par exemple, vous n'avez plus de liquidités ou vous ne savez pas comment négocier avec le fabricant. En outre, vous pouvez être confronté à de graves problèmes pour faire connaître votre entreprise.

Si vous craignez de perdre votre entreprise pour quelque raison que ce soit, les sept étapes suivantes vous aideront.

Étape 1 : Ne négliger aucune piste

La première chose à faire pour créer un magasin de détail est de comprendre votre marché cible. Il s'agit là d'un travail de recherche important. Le marché de la vente au détail est en pleine expansion et si vous êtes nouveau dans la ville, vous devez connaître la concurrence potentielle.

Connaître votre créneau vous donnera une idée des besoins de l'entreprise. Toutefois, si vous vous demandez quel créneau choisir, les options sont nombreuses, des librairies aux vêtements.

Après avoir choisi votre créneau, étudiez les problèmes que vous pouvez rencontrer en cours de route. Le marché de la vente au détail est difficile à maîtriser. C'est pourquoi une planification préalable peut vous faire gagner du temps et de l'énergie.

Maintenant que vous savez dans quoi vous vous engagez, recherchez les stratégies de marketing et les astuces de vente utilisées par vos concurrents.

Il est très important de trouver une idée unique pour le marketing afin de dépasser les rivaux. En outre, évaluez toujours si votre niche est rentable ou non.

Étape 2 : Rédiger un plan d'entreprise Pour planifier votre entreprise

Une fois que vous êtes sûr de l'idée que votre esprit a créée, notez-la dans un carnet. La rédaction d'un plan d'entreprise est toujours une bonne étape pour établir une feuille de route.

La rédaction vous donnera suffisamment d'espace pour évaluer les mesures à prendre. Elle vous aidera également à comprendre, étape par étape, les possibilités de réussite ou d'échec.

Les questions relatives au plan d'affaires peuvent prendre de nombreuses directions. Toutefois, les questions suivantes peuvent vous aider à élaborer un plan complet.

• Quel est votre créneau ?
• Quel est le produit à vendre ?
• Votre produit est-il demandé ?
• Quel est le taux de croissance du marché ?
• Souhaitez-vous disposer immédiatement d'une boutique permanente ou un magasin éphémère suffit-il pour l'instant ?
• Êtes-vous prêt à opter également pour une boutique en ligne ?
• Disposez-vous d'un capital d'investissement suffisant ou avez-vous besoin d'un prêt ?
• Maintenant, écrivez sur les stratégies de marketing et sur la façon dont votre magasin se distinguera sur le marché.
• Comment allez-vous impliquer vos clients cibles ?
• De combien de personnel aurez-vous besoin ?

Le fait d'écrire les étapes vous aidera à examiner puis à reconsidérer votre situation. Vous pouvez également fixer des objectifs SMART pour une approche plus pratique de votre objectif professionnel.

Étape 3 : Mettre le concept sur le marché

Maintenant que vous savez ce que vous devez faire, faites en sorte que votre entreprise soit reconnaissable. Oui, il est très important de trouver un nom unique pour faire connaître vos produits.

Veillez à choisir un nom mémorable, identifiable et pertinent. Par exemple, un nom tape-à-l'œil comme "la zone des joueurs" ne conviendra pas si vous ouvrez une librairie. Vous aurez besoin d'un nom aux accents calmes, comme "l'allée des rêves". Maintenant que vous avez un nom, assurez-vous que personne d'autre ne fait affaire avec le même nom.

L'étape suivante consiste à créer une structure d'entreprise. Elle est cruciale car elle détermine le montant de vos impôts et de votre assurance. Il existe de nombreux types de structures juridiques que vous pouvez enregistrer en fonction de votre juridiction. Par exemple, aux États-Unis :

1. Entreprise individuelle: Il s'agit d'un type de structure commerciale gérée par une seule personne. Ainsi, les bénéfices, les pertes et les dettes appartiennent tous à l'unique propriétaire de l'entreprise.
2. Société à responsabilité limitée: La SARL est une structure commerciale hybride. Elle peut comporter des éléments d'une société de capitaux, d'une société de personnes ou d'une entreprise individuelle. La SARL empêche les individus d'être responsables des pertes et des dettes.
3. Partenariat: Il s'agit d'un accord commercial entre deux ou plusieurs personnes pour partager les bénéfices d'une entreprise. Dans ce cas, chaque partenaire doit payer les dettes et gagner les bénéfices à parts égales.
4. S Corporation: Il s'agit d'un type de structure dans laquelle les actionnaires bénéficient de revenus, de pertes et de crédits imposables. Elle est la plus courante dans les petites entreprises.

Il ne s'agit là que d'une idée générale des différentes entités commerciales. Pour une compréhension plus approfondie et pour savoir ce qui est le mieux pour vous, consultez toujours votre avocat d'affaires.

Étape 4 : Obtenir le label de qualité pour votre commerce de détail

Si vous souhaitez ouvrir un magasin de détail, n'allez jamais de l'avant sans avoir entamé des démarches juridiques. Le fait de disposer de permis et de licences d'exploitation témoigne de la crédibilité de votre établissement.

Les licences sont disponibles en fonction du type d'entreprise, de l'emplacement et des articles. Il convient donc de consulter le dictionnaire des licences de l'État dans lequel vous vous trouvez.

Cependant, vous pourriez avoir besoin d'un numéro d'identification de l'employeur (EIN) pour commencer. Il s'agit d'un numéro à neuf chiffres qui permet d'identifier le compte texte.

L'autre licence importante est la licence locale de votre État, qui vous donne le droit de faire des affaires.

Vous aurez également besoin d'un certificat d'occupation pour l'espace que vous utilisez pour un magasin de détail. En outre, un permis de vente est également une licence importante qui vous donne le droit de vendre vos produits.

En outre, il se peut que vous ayez besoin d'un permis de revendeur. Vous pouvez l'utiliser pour éviter la taxe sur les ventes. Elle est utile lorsqu'un détaillant achète un article à un grossiste.

Il se peut que votre État propose quelque chose de similaire. Renseignez-vous donc toujours auprès de votre équipe juridique sur les permis et les licences. Enfin, il se peut que vous deviez payer certains frais pour obtenir ces documents juridiques.

Étape 5 : Choisir le bon emplacement

L'idée d'un commerce de détail vous conduit à l'étape suivante, à savoir l'ouverture d'un magasin. Il est évident que vous ne pouvez pas exposer correctement vos produits sans magasin. Assurez-vous donc d'en avoir un.

Si vous ne disposez pas de fonds suffisants pour construire votre logement, louez-en un. Toutefois, si vous souhaitez devenir propriétaire d'un logement, vous pouvez utiliser les financements et les prêts dont vous avez pris connaissance ci-dessus.

Essayez toujours de positionner votre entreprise dans une zone où il y a beaucoup de magasins, car cela favorisera le temps de présence des détaillants. Ce type de zone peut vous aider à obtenir des clients immédiatement, car ils ont plus de chances d'attirer l'attention du public.

Par exemple, les Time Squares ou les centres-villes de votre État sont les meilleurs endroits pour ouvrir un magasin.

En outre, prévoyez toujours un budget pour l'achat d'un domaine de site web afin d'assurer votre présence en ligne. Nous ne sommes plus dans un monde où il n'y a que du trafic piétonnier. Le trafic en ligne peut également améliorer vos ventes. C'est pourquoi il faut toujours avoir un impact en ligne lors du lancement d'un magasin de détail.

Vous pouvez également utiliser des plateformes telles que WooCommerce et Shopify pour créer une boutique en ligne annexe à votre boutique physique.

Étape 6 : Ajouter des produits et des aides à votre magasin

Maintenant que vous avez un magasin, voyez ce qu'il vous reste à faire. En commençant par l'inventaire, n'oubliez pas de toujours stocker suffisamment pour ne manquer de rien.

En outre, essayez toujours de négocier avec le fournisseur. Si vous pouvez réduire le coût du produit, vous pourrez stocker un peu plus dans le même budget.

Vous pouvez également utiliser la technologie pour suivre vos stocks, comme un logiciel de suivi des stocks. En outre, les points de vente sont parfaits pour suivre l'historique des ventes, les transactions et les stocks.

Toutefois, si vous avez une petite entreprise, vous pouvez toujours dresser une liste d'inventaire. Cette liste vous aidera à suivre l'évolution des stocks.

Maintenant que vous disposez d'un inventaire, passez aux autres éléments importants, tels que les meubles. Vous devrez acheter au moins deux canapés pour les clients. De petites pièces de décoration contribueront également à renforcer l'attrait du magasin.

Vous aurez également besoin d'une caisse, de chaises pour le personnel et de matériel de cuisine.

Vous aurez également besoin de personnel pour gérer les stocks et vendre les produits. Embauchez toujours le nombre de personnes dont vous avez besoin, car cela vous aidera à gérer le magasin. En outre, votre personnel doit avoir la bonne attitude pour établir des relations avec les clients.

Étape 7 : Créer un buzz autour de votre magasin de détail

Après avoir créé votre magasin, vous pouvez faire le marketing nécessaire. Élaborez une stratégie de marketing pour faire savoir que vous êtes présent sur le marché.

Vous pouvez utiliser le marketing par courriel, le marketing par les médias sociaux et le marketing par WiFi. Ces approches sont plus adaptées aux petites entreprises.

En outre, mettez toujours en valeur vos services à la clientèle de manière appropriée afin d'obtenir de bonnes critiques. Si vous avez une bonne réputation en ligne, votre magasin physique deviendra également populaire en peu de temps.

Fixez des offres de réduction dès le début et faites-en la promotion par l'intermédiaire des médias. Vous pouvez toujours utiliser le marketing de guérilla pour représenter votre magasin de manière créative. Toutefois, si vous voulez rester simple, concentrez-vous sur le référencement local.

N'oubliez pas de prévoir un budget supplémentaire pour les campagnes de marketing dès le départ. C'est très important pour estimer le coût global du démarrage.

Suivez le processus et restez fidèle à vos objectifs

Maintenant que vous savez comment créer un commerce de détail, vous pouvez mettre en œuvre les différentes étapes avec succès. Commencez par planifier votre activité et tenez compte des points clés de votre parcours.

Toutefois, n'oubliez pas que la réussite peut prendre du temps. Restez attaché à vos objectifs et supportez les difficultés inévitables de toute entreprise. Si vous persistez, votre entreprise sera florissante.

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