"Les idées sont faciles. L'exécution, c'est tout". C'est le conseil que donne John Doerr, investisseur en capital-risque de la Silicon Valley, aux entrepreneurs en herbe et aux étudiants des écoles de commerce. Mais entre une idée et son exécution, il y a la planification. C'est pourquoi il est essentiel de disposer d'un plan d'entreprise efficace. Comment y parvenir ? En apportant des réponses claires aux questions relatives au plan d'entreprise. Nous avons rassemblé ici une feuille de route complète pour répondre à ces questions de planification.
Pourquoi il est essentiel d'avoir un plan d'entreprise
Avant d'aborder les questions auxquelles un plan d'entreprise solide doit répondre, expliquons pourquoi vous avez besoin d'un plan d'entreprise.
- Votre plan d'entreprise est la base et la colonne vertébrale de votre entreprise. Il s'agit de votre modèle d'entreprise et il doit inspirer tous les aspects des activités de votre entreprise.
- C'est l'énoncé de votre vision. Votre plan d'entreprise définit vos objectifs à court et à long terme et vous guide d'une étape à l'autre. Il vous permet de vous concentrer sur ce qui est important, en particulier lorsque vous établissez votre présence dans votre secteur d'activité.
- Cela prouve que vous êtes sérieux dans vos affaires, sans mauvais jeu de mots. C'est important non seulement si vous cherchez des investisseurs ou des financements, mais aussi lorsque vous recrutez les bonnes personnes. Un bon plan d'entreprise vous donne de la crédibilité et vous inspire confiance dans votre capacité à mener à bien votre entreprise.
- Il vous aide à comprendre la concurrence. L'élaboration de votre plan d'entreprise implique d'étudier et de comprendre les autres acteurs du marché. Cela vous permettra de mieux vous positionner dans le paysage concurrentiel.
- Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise ou d'une grande société, les questions de planification d'entreprise et les plans d'entreprise permettent d'identifier votre marché cible. Ils orientent votre analyse de marché dans la bonne direction pour répondre aux besoins de votre clientèle cible.
- Il clarifie vos besoins financiers. Elle présente les chiffres complexes. De quel capital avez-vous besoin ? Combien coûte chaque chose ? Quand pouvez-vous espérer un retour sur investissement ?
- Il détermine la position de votre marque sur le marché. Un plan réussi montre quel créneau votre entreprise peut occuper et comment.
Quelles sont les quatre questions fondamentales à poser aux entreprises ?
Quelles sont les quatre questions fondamentales auxquelles votre plan d'affaires doit répondre ? Elles sont les suivantes :
- Que faites-vous ?
- Quelle lacune du marché comblez-vous ?
- Comment allez-vous faire des bénéfices ?
- Qui est votre client cible ?
Continuez à faire défiler la page et voyez comment nous approfondissons chacune de ces questions. Si vous pouvez répondre à ces quatre questions, votre entreprise en pleine croissance dispose d'un avantage concurrentiel pour attirer des clients potentiels.
1. Questions relatives au plan d'affaires : Que faites-vous ?
"Que fait votre entreprise ?"
C'est une question assez simple, n'est-ce pas ? Toute personne souhaitant créer une entreprise a un produit ou un service à vendre.
Mais si vous voulez avoir une entreprise prospère, vous devez aller plus loin. Il ne suffit pas de savoir ce que l'on veut offrir ; il faut des détails. Par exemple, supposons que vous souhaitiez posséder un restaurant. Quel genre de restaurant ? Quels plats servez-vous, quel est votre style de service et pourquoi ?
Le "pourquoi" des activités de votre entreprise est crucial. Il doit vous motiver lorsque vous vous présentez à des partenaires financiers. Il doit vous permettre de tenir le coup lorsque vous vous efforcez d'attirer des clients. Il doit vous pousser à avoir un avantage concurrentiel sur vos voisins.
Vous avez besoin d'aide pour faire circuler l'information ? Prenez un stylo et du papier et commencez à écrire tous les détails concernant votre entreprise et ce qu'elle fait.
2. Quelle lacune du marché comblez-vous ?
Quel est votre créneau ? En quoi votre nouvelle entreprise se distingue-t-elle de ses concurrents ? En bref, quelle lacune du marché comblez-vous ?
Aussi géniale que soit votre idée, quelqu'un d'autre y a probablement pensé aussi. Dans un monde où tout va très vite, il faut du temps pour mettre au point une nouvelle façon de fournir un produit ou un service unique.
Les plans et modèles d'entreprise réussis créent de nouvelles façons de résoudre d'anciens problèmes. Vous devez trouver la partie du marché que les autres négligent et trouver le moyen de la remplir. En faisant cela, vous augmenterez vos chances d'obtenir plus d'argent et de financement.
Quel que soit votre secteur d'activité, vous serez confronté à des concurrents qui sont dans la course depuis plus longtemps que vous. Ils ont déjà des clients fidèles. Vous devez offrir quelque chose de différent pour que les clients le remarquent.
Alors, comment trouver son créneau ? Faites des tonnes de recherches - cette fois-ci, sur la concurrence. Voyez ce que font les autres et identifiez les moyens de vous démarquer.
Il peut s'agir de présenter votre produit/service différemment ou d'ajouter quelque chose de petit mais de spécial. Ou encore en maîtrisant les nouvelles technologies et les outils de marketing en ligne. Quel que soit votre choix, créez une identité distincte pour votre entreprise et mettez-la en valeur dès le départ.
Dans votre plan, décrivez ce qui vous différencie et comment vous ferez valoir cet avantage.
3. Questions relatives au plan d'affaires : Comment gagnerez-vous de l'argent ?
Argent, finances, coûts. Ces mots (parfois effrayants) constituent une part importante de tout plan d'entreprise efficace. C'est pourquoi l'une des questions les plus cruciales à laquelle vous devez répondre dans votre plan d'entreprise est la suivante : comment allez-vous gagner de l'argent ?
Et votre réponse doit aller plus loin que "En vendant ce produit/service, bien sûr". La manière dont votre entreprise gagne de l'argent implique de multiples approches.
Comment allez-vous vendre vos produits/services ? Où allez-vous les vendre ? Quel est le coût de vos produits et services ? Quelles sont les dépenses imprévues que vous pourriez avoir à assumer ? Avez-vous besoin de fonds supplémentaires pour couvrir ces coûts ? Comment allez-vous payer vos travailleurs ?
Votre plan d'entreprise doit répondre à toutes ces questions.
Vous saurez ainsi si votre entreprise est viable au regard de vos projections financières. De plus, vous verrez comment et où vous pouvez vous adapter pour atteindre vos objectifs dans un délai réaliste. Enfin, vous comprendrez mieux les risques financiers nécessaires au démarrage de votre entreprise.
Enfin, vous saurez quel financement vous devez obtenir et quelles recherches vous devez effectuer pour y parvenir. Ainsi, la rentabilité maximale de votre établissement ou de votre entreprise ne sera plus un mystère.
4. Qui est votre client cible ?
Dernière question de notre liste des quatre questions essentielles en matière de planification d'entreprise : qui est votre client cible ?
Nous pouvons parler de ventes, de projections financières, d'idées brillantes et de marketing toute la journée. Mais cela n'a de sens que si l'on sait à qui l'on vend.
Outre la compréhension des décisions d'achat de vos clients cibles, vous devez en savoir le plus possible sur leurs caractéristiques démographiques. Vous devez identifier leur âge, leur sexe, leur situation géographique, leur niveau d'études, leur situation professionnelle, leur situation matrimoniale, etc.
Tout d'abord, identifiez votre population initiale. Les entreprises en phase de démarrage et celles qui sont présentes sur le marché depuis des années ont des publics différents. En général, il est préférable de commencer par un groupe démographique spécifique.
Soyez aussi détaillé que possible. De cette façon, vous donnez à votre entreprise les moyens de réussir auprès des personnes les plus intéressées par ce que vous vendez. Au fil du temps, vous pourrez élargir le rayon d'action pour atteindre davantage de personnes.
La meilleure façon de procéder à cette analyse de marché est (vous l'aurez deviné) de faire des recherches. Par exemple, regardez vos concurrents et voyez qui fait ses achats dans leur établissement ou achète leurs services.
Questions supplémentaires à poser lors de l'élaboration d'un plan d'entreprise
Avec ces quatre questions sur le plan d'affaires, vous avez le début d'un plan d'affaires solide. Bien entendu, vous ne pouvez pas en rester là. Les entreprises qui réussissent savent qu'elles doivent aller au-delà du strict minimum.
C'est pourquoi nous vous proposons d'autres éléments essentiels à prendre en compte si vous voulez réussir. Voici les principales questions supplémentaires à poser lors de l'élaboration d'un plan d'entreprise.
Questions relatives à la planification d'entreprise : Quelle est votre stratégie de marketing ?
Quel que soit le caractère extraordinaire ou unique de votre modèle d'entreprise, si vous ne savez pas comment le commercialiser efficacement, il est voué à l'échec. Même si vous ajoutez votre entreprise à Google Maps, vous ne serez pas bien classé dans les recherches locales si vous ne disposez pas d'un marketing solide.
C'est pourquoi nous vous recommandons d'élaborer une stratégie de marketing ferme qui tienne compte de vos objectifs et de vos défis. Basez votre stratégie sur votre produit ou service, votre niche, votre budget et ce que font vos concurrents.
Pourquoi accordons-nous autant d'importance à la recherche sur les concurrents ? Parce qu'elle permet de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Bien entendu, vous devez éviter de copier ce qu'ils font (les pratiques commerciales honnêtes sont les meilleures). (Les pratiques commerciales honnêtes sont les meilleures pratiques.) Mais vous devriez vous en inspirer pour atteindre vos objectifs.
De quoi avez-vous besoin pour transformer vos rêves en action ?
Comment transformer vos rêves en réalité ? En bref, comment passer de la réflexion à l'action ? Imaginons que vous soyez restaurateur. C'est une chose de savoir comment ouvrir un restaurant et une autre de savoir comment gagner une étoile Michelin.
La réponse à cette question fondamentale d'un plan d'entreprise doit permettre à vos investisseurs potentiels de se faire une idée claire des résultats. Ils pourront ainsi décider de la faisabilité de votre entreprise.
Vous avez besoin d'un capital initial et de ressources pour démarrer. Vous devez identifier votre ligne de départ et comprendre qu'elle varie d'un secteur à l'autre. (Par exemple, le bénéfice que réalisent les bars à succès est différent de celui d'un hôtel). Ensuite, détaillez ce que vous devez dépenser à partir de ce point de départ lorsque vous rédigez votre plan d'affaires.
De quel montant de capital renouvelable aurez-vous besoin pour le démarrage de votre entreprise ? Avez-vous besoin d'embaucher du personnel ou d'acheter/de louer du matériel ? Quel est le prix de l'équipement ?
Quels sont les coûts que vous pouvez couvrir de votre poche et quels sont ceux qui nécessitent une aide supplémentaire ? Combien de temps faudra-t-il avant que vous puissiez faire circuler votre capital initial ? Incluez toutes ces questions et réponses dans votre plan d'affaires et vous réussirez.
Quels sont vos objectifs à court et à long terme ?
Enfin, pour les questions relatives au plan d'affaires, parlons de vos objectifs. Quels que soient vos services ou vos produits, vous avez besoin d'un calendrier pour vos objectifs à court et à long terme.
Les objectifs à court terme sont idéalement atteints au cours des deux premières années d'une startup. Les objectifs à long terme vont au-delà des deux premières années, une fois que votre entreprise a enfin obtenu son premier retour sur investissement. (Retour sur investissement). Assurez-vous d'avoir des objectifs et des échéances réalistes. Voici des objectifs commerciaux essentiels que vous pourriez vouloir gérer :
- Réduire les frais généraux de l'entreprise
- Augmenter la productivité
- Atteindre un nombre spécifique d'adeptes sur les médias sociaux grâce à une croissance organique.
- Atteindre un nombre spécifique d'adeptes des médias sociaux par le biais d'une publicité payante
- Développer un nouveau produit ou service
- Lancer votre nouveau produit
- Ouvrir un autre magasin
Liste de contrôle des questions relatives au plan d'affaires pour vous aider à concrétiser votre idée
Nous espérons que cette liste de contrôle et cet article sur les questions relatives au plan d'entreprise vous aideront à gérer votre entreprise avec succès.
Vous pourrez ainsi élaborer un plan impressionnant pour les investisseurs potentiels et guider votre entreprise d'un point à l'autre. N'oubliez pas que votre premier plan d'entreprise évoluera au fur et à mesure que vous vous adapterez aux nouvelles opportunités, aux nouveaux défis et aux nouvelles tendances.
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