Nos dias de hoje, existem quase infinitas formas de chegar aos clientes através do marketing. Existem métodos digitais, como o correio eletrónico e a Internet, mas também abordagens mais antigas, como panfletos e outdoors. Então, como controlar tudo e categorizar com precisão as mensagens de marketing? É provável que precise de alguns exemplos de mala direta de marketing.
O correio de marketing é um termo muito abrangente; existem muitos tipos diferentes. Pode enviar cartas físicas, e-mails, mensagens SMS ou panfletos. No entanto, não se perca em todas as opções. Pode organizar melhor as suas estratégias de marketing dividindo-as em categorias compreensíveis.
Neste guia, mostrar-lhe-emos como categorizar as mensagens de marketing de uma vez por todas. Há alguns termos-chave a aprender, como as estratégias de correio direto que se referem especificamente ao correio físico. Também avaliaremos o correio físico em relação ao correio digital, terminando com formas de melhorar as suas campanhas actuais.
Está pronto para aprofundar os seus conhecimentos sobre os pormenores técnicos subjacentes aos esforços de marketing? Em menos de dez minutos, será um profissional. Vamos lá começar!
O que é uma mala direta de marketing?
Um mailer de marketing é uma mensagem destinada a promover uma empresa junto do destinatário. Envolve tudo o que contenha um apelo à ação (CTA) ou conteúdo estratégico. É uma forma de chegar aos potenciais clientes para os levar a uma ação desejável, como uma compra.
Há muitos formatos que esta mensagem pode assumir. Estas são apenas algumas das formas de contactar os clientes através de mailers de marketing:
- Postos físicos como folhetos e cartas
- Emails
- Mensagens de texto via SMS
- DMs das redes sociais
As mensagens físicas requerem uma conceção inicial, impressão e distribuição. Embora isto seja muitas vezes visto como antiquado, tem a vantagem de permitir coisas como a distribuição de cartões de oferta. Pode também minimizar a possibilidade de desperdício de recursos, concentrando-se nos destinatários subscritos ou registados.
Se optar por enviar e-mails aos clientes, precisa de criar uma lista inicial de subscritores. As ferramentas de criação de listas de correio eletrónico podem ajudar, mas é provável que tenha de as examinar para verificar a conformidade com a proteção de dados - o consentimento é vital.
Também não está legalmente livre de outras formas de marketing através da tecnologia. Há uma longa lista de formas de manter a conformidade com o marketing por SMS também.
Em suma, conhecer as diferentes mensagens de marketing é apenas o começo. Cada formato tem as suas próprias legalidades, restrições e requisitos de lançamento, seja para encontrar uma casa ou um endereço de correio eletrónico.
Na sua essência, uma mala direta de marketing é qualquer tipo de conteúdo promocional enviado a um destinatário para fins comerciais. No entanto, as diferenciações mostram as nuances que existem.
3 exemplos de marketing por correio direto
Como mencionámos anteriormente, o marketing por correio direto envolve o envio de mensagens físicas a um destinatário. Isto é muito mais raro no marketing atual, em que os métodos mais rápidos, como o SMS ou o correio eletrónico, estão na moda.
Iremos analisar três exemplos de marketing por correio direto dentro de momentos. No entanto, em primeiro lugar, vamos apenas destacar o benefício do envio de correio físico.
Por um lado, é muito mais pessoal, o que pode significar uma criação de relações mais eficaz. Muitas vezes, é mais cativante e tem mais hipóteses de ser aberto por um cliente. Segundo as estimativas, as empresas enviam 60 mil milhões de mensagens de correio eletrónico não solicitado por dia. A grande maioria destes nunca chega à caixa de entrada principal.
Tendo isto em mente, pode ver porque é que enviar algo através de uma caixa de correio parece mais eficaz. Está pronto para alguns exemplos de marketing de publicidade endereçada? Pode roubá-los como ideias de publicidade endereçada ou utilizá-los para solidificar os seus conhecimentos sobre esta estratégia de marketing diferente.
1. Um catálogo
Um dos melhores exemplos de marketing por correio direto é o humilde catálogo. Quem se lembra de fazer um círculo à volta dos seus presentes de Natal ou de aniversário de sonho num catálogo de brinquedos? Verdadeiramente uma das ideias mais antigas, esta peça de publicidade endereçada é perfeita para impulsionar a ação.
Dependendo do perfil demográfico da sua empresa, o seu cliente-alvo pode preferir encomendar através de um catálogo em vez de o fazer online. Tenha em mente o seu público; as gerações mais velhas, em particular, tendem a adotar esta abordagem.
2. Cartas
As cartas são pessoais, o que é um ótimo ponto de partida para criar uma relação. É espantoso o que se pode conseguir simplesmente dirigindo-se pessoalmente a alguém. De facto, muitas instituições de caridade e grupos de activistas ainda utilizam esta estratégia para acumular investimento emocional.
Conhecer o seu público-alvo é vital para que esta abordagem funcione. É necessário compreender o que motiva as pessoas e o que mais lhes interessa. Uma excelente forma de o fazer é criar uma base de dados de contactos que se interessam genuinamente pelo seu negócio. Falaremos mais sobre isto na nossa conclusão.
3. Correio dimensional
Para todos aqueles que afirmam que o correio físico está morto, o correio dimensional prova que estão errados. Esta nova estratégia de design de correio direto é uma tendência que os profissionais de marketing descobriram para aumentar ainda mais os níveis de envolvimento. É uma adição estranhamente psicológica a estes exemplos de publicidade endereçada.
Em vez de enviar correio normal, os profissionais de marketing mais experientes começaram a enviar pacotes. Ou seja, objectos mais multidimensionais para captar a atenção e o entusiasmo do destinatário.
Pode enviar qualquer coisa dentro do correio dimensional, desde pequenos brindes promocionais a um catálogo. O que acontece é que o simples facto de receber uma peça de correio mais interessante é suficiente para suscitar um investimento inicial. É uma forma inteligente de aumentar o sucesso da publicidade endereçada.
Correio físico versus correio digital
O correio físico versus o correio digital é um dos maiores debates no marketing atual. Então, qual é que deve escolher? Eis a nossa análise.
Físico
O correio físico inclui mensagens de marketing no formato de cartas, catálogos e outros produtos semelhantes. É a forma mais tradicional de marketing, mas será que se aguenta com os padrões modernos? Eis algumas pistas para reflexão.
Os profissionais incluem:
- Um produto tangível pode criar mais relações e valor percebido
- Pode ser mais provável que seja aberto
- São facilmente localizáveis
Os contras são:
- Frequentemente mais caro para enviar
- Pode criar resíduos excessivos
- Maior intervalo de tempo entre o envio e a receção
Digital
O correio digital inclui formatos de mensagens como correio eletrónico, mensagens de texto e redes sociais. Aqui está um resumo dos prós e contras.
Os profissionais são:
- Uma mensagem digital é muitas vezes mais barata de enviar
- O contacto digital com os clientes é mais rápido
- É mais fácil redirecionar os destinatários através de ligações
Os contras são:
- Pode ser fácil cair no spam
- As taxas de abertura não são tão boas
Em suma, a melhor campanha de publicidade endereçada está interligada com os métodos digitais. O facto de optar por uma mala direta não significa que tenha de abandonar o correio digital e vice-versa.
3 formas de melhorar o seu marketing por correio eletrónico
Uma das melhores práticas de marketing consiste em avaliar e melhorar constantemente a sua abordagem. No entanto, com tanta coisa a considerar, como é que se pode melhorar o marketing por correio eletrónico em todos os aspectos?
A melhor maneira de avançar é abordar o cerne da sua estratégia de marketing. Ao reduzir-se ao essencial, pode garantir resultados de elevada qualidade.
Estas são três formas simples de aumentar instantaneamente o nível do seu jogo de correio, quer opte pelo físico ou pelo digital.
1. Refinar o seu público-alvo
A segmentação do público-alvo é o alfa e o ómega de todo o marketing. Quanto mais se conseguir afinar o público-alvo, maiores serão as hipóteses de estabelecer uma ligação com ele.
Limite-se a isso. Analise as idades, os interesses, o género, a localização geográfica e o salário do seu alvo - crie realmente perfis de clientes ideais.
Lembre-se também de analisar o seu público ou base de clientes atual. Quem está a interagir com os seus produtos e serviços neste momento? O que é que eles querem ver, ler e ouvir?
2. Definir objectivos
A definição de objectivos é extremamente importante, não só para orientação, mas também para responsabilização. Todos sabemos que os objectivos de marketing por correio eletrónico são a espinha dorsal de qualquer campanha de correio eletrónico bem sucedida. Esta regra é válida para todos os sectores.
Os objectivos são também cruciais para uma abordagem SMART (um acrónimo para específico, mensurável, atingível, relevante e limitado no tempo). Adotar uma abordagem mais planeada e precisa é vital para o sucesso.
3. CTA mais forte
Uma CTA é o equivalente a um POS de marketing. É o ponto em que os clientes se comprometem, como seguir uma hiperligação para o seu sítio Web, clicar em subscrever ou registar-se em algo.
No entanto, isso vem com uma grande ressalva. Se a CTA for fraca, não há motivação suficiente para o cliente concluir a tarefa.
Investir numa CTA forte é uma óptima forma de melhorar as suas taxas de resposta e de cliques. Um CTA brilhante pode beneficiar todo o correio de marketing.
FAQ
Não vá já a lado nenhum. Ao abordar os mailers de marketing, é importante consolidar os seus conhecimentos. Eis um resumo rápido de algumas FAQ comuns.
Quais são os bons exemplos de marketing de correio direto B2C?
O marketing entre empresas e consumidores tem tudo a ver com a criação de relações e a promoção de ligações a longo prazo. Por isso, o correio físico pode ser muito valioso.
Alguns bons exemplos de marketing de correio direto em B2C são catálogos, cartas promocionais e cartões de oferta ou cupões. Qualquer coisa que promova uma ação ou um compromisso adicional é perfeita.
Quais são as diferenças entre o marketing postal físico e digital?
A principal diferença reside no facto de o marketing físico envolver produtos reais e tangíveis, ao passo que o digital se realiza totalmente em linha.
Por este motivo, os prazos também são diferentes, sendo o correio digital muito mais rápido, uma vez que não inclui o envio.
Quanto devo orçamentar para estratégias de marketing por correio eletrónico?
Normalmente, o único custo importante para as estratégias de marketing digital é o custo do software. Dependendo do número de mensagens que está a enviar, este custo começa em cerca de 20 dólares por mês e vai até às centenas.
O marketing físico pode custar mais, variando muito consoante o produto e incorporando uma taxa de envio.
Beambox: Para além destes exemplos de mailer de marketing
Está pronto para ir além da aprendizagem das diferentes categorias de marketing mailer? Bem, para o fazer, talvez seja necessário dar um passo atrás.
A chave para garantir o sucesso do seu marketing começa logo no início. É necessário recolher os dados de contacto corretos; caso contrário, poderá estar a dirigir os seus esforços para as pessoas totalmente erradas.
Quer pretenda recolher endereços de casa ou de correio eletrónico, precisa de um método de recolha de dados. E é aí que entra o WiFi.
Qualquer pessoa com um estabelecimento comercial físico pode ligar um portal cativo ao seu atual WiFi para hóspedes. Este sistema bloqueia temporariamente o acesso dos hóspedes à Internet e redirecciona-os para um formulário de página Web.
Personaliza este formulário para solicitar os detalhes da sua escolha, e eles respondem. Voilá - já tem contactos. E, a melhor parte? Está a recolher dados de pessoas que já conhecem a sua empresa, aumentando as suas hipóteses de sucesso.
No Beambox, estamos aqui para o ajudar. O nosso software de marketing WiFi tudo-em-um fornece um portal totalmente personalizável para que possa recolher instantaneamente dados de contacto vitais.
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