Ingresos Incrementales: Cómo definirlos y calcularlos

Los ingresos incrementales son una métrica clave que ayuda a los propietarios de empresas a tomar decisiones informadas, optimizar sus operaciones e impulsar estratégicamente el crecimiento.

En este artículo aprenderá a calcularlo y algunas estrategias para aumentar los ingresos de su empresa.

Definición de ingresos adicionales

Empecemos por dar la definición de ingresos incrementales. Se trata de los ingresos adicionales generados por una nueva actividad o estrategia empresarial más allá del nivel de ingresos de referencia existente. Representa las ganancias financieras relacionadas con acciones específicas.

Por ejemplo, la introducción de una nueva línea de productos, la expansión a nuevos mercados o la puesta en marcha de campañas de marketing específicas. Esta métrica es crucial para evaluar la eficacia de las decisiones y estrategias empresariales a la hora de generar ventas adicionales y crecimiento.

El incremento de los ingresos es una medida importante porque ayuda a evaluar el impacto financiero de las distintas estrategias. Saber qué actividades generan más ingresos permite a las empresas asignar sus recursos de forma más eficaz.

Al identificar las fuentes que impulsan el aumento de los ingresos, las empresas pueden planificar estrategias futuras con mayor eficacia. Y lo que es más importante, pueden centrarse en las áreas con mayor potencial de ingresos marginales adicionales. Por lo tanto, es una operación importante para escalar el propio negocio.

Veamos cómo calcularlo.

Cómo calcular los ingresos adicionales

El método más sencillo para calcular los ingresos incrementales consta de dos pasos principales:

1. Determinar los ingresos de referencia: Identifique los ingresos reales generados antes de aplicar la nueva estrategia o acción. Esto le servirá como base de comparación.
2. Calcular los ingresos tras la aplicación: Mida los ingresos generados tras aplicar la nueva estrategia o acción durante un periodo determinado.

Cuando tenga estos datos, puede proceder a calcular la métrica. Solo tienes que restar los ingresos iniciales de los ingresos tras la implantación.

Fórmula: Facturación incremental = Ingresos tras la aplicación - Ingresos de referencia

Este cálculo le proporciona el volumen de negocio incremental, que son los ingresos adicionales atribuidos a la acción o estrategia específica. Es importante asegurarse de que los periodos comparados tengan una duración similar.

También hay que tener en cuenta cualquier factor externo que pueda influir en los ingresos para evaluar con precisión el impacto de la decisión empresarial.

6 factores a tener en cuenta al aplicar la fórmula del incremento de ingresos

Al aplicar la fórmula de los ingresos incrementales, hay que tener en cuenta diversos factores para obtener resultados precisos:

1. Períodos comparables: Asegúrese de que los periodos comparados tienen duraciones y condiciones similares. Esto ayuda a realizar una comparación justa.
2. Factores externos: Ten en cuenta los factores externos que pueden afectar a los ingresos, como los cambios económicos, las variaciones estacionales o las tendencias del sector. Hay que tener en cuenta estos factores y tratar de aislar su impacto en los ingresos.
3. Costes incrementales: Además de calcular los ingresos adicionales, también es importante tener en cuenta los costes totales asociados a la nueva estrategia.
4. Comportamiento del cliente: Comprenda el impacto de su estrategia en el comportamiento de los clientes. Por ejemplo, si una reducción de precios impulsa los ingresos incrementales, considere las consecuencias como percepción de valor o dependencia de los descuentos.
5. Precisión de los datos: Asegúrese de que los datos utilizados para calcular los ingresos de referencia y posteriores a la aplicación son precisos y fiables. Los datos inexactos pueden llevar a conclusiones erróneas.
6. Segmentación: Si es posible, segmenta los ingresos por producto, servicio o mercado. Esto le ayudará a identificar qué áreas han contribuido más al crecimiento de los ingresos. A su vez, tendrás una visión más profunda de la eficacia de las distintas estrategias.

Entender la diferencia entre beneficio incremental e ingresos

Existe una diferencia significativa entre el beneficio incremental y los ingresos incrementales. Es importante comprender ambas métricas porque proporcionan información diferente. Además, su crecimiento depende de enfoques diferentes.

Como ya se ha mencionado, los ingresos incrementales se refieren a los ingresos adicionales generados por nuevas iniciativas empresariales. Este incremento de los ingresos procede de nuevos planteamientos que se suman a los flujos de ingresos existentes.

El beneficio incremental, en cambio, es el beneficio adicional obtenido de estos nuevos ingresos una vez contabilizados los costes asociados. No se trata sólo de los ingresos adicionales; también tiene en cuenta los gastos(COGS) incurridos para lograr esos ingresos.

Por ejemplo, si vende unidades adicionales de un producto, los costes adicionales correspondientes serán mayores.

Para calcular el beneficio incremental, reste los costes incrementales (los derivados de la nueva acción o estrategia) de los ingresos adicionales.

3 estrategias eficaces para aumentar la rotación de personal

Existen muchos enfoques para conseguir aumentar el volumen de negocio de su empresa. Sin embargo, hay tres estrategias que han superado la prueba del tiempo:

1. Impulse su marca: Reforzar y potenciar su marca puede aumentar significativamente los ingresos. Una marca fuerte diferencia a su empresa en el mercado y crea una propuesta de valor única que atrae a los clientes. Comunicando de forma coherente los valores, la personalidad y las ventajas de su marca, puede aumentar la fidelidad de los clientes y atraer a otros nuevos. Esto puede implicar renovar su identidad visual, aclarar sus mensajes o destacar aspectos únicos de su negocio.
2. Cree productos y servicios centrados en el cliente: Conocer a fondo los perfiles de sus clientes le permite adaptar ofertas que satisfagan sus necesidades. Para ello, debe recopilar datos de los clientes y utilizarlos para mejorar su experiencia. Puede aumentar la satisfacción de los clientes y fomentar la fidelidad adaptando sus productos y servicios para que se ajusten mejor a sus expectativas.
3. Impulse campañas de marketing basadas en datos: Implementar campañas de marketing específicas e innovadoras puede generar muchos ingresos. Puede elevar su empresa llegando a nuevos públicos y volviendo a captar a los clientes existentes. Las campañas de marketing digital son perfectas para este ámbito. Su esfuerzo de marketing debe destacar el valor único de su empresa para atraer a los clientes.

Todas estas estrategias pueden incrementar los ingresos. Puedes ponerlas en práctica con diversas herramientas.

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