Calculadora ROAS: Cómo utilizarla e interpretar sus resultados

Pagar por publicidad es casi siempre necesario para que una estrategia de marketing online tenga éxito. Comprender los resultados de su campaña de publicidad de pago con la ayuda de una calculadora ROAS es una habilidad básica necesaria. Desarrollar y dominar esta habilidad ayuda a ver tu negocio a través de sus dolores de crecimiento.

"Orgánico" es el santo grial del marketing digital en lo que se refiere a engagement y ventas. Pero cualquier negocio que se precie tiene que trabajar duro. Incluso nos atreveríamos a decir que hay que cometer errores y aprender de ellos para ganarse este santo grial.

¿Te preguntas cómo calcular el ROAS y qué debes hacer con las respuestas que obtengas? Abordemos el tema.

¿Qué es el ROAS y por qué es importante?

ROAS son las siglas de Return On Advertising Spend. O la cantidad de ingresos que genera por cada dólar gastado en una campaña publicitaria. Una calculadora ROAS también se conoce como calculadora de gasto publicitario.

Le proporciona una medida cuantitativa y procesable del rendimiento de su campaña de publicidad digital. El ROAS le ayuda a evaluar qué estrategias funcionan mejor, cuáles no y cómo mejorar sus métodos para obtener los resultados deseados.

El ROAS también le muestra cómo contribuye una campaña publicitaria a su cuenta de resultados. ¿Mejora la participación del público en las redes sociales? ¿Aumenta las visitas a su tienda en línea?

La información que obtiene al calcular el rendimiento de su inversión publicitaria le ayuda a ajustar el gasto y la estrategia de su presupuesto publicitario. El cálculo del ROAS debe guiar su dirección general de marketing. Con los resultados, puede tomar decisiones informadas sobre cómo obtener el máximo rendimiento de su inversión publicitaria.

Tenga en cuenta que ROAS no es lo mismo que ROI o retorno de la inversión. El ROI se refiere a la inversión global de la empresa, mientras que el ROAS es específico de la inversión publicitaria.

Cómo calcular el ROAS

¿Se pregunta cómo calcular el ROAS? Estamos pensando que lo más probable es que si usted está utilizando la publicidad de pago. Aquí están los fundamentos de la calculadora ROAS que necesita saber.

Fórmula de cálculo del ROAS

La fórmula de cálculo del ROAS es la siguiente:

ROAS = (Ingresos por publicidad / Coste de la publicidad) * 100

Por ejemplo, te gastas 2.000 dólares en una campaña publicitaria en Facebook durante un mes. Los ingresos que obtienes de dicha campaña al final del periodo de campaña son de 7.000 $. Utilizando la calculadora ROAS, obtendrás lo siguiente:

ROAS = (7.000 $ / 2.000 $) * 100 ROAS = 3,5 $ * 100 ROAS = 350 %.

Esto significa que por cada dólar gastado en publicidad, se generan ingresos por valor de 3,5 dólares.

Sin embargo, si sus ingresos al final del periodo de campaña son de 1.800 dólares, entonces la calculadora ROAS le dará:

ROAS = (1.800 $ / 2.000 $) * 100 ROAS = 0,9 $ * 100 ROAS = 90

Por tanto, por cada dólar gastado en publicidad, sólo genera 90 céntimos, lo que significa que está perdiendo dinero. Todo lo que sea menos del 100% de ROAS indica que estás gastando más en publicidad de lo que ganas.

Calcular el ROAS con Excel

Integrar la fórmula de cálculo del ROAS en Excel es igual de fácil. Además, calculará instantáneamente el ROAS a medida que introduzca los datos. He aquí cómo hacerlo:

1. Abre Excel.
2. Introduzca el nombre/descripción de la campaña en A1.
3. Escriba "Ingresos" en B1, "Coste" en C1, "Ingresos/dólares de inversión publicitaria" en D1 y "ROAS" en E1.
4. En D2, escriba la fórmula: =B2/C2 (Esto le dará la cantidad real de ingresos por dólar de gasto publicitario).
5. En E2, escriba la fórmula: =D2*100 (Esto le proporcionará el porcentaje ROAS).

Puede utilizar el resto de las filas de la columna A para introducir las fechas de cada periodo de campaña. Introduzca los valores de sus ingresos en B2 y los costes publicitarios por periodo de campaña en C2. Los valores de D2 y E2 se calculan automáticamente.

Sigue añadiendo ingresos y gastos a las celdas bajo las columnas B y C. Pero no olvides aplicar las fórmulas D2 y E2 a las celdas sucesivas haciendo lo siguiente:

1. Arrastre el puntero de flecha de D2 a E2. Esto resaltará ambas celdas.
2. Coloque el puntero sobre el pequeño cuadrado azul de la esquina inferior derecha de E2. Una cruz sustituirá al puntero.
3. Arrastre la cruz hacia abajo para resaltar las otras celdas debajo de D2 y E2. Esto copiará automáticamente las fórmulas D2 y E2.

Calculadora del ROAS

Su ROAS de equilibrio se refiere a un retorno de la inversión publicitaria que no genera ni beneficios ni pérdidas. En pocas palabras, un ROAS del 100% es un ROAS de equilibrio. Una calculadora de ROAS de equilibrio le dará un valor de ingresos objetivo para obtener un ROAS del 100% o superior. Tendrá que alcanzar este valor para seguir siendo rentable.

Utilice esta fórmula para calcular su ROAS de equilibrio:

ROAS de equilibrio = 1 / Margen de beneficio neto medio

Así que lo primero es lo primero, tienes que calcular tu margen de beneficio neto medio utilizando esta fórmula:

1. Valor medio de los pedidos (VMP) / Coste de las mercancías vendidas (CPV) = Beneficio neto
2. Beneficio neto / AOV * 1 = Margen de beneficio neto

Es importante introducir las cifras correctas de AOV y COG para obtener el margen de beneficio neto medio correcto. Esto le dará el valor correcto del ROAS de punto de equilibrio. Si calculas un ROAS de equilibrio incorrecto, perderás el objetivo de saber cómo obtener tu ROAS.

Con el ROAS de equilibrio correcto, podrá identificar dónde estaría operando con pérdidas. Tiene en cuenta tu presupuesto de inversión publicitaria y el coste de los bienes, el cumplimiento y los gastos generales de la empresa.

Por ejemplo, si su ROAS es del 300%, ha ganado un 200% con su inversión publicitaria. A pesar del ROAS positivo, el margen del 200% se reduce aún más. Disminuye o puede no ser suficiente para cubrir los gastos de envío, las comisiones por transacciones en línea, los costes de los empleados y otros costes.

Factores que afectan a la fórmula de cálculo del ROAS en marketing digital

Cuando se utiliza la fórmula ROAS en marketing digital, hay que tener en cuenta otras cosas. Sobre todo porque normalmente se necesitan costes adicionales para realizar una campaña de publicidad digital. Puedes optar por realizar una campaña publicitaria sencilla en Facebook.

En este ejemplo, sólo utilizas y gastas en un plan específico de anuncios de Facebook. Sin embargo, si subcontratas tu marketing digital a un particular o a una agencia, existen costes de subcontratación. Debes aplicar estos costes a tu cálculo del ROAS.

He aquí otros factores a tener en cuenta para obtener los valores más precisos de la calculadora ROAS.

• Costes de publicidad interna. Incluya el salario del personal publicitario y otros costes relacionados al calcular el ROAS. Recuerde que estos costes deben estar directamente asociados a la campaña publicitaria concreta para la que está calculando el ROAS.
• Costes de socios/proveedores. Incluyen los honorarios y comisiones que paga a socios y vendedores. Piense en influenciadores o revendedores que también pueden participar en una campaña publicitaria.
• Comisiones de afiliación. Asegúrese de añadir la promoción de afiliados al total de su gasto publicitario. Esto incluye el porcentaje de comisión que se les paga por cada venta que generan, así como las tasas de transacción de la red.
• Coste por clic, impresiones, etc. Todo depende de cómo se configure una campaña de publicidad digital. El presupuesto que establezca para un periodo de campaña puede no ser el coste total real gastado al final. Otros parámetros pueden determinar el gasto total en publicidad. Por ejemplo, el coste medio por clic, el total de clics, el coste medio por cada mil impresiones y el número de impresiones compradas.

Cálculo del ROAS: ¿Qué es un buen retorno de la inversión publicitaria?

Debe fijarse en algunas cosas para determinar si su valor de cálculo de ROAS es bueno o malo. Asegúrese de repasar sus márgenes de beneficio, gastos operativos y rendimiento general del negocio. La mayoría de los profesionales del marketing digital consideran aceptable un valor de referencia del ROAS de 4:1, es decir, 4 dólares de ingresos por cada dólar de gasto publicitario.

Basándose en un análisis de varias cuentas de anuncios de comercio electrónico, Contrast Digital ha llegado a la conclusión de que:

• Un ROAS inferior a 3:1 y por encima del umbral de rentabilidad significa que debe reevaluarse. Revisa tu estrategia publicitaria y busca otras oportunidades de crecimiento.
• Un ROAS de 4:1 puede significar que está obteniendo beneficios si no tiene en cuenta los costes operativos de la empresa.
• Un ROAS de 5:1 o superior indica que debe canalizar más dinero hacia su campaña publicitaria. Está funcionando eficazmente como una máquina de dinero.

Classy Llama informa de que las empresas de comercio electrónico pueden necesitar un ROAS del 800% o superior para alcanzar la rentabilidad.

En general, las empresas de nueva creación pueden necesitar mayores márgenes de beneficio para mantener un crecimiento acelerado. Las empresas con una presencia en línea consolidada, una audiencia masiva y un alto nivel de compromiso constante pueden permitirse costes publicitarios más elevados. Pueden hacerlo sin preocuparse por los malos números de la calculadora ROAS.

Para establecer un buen objetivo de ROAS es necesario contar con un presupuesto definido y un control firme de los márgenes de beneficio. Si tiene márgenes altos, puede sobrevivir o crecer sustancialmente con un ROAS de 3:1. ¿Tiene márgenes bajos? Debe mantener unos costes publicitarios bajos u obtener un ROAS de 10:1 para seguir siendo rentable.

Maximice su ROAS mediante un marketing WiFi optimizado

Ahora puedes centrarte en las formas de maximizar tus ganancias con la publicidad de pago. Sobre todo porque ya sabes cómo utilizar la calculadora ROAS y cómo determinar el ROAS ideal para obtener rentabilidad.

Minimizar los costes operativos del negocio es una forma de aumentar el rendimiento de su inversión publicitaria. Con una plataforma de marketing WiFi todo en uno como Beambox, puedes conseguirlo.

Beambox le permite utilizar su red WiFi para invitados más allá de simplemente proporcionar conectividad a sus clientes. Con la solución de marketing WiFi todo en uno de Beambox, puede mejorar la experiencia WiFi de los huéspedes, aumentar la visibilidad de sus anuncios digitales e impulsar las ventas de estos anuncios para obtener un mayor retorno de la inversión publicitaria.

Puede conectar, captar y conservar más clientes. Especialmente con una plataforma WiFi que le permita extraer sólidos datos de marketing de los clientes que se conectan a su red. Beambox le da todas las herramientas que necesita para trazar su tráfico diario. Todo mientras comprende el quién, el por qué y el cuándo de su negocio.

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