Marketing de cervecerías: Estrategias esenciales para el éxito de una cervecería

Dirigir una fábrica de cerveza requiere una larga lista de consideraciones para conseguir que lleguen los pedidos y los clientes. Y ahí es donde entra en juego la estrategia de marketing de una cervecería. Una estrategia para atraer al cliente ideal es vital en el mercado de la cerveza artesana. Las cervezas suelen ser tan especializadas o creativas que atraen a un cliente específico. Por eso, la estrategia de marketing debe tener un objetivo claro y basarse en un sólido estudio de mercado y un perfil del consumidor.

Es fácil sentirse abrumado ante semejante perspectiva, sobre todo teniendo en cuenta que está en juego el éxito de su cervecería. En esta guía, desglosaremos por completo todo el proceso de comercialización de su fábrica de cerveza. Hay que tener en cuenta las ventas en línea, las sesiones de degustación y los lugares de celebración de eventos, incluso antes de pensar en las propias cervezas. Así que vamos a dividir las cosas en trozos más manejables. Hay mucha información valiosa por delante; empecemos.

Marketing cervecero frente a marketing de la cerveza: Desglose de definiciones

Lo primero es lo primero: ¿qué es el marketing cervecero? ¿Y cómo separarlo del marketing de la cerveza? El marketing cervecero es el marketing de la propia fábrica de cerveza. Se trata de un término genérico que engloba muchos factores diferentes. Una estrategia de marketing para su cervecería probablemente incluya el marketing de las sesiones de degustación, la cerveza, las ventas en línea y las tiendas de regalos. Abarca todo lo relacionado con su negocio cervecero.

Por otro lado, el marketing de la cerveza se refiere específicamente a los productos. La comercialización de la cerveza es sólo un aspecto de la comercialización de una fábrica de cerveza, aunque esencial. El marketing de productos es mucho más sencillo y solo afecta a ese tipo concreto de producto. Se puede invertir en marketing en redes sociales, estrategias de degustación y envasado para la comercialización de la cerveza. Hay muchas vías de marketing por las que aventurarse. Pero, en conjunto, este tipo de marketing tiene un único objetivo: el producto.

La comercialización de su fábrica de cerveza puede parecer una tarea titánica porque hay muchos enfoques diferentes en comparación con la comercialización de la cerveza. Nuestro consejo es que lo divida todo en secciones. En concreto, debería dedicar una sección a la comercialización de su cerveza y otra a la comercialización de su cervecería como atracción. De esta forma, tendrá el producto y la atracción muy claramente separados.

A continuación, puede considerar qué cosas entran en el ámbito de la "cervecería como atracción". Tal vez desee considerar experiencias de degustación, visitas a cervecerías y presencia en las redes sociales. Incluso podría ponerse en contacto con oficinas de turismo, agencias de viajes y periodistas del sector. Es fácil darse cuenta de lo complejo que resulta comercializar una cervecería. Hay que tener en cuenta un montón de cosas. Así que haga una lista completa, desglosando cada aspecto del marketing que requiere su cervecería.

## Lo esencial a la hora de crear una estrategia de marketing cervecero Ahora que hemos desglosado con precisión qué es el marketing cervecero, veamos más de cerca el aspecto del marketing cervecero. El marketing de la cerveza no es más que comercializar su producto. Pero para tener éxito, necesita una estrategia de marketing de cerveza de alta calidad. Crear una estrategia eficaz para vender su cerveza es esencial para su negocio cervecero. Así que asegúrese de dedicar mucho tiempo a esta etapa. Tanto si vende cerveza en persona como si depende de las ventas en línea, el marketing de la cerveza desempeña un papel fundamental en su éxito.

1. Consigue una cata de cerveza perfecta

En primer lugar, debes asegurarte de que tienes la cerveza a punto. Ya deberías disponer de controles y normas de ensayo. Y si aún no lo has organizado, vuelve a lo básico y aprende cómo montar una microcervecería. No se puede correr antes de saber andar. Antes de embarcarse en una estrategia de comercialización de cerveza, debe estar seguro al 100% de que su cerveza sabe deliciosa. Considérelo un primer paso esencial.

2. Establecer un presupuesto y diseños de envases

A continuación, piense en un presupuesto. Sus productos merecen una gran parte de su presupuesto de marketing, ya que son los que más beneficios le reportan. Pero aun así, siéntate a hacer números antes de seguir adelante.

Con un presupuesto en mente, puede evaluar el envase, el elemento más esencial del marketing de la cerveza. En las tiendas, su envase es lo que venderá su cerveza. Por tanto, asegúrese de que sea llamativo y se corresponda con su imagen de marca. En esta fase, puede diseñar el envase o reevaluar los diseños existentes.

3. Mercado, mercado, mercado

Por último, puedes invertir en marketing en redes sociales. Utiliza Tik Tok o Instagram para crear vídeos de tu cerveza. O trabaja con influencers. Aunque puedes utilizar el correo electrónico y los SMS, solo te recomendamos hacerlo para ofrecer ofertas especiales y recompensas por fidelidad. Si no, céntrate en un marketing más visual o en eventos presenciales, como catas.

## Las 8 mejores ideas de marketing de cervecerías para garantizar el éxito de su negocio ¿Listo para poner en marcha su cervecería? Estas 8 ideas de marketing para cervecerías son perfectas para impulsar su negocio hacia el éxito. El marketing es una de las partes más creativas de tener un negocio, por lo que hay que ser colorido en el proceso de creación de ideas. No tenga miedo de pensar con originalidad. Por supuesto, si se siente un poco atascado, siempre puede confiar en algunos viejos pero dorados. Y ahí es donde entran en juego estas joyas. Eche un vistazo a nuestro top 8 campañas de marketing para impulsar su negocio.

1. Pon en marcha tu Instagram

No te sorprenderá, pero Instagram es una red social muy popular. Puedes conectar con personas de todo el mundo en cuestión de segundos, e Instagram tiene un gran alcance. Instagram también depende en gran medida de los detalles visuales. La publicidad visual es esencial para comercializar tu cervecería (y la cerveza con ella). El elemento visual es donde atraerás a más clientes. De esta forma, tu cliente ideal puede hacerse una idea de lo que obtendrá si te compra. No olvide tampoco sus hashtags: los hashtags de cervecería son tan importantes como los de restaurante.

También cabe destacar que Instagram se vincula a Facebook con Meta Business Suite. De este modo, puedes sincronizar las publicaciones y minimizar tu carga de trabajo. Incluso puedes analizar el tráfico y las tasas de participación en un solo lugar.

2. Sesiones de degustación para el marketing de la cervecería

Nos guste o no, las papilas gustativas guían a la gente. Una de las mejores formas de atraer clientes es invitarlos a catas. Puede cobrar un precio único por la experiencia, ofrecer información sobre la cerveza y comercializar sus productos. Las sesiones de degustación sirven para dar a conocer sus productos. Puede dedicar tiempo a presentarlos en persona a clientes potenciales.

Las catas también son estupendas para las atracciones turísticas, de las que hablaremos más adelante. Y como las experiencias de degustación de cerveza son emocionantes, divertidas, no tendrá dificultades para acumular interés.

3. Utilizar carretes

Los vídeos dominan el mundo. Una de las principales tendencias de marketing de 2023 fue el aumento de la popularidad de los vídeos. Así que, en lo que respecta al marketing de cervecerías, no se pierda el memorándum. Asegúrese de utilizar vídeos como parte de sus estrategias de marketing.

Con los vídeos puedes aprovechar las tendencias virales para ganar adeptos. También puedes ofrecer una visión más personal de tu negocio añadiendo elementos como entrevistas y visitas entre bastidores. Sé creativo y estate atento a las próximas tendencias (música, temas o bailes), y te irá genial.

4. Preséntese en su comunidad para comercializar su cerveza

Presentarse es un primer paso brillante y una estrategia de marketing vital. Al presentarse en su comunidad local, está estableciendo contactos y creando asociaciones potenciales con otras marcas. Puedes vender cerveza a un restaurante local con un descuento por la reducción de los gastos de envío. ¿O a un hotel local le encantaría vender tus productos detrás de su bar gracias a su último movimiento de sostenibilidad? Establece contactos y a ver qué sale. Y no tengas miedo de conocer a gente a mitad de camino. Podrías asistir a galas, mercados de agricultores y festividades estacionales. Sé creativo en las formas en que puedes abrazar a tu comunidad local.

5. Consiga estar en Google para acelerar el marketing de su cervecería

Google My Business es imprescindible cuando se dirige una cervecería. Al incluir su negocio en Google, será más fácil encontrarlo. Esto se traduce en un mayor número de visitas físicas a su cervecería y en una mayor visibilidad para un público más amplio. Ambas ventajas son enormes.

Puede recibir opiniones de clientes una vez que se haya registrado en Google My Business y haya conseguido que su empresa aparezca en Google Maps. Las opiniones de los clientes son esenciales para su negocio, ya que establecen confianza y autenticidad. Haga de Google una de sus prioridades en lo que respecta a estrategias de marketing.

6. Organizar actos especiales

Los eventos especiales son una divertida estrategia de marketing que puede añadir a su lista. Hay montones de eventos que puede organizar para promocionar su cervecería. Puede organizar una cita rápida (en la que se ofrezca cerveza durante la noche) o una búsqueda de cerveza para adultos en Pascua. Incluso podría alquilar un local para un evento privado.

Lo mejor de los eventos especiales es la novedad. La novedad hará que los invitados superen el umbral y le proporcionará el beneficio inicial. Y una vez que tenga a los invitados, dispondrá de una oportunidad de marketing.

7. Tener un sitio web con un SEO excelente para impulsar el marketing de la cervecería

No es ningún secreto que la optimización para motores de búsqueda es una necesidad absoluta en los tiempos que corren. Un sitio web es una de las mejores formas de impulsar el marketing de su cervecería. Proporciona un espacio para las ventas en línea y le da un mayor alcance. Todos sabemos que Internet es un lugar muy, muy grande. Y con un sitio web de alta calidad, puede llegar a casi todos los rincones del mundo.

Por supuesto, aquí es donde entra en juego el SEO. Si quiere ser visible, su SEO debe estar en lo más alto. Un SEO potente le permitirá aparecer en los primeros puestos de las búsquedas en Internet. Si lo desea, también puede utilizar una sección de blog en su sitio web para atraer aún más tráfico.

8. Conectar con periodistas y oficinas de turismo para promocionar las cervecerías

Por último, establezca contactos con la prensa. Ponte en contacto con periodistas especializados o interesados en el sector cervecero (o turístico). ¿Recuerdas que mencionamos el turismo? Pues ahora es cuando la cosa se pone seria. Puedes ponerte en contacto con periodistas del sector turístico y con oficinas de turismo. En tu localidad habrá una oficina de turismo. Este organismo se encarga de publicitar la zona para atraer turistas, así que les encantará oír hablar de su cervecería. Deje que la junta haga el trabajo por usted y consiga publicidad para clientes y visitantes potenciales.

Cómo elaborar un plan de marketing brillante para una cervecería

¿Listo para elaborar el plan de marketing de su cervecería? Fantástico. La parte más importante de la creación de estrategias de marketing es la elaboración de un plan. El plan será lo que le ayude a hacerlo realidad. Su plan conectará todos los puntos y le hará responsable.

Por lo tanto, divide las estrategias de marketing que elijas en objetivos y pasos claros. Por ejemplo, si tu estrategia es invertir tiempo en TikTok, podrías tener un paso de 3 carretes a la semana. Tu objetivo es conseguir 500 seguidores en el primer mes. Tus pasos deberían ayudarte a alcanzar tu objetivo. Mantén las cosas alcanzables, pero no dudes en pensar a lo grande y esforzarte.

Una vez definidos los objetivos y los pasos a seguir, puede añadirlos a un calendario de marketing. Con un calendario de marketing, sabrá exactamente quién hace qué y cuándo. Así no se olvidará de dar esos pasos y tendrá más probabilidades de éxito. Diviértete con tu calendario de marketing: hazlo tan divertido y colorido como quieras. Después, asegúrese de colgarlo en un lugar visible.

Siga estos pasos y tendrá un gran plan de marketing en menos de unas horas. ¿Qué más se puede pedir?

¿Es el marketing cervecero apto para principiantes?

¿Es el marketing cervecero apto para principiantes? Es una pregunta capciosa. Algunos aspectos del marketing de una cervecería pueden ser bastante exigentes desde el punto de vista técnico. Por ejemplo, aprender a hacer carretes puede resultar confuso si no se ha utilizado antes Tik Tok. Sin embargo, se puede progresar rápidamente si se dispone de uno o dos días libres a la semana. Comercializar tu cervecería lleva más tiempo al principio, pero se hace más eficaz a medida que coges impulso. Y nada de esto es tan complicado como para tener que recurrir a un experto, a menos que quieras hacerlo.

Enhorabuena por ser valiente y emprender esta cervecería si eres nuevo en el marketing. Asegúrese de seguir nuestro consejo anterior y de desglosar todos los aspectos de marketing que requiere una cervecería. A continuación, puede elegir uno o dos aspectos de marketing en los que concentrarse. Esta estrategia debería simplificarle la comercialización de su cervecería.

Por supuesto, a veces la subcontratación es lo mejor para usted y su empresa, sobre todo si tiene poco tiempo y no tanto presupuesto. ¿Desea ayuda adicional para comercializar su cervecería? En Beambox, siempre estamos dispuestos a ayudarle con la comercialización de su negocio. Como expertos en marketing WiFi y en aumentar el éxito de cervecerías y restaurantes, podemos ayudarle a aumentar sus beneficios. Contrate nuestros servicios y demos juntos los siguientes pasos.

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