El marketing de guerrilla es una forma poco convencional de hacer marketing para su empresa. Se trata de captar la atención de la gente destacando de forma natural con tus iniciativas de marketing.
Este artículo le enseñará todo lo que necesita saber sobre esta estrategia de marketing. Además, encontrarás un montón de ejemplos que te ayudarán a visualizar su eficacia.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es una estrategia que utiliza técnicas poco convencionales y creativas para promocionar una marca o un producto. El objetivo de esta estrategia de marketing es captar la atención de la gente y comunicar la identidad de la marca. Las marcas que utilizan esta estrategia pretenden crear una impresión memorable y duradera sobre su negocio o sus productos. Además, estas técnicas generan publicidad gratuita, ya que la gente que las presencie hablará de ellas con naturalidad.
Este tipo de marketing puede adoptar muchas formas, como flash mobs, instalaciones públicas, pegatinas, grafitis y mucho más. Sin embargo, requiere planificación y una comprensión clara de la audiencia. Verás muchos ejemplos de iniciativas de guerrilla a lo largo del artículo.
El marketing de guerrilla es poderoso porque consigue captar la atención de la gente de forma natural. Como los anuncios rodean a la gente, muchas iniciativas de marketing convencional ya no son eficaces. Sin embargo, como este tipo de marketing utiliza ideas poco convencionales, la gente no puede evitar fijarse en la iniciativa y en la marca que hay detrás.
Veamos las ventajas de utilizar el marketing de guerrilla.
Ventajas del marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla ofrece varias ventajas a las empresas y marcas.
En primer lugar, captar la atención de los clientes ideales y potenciales puede ser barato y eficaz. Un marketing de guerrilla eficaz puede costarle apenas unos dólares en comparación con los anuncios y otros métodos tradicionales de publicidad. Lo más complejo es dar con una idea convincente.
En segundo lugar, estas iniciativas de marketing crean una fuerte conexión con la marca. Una iniciativa eficaz comunicará intuitivamente un producto o un aspecto de la marca. Por tanto, la gente captará el mensaje sin tener que pensar. Esto puede crear conciencia de marca y aumentar la fidelidad de los clientes hacia una empresa.
En tercer lugar, el marketing de guerrilla también es eficaz porque puede hacerse viral y llegar a miles, si no millones, de personas. En consecuencia, gracias a estas iniciativas, la gente puede descubrir una empresa o un producto por primera vez.
Por último, estas iniciativas son flexibles. Cualquiera puede acercarse a ellas, y no hay requisitos de entrada para utilizarlas. Debes definir tus objetivos y desarrollar una idea eficaz para captar la atención de tu público.
4 tipos de marketing de guerrilla
Aunque la gente utiliza este término para referirse a cualquier tipo de iniciativa de marketing no convencional, existen al menos cuatro tipos de marketing de guerrilla.
- Interior
- En el exterior
- Evento Emboscada
- Experiencial
En algunos casos, los tipos de marketing de guerrilla se mezclan. Por lo tanto, no hay que darle demasiadas vueltas a estas definiciones. Es útil conocer estas distinciones a la hora de planificar su iniciativa.
Dependiendo de su negocio, sus clientes y sus objetivos, puede que le convenga uno de estos tipos.
Echemos un vistazo a todos ellos.
Marketing de guerrilla en interiores
El marketing de guerrilla en interiores se refiere a las iniciativas que tienen lugar dentro de un recinto. Estas campañas de marketing suelen tener lugar en lugares grandes, como centros comerciales, aeropuertos y estaciones de tren.
Las iniciativas de interior implican tácticas poco convencionales, como eventos sorpresa y actividades interactivas que implican directamente a los clientes. Sin embargo, estas iniciativas funcionan bien incluso en lugares más pequeños, como pubs o restaurantes.
Las empresas pueden crear campañas potentes y captar la atención de la gente centrándose en espacios más pequeños e íntimos.
Marketing de guerrilla en exteriores
El marketing de guerrilla en exteriores se centra en crear una imagen impactante que pueda ver cualquiera que pase por allí. Las iniciativas al aire libre aprovechan el entorno para crear publicidad memorable.
Suelen ser más caros que otros tipos de marketing de guerrilla. Sin embargo, no siempre es así. A veces, una idea brillante puede llegar muy lejos.
Emboscada en eventos Marketing de Guerrilla
El marketing de guerrilla para emboscadas en eventos utiliza tácticas sorpresa y técnicas creativas para generar viralidad y crear emociones duraderas. Algunos ejemplos son los flash mobs, el teatro callejero o las acrobacias.
La idea principal del marketing de guerrilla para emboscadas en eventos es crear expectación en torno a una marca, producto o servicio de forma inesperada. Este tipo concreto de iniciativa de guerrilla funciona mejor en zonas de tráfico intenso, donde es más fácil llegar a un público amplio.
Marketing experiencial de guerrilla
El marketing de guerrilla experiencial requiere crear experiencias inmersivas e interactivas para el público. Esto ayudará a crear una conexión más fuerte y especial entre los usuarios y la marca.
Sin embargo, como todas las iniciativas de guerrilla, debe ser poco convencional e inesperada. Estas iniciativas suelen aprovechar sentidos distintos de la vista. El objetivo es crear una experiencia física o sensorial que la gente no pueda olvidar.
Cómo hacer marketing de guerrilla
Crear una campaña eficaz de marketing de guerrilla no es necesariamente complicado. Todo lo que hay que hacer es desarrollar una idea convincente y procesable. Después, hay que ejecutarla.
He aquí los elementos esenciales que hay que tener en cuenta a la hora de crear una campaña de marketing de guerrilla:
- Creatividad: La esencia del marketing de guerrilla es hacer algo inesperado y fuera de lo común. Por eso hay que tener ideas únicas que capten la atención de la gente.
- Audiencia: Conocer a su público objetivo es crucial para poner en marcha una iniciativa de guerrilla eficaz. El software de marketing WiFi puede ayudarte con ello.
- Presupuesto: El marketing de guerrilla no requiere necesariamente grandes recursos. Es posible que quieras contar con un presupuesto para equipamiento, material o permisos.
- Hora y lugar: Asegúrese de elegir el lugar adecuado y de realizar la campaña en un momento en el que su público esté receptivo.
- Evaluación legal y de riesgos: Vaya sobre seguro y realice una evaluación para asegurarse de que su campaña es segura y legal.
Si tiene en cuenta estos elementos, podrá crear una campaña memorable y eficaz que le ayude a alcanzar sus objetivos de marketing.
4 grandes ejemplos de marketing de guerrilla
Ahora que ya sabe cómo funciona esta estrategia de marketing, pongamos algunos ejemplos extremos.
Puede que estas iniciativas sean demasiado sofisticadas para usted. Sin embargo, le ayudarán a visualizar la eficacia y sencillez de esta estrategia de marketing. A continuación encontrará algunos ejemplos de marketing de guerrilla.
Nike
Cuando se trata de marketing de guerrilla, Nike siempre consigue destacar. Hicieron muchas campañas al aire libre que atrajeron a la gente y reforzaron su marca.
Una de sus campañas más populares consiste en quitar las tablas de un banco. Este tipo de campaña pretendía reforzar su identidad de marca y su lema. Just do it.
McDonald's
El marketing de McDonald's siempre es memorable. La empresa destaca, ya sean anuncios, contenidos en redes sociales o marketing de guerrilla. En esta iniciativa de guerrilla, simplemente pintaron un paso de peatones para que se pareciera a sus famosas patatas fritas. Simple y eficaz.
Hacha
Axe, famoso fabricante de desodorantes masculinos, colocó unas pegatinas junto a una señal de salida de emergencia. Ahora parece que un hombre huye de las mujeres atraídas por su perfume.
Como puede ver, se trata de una forma barata y eficaz de reforzar la identidad de la marca. Eso es exactamente lo que debe ser el marketing de guerrilla.
Weightwatchers
WeightWatchers es una empresa de bienestar que ofrece servicios de control de peso y salud. Pusieron en marcha una de las campañas de marketing de guerrilla más influyentes y colaborativas.
La imagen muestra a una mujer con problemas de obesidad y un reclamo: "Juntos nos deshacemos de los kilos". Cuando la gente tire del papel para obtener el número, la mujer cambiará de forma. Esta iniciativa demuestra lo sencillo y eficaz que puede ser un mensaje de marketing. Consiguieron transmitir un mensaje, promocionar un producto y captar la atención de la gente en un solo golpe.
Ideas de marketing de guerrilla para pequeños empresarios
El marketing de guerrilla no es sólo para grandes empresas o corporaciones. También las pequeñas empresas pueden tener ideas eficaces de marketing de guerrilla. Todo lo que necesitas es tu creatividad y planificar bien la campaña.
Por ejemplo, si está anunciando un nuevo restaurante. Puede disfrazar al personal de piratas y servir comida a los transeúntes desde un barco pirata. Esto le ayudará a hacerse notar y a crear una impresión duradera.
Debes tener en cuenta tu público ideal y tu objetivo para desarrollar buenas ideas. Después, tienes que hacer algo procesable con tus recursos. También puedes plantearte utilizar elementos interactivos como tiendas temporales, experiencias de realidad virtual o actuaciones en directo. También puedes combinar estas tácticas con los medios de comunicación tradicionales para maximizar el impacto de tu iniciativa.
Reflexiones finales sobre el marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una forma eficaz de promocionar su empresa. Todo lo que necesita es creatividad e ideas prácticas. Si pones en marcha una iniciativa de guerrilla para tu marketing, podrás captar la atención de la gente de forma gratuita y crear una conexión emocional con tu marca.
Además, estas técnicas pueden ser mucho más baratas que los medios tradicionales. Por lo tanto, puede que quiera probarlas. Sin embargo, tiene que saber quiénes son sus clientes y qué les gusta. Cuando conozca a sus clientes, podrá crear campañas eficaces.
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