La publicidad en puntos de venta es una estrategia de marketing clásica. Además, es gratuita, por lo que si antes no le interesaba, ahora debería hacerlo. La publicidad en el punto de venta consiste en animar al cliente a realizar una compra impulsiva. Con unas cuantas estrategias de marketing en el punto de venta, su personal puede aumentar las ventas de última hora. Esta técnica requiere rapidez mental y una pizca de planificación previa. Nunca se pasa del punto de venta, ni siquiera una vez que los clientes llegan a la caja. Todo lo que requiere esta herramienta comercial es un poco de formación y creatividad.
En esta guía, cubriremos todo lo que hay que saber sobre la publicidad en puntos de venta. Desde los tipos de marketing en puntos de venta que se pueden utilizar hasta lo que implica exactamente, prepárese para una introducción exhaustiva. Y con tanto de lo que hablar, empecemos ya.
¿Qué es la publicidad en el punto de venta?
Publicidad en el punto de venta significa publicidad en el punto de venta. Por publicidad en el punto de venta entendemos los esfuerzos de marketing que el personal realiza en el punto de venta. Puede organizarse a través de programas informáticos en línea o manualmente por parte del personal. La forma más fácil de imaginárselo son los pequeños descuentos en perfumes y caramelos que se encuentran en una caja.
En estos casos, la empresa intenta persuadirle para que compre por impulso. El personal de caja puede incluso incitarle a mirar estos productos. Por ejemplo, "¿le apetece hoy alguno de estos bombones rebajados?". Esta forma de marketing es frecuente en los comercios minoristas. Sobre todo, cuando las existencias se acercan a su fecha de caducidad. A todo el mundo le gustan las gangas. Y cuando los clientes ya están sacando sus tarjetas para hacer una compra, es fácil pensar: "¿por qué no?".
Por supuesto, no sólo las tiendas minoristas utilizan la publicidad en el punto de venta. Cualquier negocio puede hacerlo. En un restaurante, las estrategias de marketing en el punto de venta pueden ayudar a asegurar las propinas. Se trata de publicidad eficaz al final de la experiencia del cliente. Cara a cara con su camarero o camarera, tras una experiencia positiva, es más difícil que los comensales no dejen propina. Espere a que el personal y los comensales establezcan una buena relación a medida que continúa la experiencia. Y además, al elegir el TPV para invitar a los comensales a dejar propina, aprovecha esa impulsividad de última hora. El TPV es una forma fantástica de mejorar su negocio.
El marketing en el punto de venta puede ser un expositor de venta en una tienda minorista o una opción de máquina de pines en un restaurante. Esta técnica publicitaria es versátil y adaptable a su negocio. Si busca aumentar sus ventas o su beneficio neto, esta es una herramienta que necesita en su haber.
¿Qué es la publicidad POP frente a la PLV?
¿Cuál es la diferencia entre PLV y PLV? Es una pregunta excelente. Las diferencias entre PLV y PLV son muy sutiles. Existe un solapamiento significativo entre ambas. Para responder mejor a esta pregunta, analicemos primero en qué consiste cada forma de publicidad.
La PLV es la publicidad en el punto de venta desde el punto de vista empresarial. Consiste en conseguir que el cliente compre o invierta en algo antes de pasar por caja. Puede ser una botella de vino para llevar en un restaurante o un perfume con descuento en una tienda. También puede ser la inscripción en un programa de fidelización en una tienda de moda. Sea como sea, es cuando el comercio anota que se ha embolsado una venta extra. El punto en el que se convierte en un TPV es cuando alguien acepta realmente el pago, por ejemplo, utilizando la tecnología para realizar una transacción.
La publicidad POP es desde la otra perspectiva. Es cuando el cliente decide que esa oferta es para él. Desde la experiencia del cliente, el POP es el punto de compra: el momento en que se les ilumina la cara ante un valor fantástico. Teniendo en cuenta esta sutil diferencia, la mejor forma de invertir en POP es utilizar incentivos visuales. También vuelve a subrayar la importancia de crear una estrategia de punto de venta que se adapte a su base de clientes.
En caso de duda, considere los PLV y los puntos de venta para crear más ventas de última hora. A menudo, ambos términos se utilizan indistintamente. Sin embargo, en sentido estricto, el PLV es más bien un expositor publicitario, y el punto de venta es cuando alguien acepta un pago.
¿Por qué debería utilizar la publicidad en puntos de venta?
Ahora que ya sabe qué es la PLV, ¿por qué utilizarla? En pocas palabras, puede aumentar sus ventas y beneficios una barbaridad. El éxito de la publicidad en el punto de venta es ilimitado. Podría vender una botella de vino de 400 dólares mientras los clientes se dirigen a la caja de su restaurante. O podría vender 30 productos más al día desde su expositor de venta en una tienda minorista.
Nos encanta lo flexible y sin límites que es esta estrategia de marketing. Este es su principal punto positivo. Puede diseñar cualquier plan de marketing que utilice esta estrategia para adaptarse a su negocio. Si lo crea con suficiente eficacia, también puede reforzar la conciencia de marca de sus clientes. Una mayor conciencia de marca se traduce en mejores relaciones con los clientes. Y una mejor relación con los clientes se traduce en -lo ha adivinado- más ventas y más beneficios.
La forma de conseguir esta ventaja es elegir cuidadosamente sus productos de punto de venta. ¿Pondrá chicles y caramelos a la altura de los ojos de los niños? ¿O ofrecerá botellas de vino y champán con descuento? Diríjase al grupo demográfico de sus clientes y pronto verá por qué debe utilizar la PLV.
Otra razón para utilizar esta técnica publicitaria es que crea un mejor servicio al cliente. Los clientes se sienten más comprendidos (si das en el clavo con la elección del producto) y se abre un diálogo amistoso con el personal del mostrador.
Si invierte en un sistema tecnológico, puede mejorar diez veces la experiencia de sus clientes. El personal puede confiar en un sistema automatizado que gestione las transacciones de venta, el control de inventario y gestione los pagos en el punto de venta. Con un sistema en línea, realizar ventas de última hora es pan comido.
5 mejores ejemplos de publicidad en puntos de venta
Cuando se trata de estrategias de marketing, hay que ser creativo. No sólo hay que tener en cuenta la demografía de los clientes y sus gustos. También debe asegurarse de que su técnica destaque lo suficiente como para captar ese impulso de compra de última hora. Le ayudará ser tentador, con mayúsculas.
Tenemos algunas ideas probadas que puede utilizar para empezar hoy mismo su viaje a los puntos de venta. Mientras hace una lluvia de ideas, puede utilizar algunos de estos clásicos. Estos son nuestros 5 mejores ejemplos de publicidad en puntos de venta.
1. Artículos de última hora para la publicidad en el punto de venta
Los artículos de última hora son la forma perfecta de captar la atención del cliente. Usted está ofreciendo a sus clientes los artículos de sus sueños a precios que no pueden perderse. En cuanto a la publicidad en el punto de venta, ésta es la idea más eficaz. Es la más fácil de adaptar al perfil demográfico de sus clientes. Además, puede utilizar un expositor de rebajas para eliminar el stock sobrante.
2. Tarjetas regalo
Las tarjetas regalo son otra fantástica oportunidad para la publicidad en el punto de venta. Juega con el lado emocional del cliente y le anima a tener en cuenta a familiares y amigos. Quién sabe, ¿quizá a su cliente le cuesta elegir un regalo para el día de la madre? Una tarjeta regalo es una solución para alguien que no encuentra regalo. Y, por supuesto, desde el punto de vista de su empresa, funciona como un sistema de recomendación.
3. Programas de fidelización para la publicidad en puntos de venta
Si aún no ha descubierto lo eficaces que son los programas de fidelización, empiece a investigar. Los programas de fidelización son una de las mejores formas de fidelizar a los clientes y aumentar los beneficios. También son más eficaces en el punto de venta. Puede atraer a los clientes en la caja con un descuento instantáneo del 10%, que los fideliza de inmediato. A partir de ahí, hay un sinfín de oportunidades de marketing por correo electrónico y SMS.
4. Impulso de las redes sociales
El marketing en las redes sociales lleva tiempo en alza y no va a frenar pronto. Cuanto más tráfico pueda atraer a sus redes sociales, más éxito tendrá su negocio. Así que aproveche la publicidad en el punto de venta para tentar a sus clientes a seguir sus cuentas en las redes sociales. Podría ofrecer un descuento instantáneo del 10% por seguirle en las redes sociales. O un artículo gratis, como un café o un chocolate.
5. Anuncios para Publicidad en el Lugar de Venta
Los anuncios pueden no parecer lo más emocionante para los clientes. Después de todo, ¿cuántos anuncios ve la gente al día? ¿Y con cuánta exasperación espera la gente para saltarse los anuncios en línea? Pero cuando se trata de la publicidad de su punto de venta, sus anuncios serán diferentes. Sea exigente (muy exigente) con lo que anuncia. Que sea relevante para sus clientes, ya sea un anuncio WIFI o un cartel.
Por ejemplo, como restaurante italiano, una velada de cata de vinos italianos es ideal. O incluso anuncios de vacaciones italianas para terceros. Elija lo que elija, lo vital es mantenerse en los intereses de su grupo demográfico y dentro de su imagen de marca.
Esperamos que, con estos 5 ejemplos de marketing en puntos de venta, se sienta inspirado y listo para emprender su negocio. Las estrategias de marketing pueden ser sencillas. Y usted es quien mejor conoce a sus clientes, así que no piense demasiado en esta fase: pruebe algunas ideas y vea qué funciona.
Reflexiones finales: Empezar a hacer publicidad en puntos de venta hoy mismo
La publicidad en el punto de venta es un paso fácil para empezar hoy mismo. Después de todo, podría empezar con algo tan sencillo como coger unos cuantos productos y colocarlos junto a la caja. Si tiene buen ojo para los detalles, aquí es donde le recomendamos que comience su andadura en los puntos de venta. Atrévase. Atrévase. De lo contrario, empiece hoy mismo con una lluvia de ideas y desarrolle algunas ideas diferentes. Podría anunciar próximos eventos. O crear un programa de fidelización o unas tarjetas regalo. La publicidad en el punto de venta es entretenida una vez que te pones a ello.
La publicidad en puntos de venta es una excelente forma económica de invertir en su negocio y en su éxito. Puede empezar hoy mismo con sólo sus existencias originales o un trabajo de diseño digital de 5 minutos. Esta estrategia de marketing es versátil a la par que eficaz: ¿qué más se puede pedir? Cuando elija estrategias de marketing, asegúrese de que el PLV esté en su lista.
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