Hoy en día, existen infinitas formas de llegar a los clientes a través del marketing. Existen métodos digitales, como el correo electrónico e Internet, pero también otros más tradicionales, como los folletos y las vallas publicitarias. Entonces, ¿cómo hacer un seguimiento de todo y clasificar con precisión los mensajes de marketing? Lo más probable es que necesite algunos ejemplos de publicidad por correo.
El marketing por correo es un término genérico; hay montones de tipos diferentes. Puedes enviar cartas físicas, correos electrónicos, mensajes SMS o folletos. Pero no se pierda entre tantas opciones. Puedes organizar mejor tus estrategias de marketing dividiéndolas en categorías comprensibles.
En esta guía le mostraremos cómo clasificar los mensajes de marketing de una vez por todas. Hay algunos términos clave que aprender, como las estrategias de publicidad directa, que se refieren específicamente al correo físico. También sopesaremos el correo físico frente al digital, y completaremos la guía con formas de mejorar sus campañas actuales.
¿Está preparado para profundizar en su comprensión de los detalles técnicos que subyacen a las iniciativas de marketing? En menos de diez minutos, será un profesional. Empecemos.
¿Qué es un mailing de marketing?
Un mailing de marketing es un mensaje destinado a promocionar una empresa entre el destinatario. Se trata de cualquier cosa que contenga una llamada a la acción (CTA) o contenido estratégico. Es una forma de llegar a los clientes potenciales para provocar una acción deseable, como una compra.
Este mensaje puede adoptar muchos formatos. Estas son solo algunas de las formas en las que puede ponerse en contacto con sus clientes utilizando mailers de marketing:
- Mensajes físicos como folletos y cartas
- Correos electrónicos
- Mensajes de texto por SMS
- Mensajes de texto en las redes sociales
Los mensajes físicos requieren un diseño inicial, impresión y distribución. Aunque esto suele considerarse anticuado, tiene la ventaja de permitir cosas como la distribución de tarjetas regalo. También puede minimizar la posibilidad de desperdiciar recursos centrándose en los destinatarios suscritos o registrados.
Si opta por enviar correos electrónicos a sus clientes, tendrá que crear una lista inicial de suscriptores. Las herramientas de creación de listas de correo electrónico pueden ayudarte, pero es probable que tengas que filtrarlas para cumplir la normativa de protección de datos: el consentimiento es vital.
Tampoco te librarás legalmente de otras formas de marketing a través de la tecnología. Hay una larga lista de formas en las que también tienes que cumplir con el marketing por SMS.
En resumen, conocer los distintos mensajes de marketing es sólo el principio. Cada formato tiene sus propias legalidades, restricciones y requisitos de lanzamiento, ya sea para encontrar una casa o una dirección de correo electrónico.
En esencia, un mailing de marketing es cualquier tipo de contenido promocional enviado a un destinatario con fines comerciales. Sin embargo, las diferenciaciones muestran cuántos matices hay.
3 ejemplos de marketing directo por correo
Como hemos mencionado antes, el marketing por correo directo implica el envío de mensajes físicos a un destinatario. Esto es mucho menos frecuente en el marketing actual, en el que están de moda métodos más rápidos como los SMS o el correo electrónico.
Dentro de un momento veremos tres ejemplos de marketing por correo directo. Sin embargo, primero vamos a destacar las ventajas de enviar correo físico.
Por un lado, es mucho más personal, lo que puede significar una relación más eficaz. Además, suele ser más atractivo y tiene más posibilidades de que el cliente lo abra. Se calcula que las empresas envían 60.000 millones de correos basura al día. La gran mayoría ni siquiera llega a la bandeja de entrada principal.
Teniendo esto en cuenta, puede ver por qué enviar algo por correo a través de un buzón parece más eficaz. ¿Está preparado para algunos ejemplos de marketing por correo directo? Puede utilizarlos como ideas de publicidad directa o para afianzar sus conocimientos sobre esta estrategia de marketing diferente.
1. Un catálogo
Uno de los mejores ejemplos de marketing directo por correo es el humilde catálogo. ¿Quién se acuerda de haber marcado los regalos de Navidad o de cumpleaños de sus sueños en un catálogo de juguetes? Esta pieza de publicidad directa, una de las ideas más antiguas, es perfecta para impulsar la acción.
Dependiendo del sector demográfico de su empresa, es posible que su cliente objetivo prefiera hacer un pedido por catálogo en lugar de por Internet. Tenga en cuenta a su público; las generaciones mayores, en particular, se inclinan por este enfoque.
2. Cartas
Las cartas son personales, lo cual es un punto de partida fantástico para establecer una buena relación. Es increíble lo que se puede conseguir simplemente dirigiéndose personalmente a alguien. De hecho, muchas organizaciones benéficas y grupos activistas siguen utilizando esta estrategia para acumular inversión emocional.
Conocer a su público objetivo es vital para que este enfoque funcione. Hay que entender qué hace vibrar a la gente y qué es lo que más les importa. Una forma excelente de hacerlo es crear una base de datos de contactos que se interesen de verdad por su negocio. Hablaremos de ello más adelante.
3. Correo dimensional
Para todos aquellos que afirman que el correo físico ha muerto, el correo dimensional demuestra que están equivocados. Esta nueva estrategia de diseño del correo directo es una tendencia que los profesionales del marketing han descubierto para impulsar aún más los niveles de compromiso. Es una adición extrañamente psicológica a estos ejemplos de correo directo.
En lugar de enviar correo plano, los expertos en marketing empezaron a enviar paquetes. Es decir, objetos más multidimensionales para captar la atención y la emoción del destinatario.
Puede enviar cualquier cosa dentro del correo dimensional, desde pequeños regalos promocionales hasta un catálogo. El caso es que el simple hecho de recibir un correo más interesante basta para suscitar una inversión inicial. Es una forma inteligente de aumentar el éxito de la publicidad directa.
Correo físico frente a correo digital
El correo físico frente al digital es uno de los mayores debates del marketing actual. ¿Cuál elegir? He aquí nuestro desglose.
Físico
El correo físico incluye mensajes de marketing en forma de cartas, catálogos y otros productos similares. Es la forma más tradicional de marketing, pero ¿resiste los estándares modernos? He aquí algunos elementos de reflexión.
Los profesionales incluyen:
- Un producto tangible puede crear más compenetración y valor percibido
- Puede ser más probable que se abra
- Son fáciles de localizar
Los contras son:
- El envío suele ser más caro
- Puede generar residuos excesivos
- Plazos más largos entre el envío y la recepción
Digital
El correo digital incluye formatos de mensajería como correos electrónicos, mensajes de texto y redes sociales. Aquí tienes un resumen de los pros y los contras.
Los pros son:
- Un mensaje digital suele ser más barato de enviar
- Contactar digitalmente con los clientes es más rápido
- Es más fácil redirigir a los destinatarios a través de enlaces
Los contras son:
- Es fácil caer en el spam
- Las tasas de apertura no son tan buenas
En resumen, la mejor campaña de publicidad directa se entrelaza con los métodos digitales. Que opte por el correo directo no significa que tenga que prescindir del correo digital y viceversa.
3 formas de mejorar su marketing por correo
Una de las mejores prácticas de marketing es evaluar y mejorar constantemente su enfoque. Sin embargo, con tantas cosas a tener en cuenta, ¿cómo se puede mejorar el marketing por correo en general?
La mejor manera de avanzar es abordar el núcleo de su estrategia de marketing. Si se reduce a lo básico, se garantiza un resultado de alta calidad.
Estas son tres formas sencillas de subir de nivel instantáneamente en tu juego de correo, sin importar si eliges físico o digital.
1. Defina su público objetivo
La segmentación del público es el alfa y el omega de todo marketing. Cuanto más afines sean tus objetivos, más posibilidades tendrás de conectar con ellos.
Desnúdese. Fíjese en la edad, los intereses, el sexo, la ubicación geográfica y el salario de su público objetivo.
No olvide analizar también su audiencia o base de clientes actual. ¿Quién interactúa con sus productos y servicios en este momento? ¿Qué quieren ver, leer y oír?
2. Establecer objetivos
Establecer objetivos es increíblemente importante, no sólo para la dirección, sino para la rendición de cuentas. Todos sabemos que los objetivos de marketing por correo electrónico son la columna vertebral del éxito de cualquier campaña de correo electrónico. Esta regla es válida en todos los ámbitos.
Los objetivos también son cruciales para un enfoque SMART (acrónimo de specific, measurable, attainable, relevant, and time-bound). Adoptar un enfoque más planificado y preciso es vital para el éxito.
3. CTA más fuerte
Una CTA es el equivalente a un POS de marketing. Es el punto en el que los clientes se comprometen, como seguir un enlace a su sitio web, hacer clic en suscribirse o registrarse en algo.
Sin embargo, esto conlleva una gran advertencia. Si la CTA es débil, no hay suficiente motivación para que el cliente complete la tarea.
Invertir en una fuerte CTA es una gran manera de mejorar sus tasas de respuesta y las tasas de clics. Un CTA glow-up puede beneficiar a todos los correos de marketing.
PREGUNTAS FRECUENTES
No se vaya a ninguna parte todavía. A la hora de abordar el marketing por correo, es importante consolidar sus conocimientos. He aquí un rápido resumen de algunas preguntas frecuentes.
¿Cuáles son buenos ejemplos de marketing directo por correo B2C?
El marketing de empresa a consumidor se basa en la creación de relaciones y la promoción de conexiones a largo plazo. Por ello, el correo físico puede ser muy valioso.
Algunos buenos ejemplos de marketing directo por correo en B2C son los catálogos, las cartas promocionales y las tarjetas o cupones regalo. Cualquier cosa que promueva la acción o el compromiso es perfecta.
¿Cuáles son las diferencias entre el marketing por correo físico y el digital?
La principal diferencia es que el marketing físico implica productos reales y tangibles, mientras que el digital tiene lugar totalmente en línea.
Por ello, los plazos también son diferentes, siendo el correo digital mucho más rápido, dado que no incorpora el envío.
¿Qué presupuesto debo destinar a las estrategias de marketing por correo?
Normalmente, el único coste importante de las estrategias de marketing digital por correo es el coste del software. Dependiendo del número de mensajes que envíes, este coste empieza en unos 20 dólares al mes y sube hasta los cientos.
La comercialización física puede costar más, variando enormemente en función del producto e incorporando un gasto de envío.
Beambox: Más allá de estos ejemplos de buzoneo de marketing
¿Está preparado para ir más allá del aprendizaje de las diferentes categorías de marketing por correo? Para ello, quizá necesite dar un paso atrás.
La clave para garantizar el éxito de su marketing empieza desde el principio. Debe recopilar los datos de contacto adecuados; de lo contrario, podría estar dirigiendo sus esfuerzos a las personas totalmente equivocadas.
Tanto si desea recopilar direcciones particulares como de correo electrónico, necesita un método de recogida de datos. Y ahí es donde entra en juego el WiFi.
Cualquiera que tenga un negocio físico puede conectar un portal cautivo a su WiFi para invitados. Este sistema bloquea temporalmente a los invitados de Internet y los redirige a un formulario de página web.
Usted personaliza este formulario para solicitar los datos de su elección, y ellos cumplen. Voilá: ya tienes contactos. ¿Y lo mejor? Estás recopilando datos de personas que ya conocen tu negocio, lo que aumenta tus posibilidades de éxito.
En Beambox, estamos aquí para ayudarle. Nuestro software de marketing WiFi todo en uno proporciona un portal totalmente personalizable para que recopiles al instante datos de contacto vitales.
Comience hoy mismo su prueba gratuita de Beambox para poder ir más allá de estos ejemplos de mailers de marketing.
