Ideas de marketing para la vuelta al cole que darán a tu negocio un sobresaliente

Admitámoslo: el marketing de la vuelta al cole es una estrategia que parece tan antigua como el tiempo. El comienzo de la temporada escolar significa salir corriendo en busca de ofertas de última hora y tachar artículos de la lista de la compra escolar. Los artículos escolares esenciales incluyen zapatos, americanas, rotuladores fluorescentes y fiambreras ("porque la del año pasado daba vergüenza"). Los compradores escolares salen en masa a la calle y a Internet justo antes del comienzo del curso. Y con promociones escolares y campañas de marketing escolar adecuadas, su empresa puede estar a su altura. Una campaña de vuelta al cole es una de las mejores formas posibles de maximizar los beneficios durante este periodo.

Entonces, ¿qué necesita saber para llevar a cabo una campaña escolar eficaz que llegue a su público objetivo? En esta guía, le mostraremos cómo comercializar productos escolares y prepararse para la temporada de vuelta al cole con eficacia. Tanto si opta por vender un paquete de artículos de papelería o uniformes para la vuelta al cole, hay detalles para usted. Puedes ser incluso más creativo, como ofrecer descuentos para estudiantes en tu cafetería o vender más tentempiés tipo fiambrera, ofreciendo descuentos para la vuelta al cole. Puedes hacer muchas cosas para que tu negocio prospere esta temporada escolar. Vamos a ponerte al día.

¿Por qué utilizar el marketing de la vuelta al cole?

Ahora que ya conoce un poco el marketing de la vuelta al cole, ¿por qué debería invertir en él? Las compras de vuelta al cole representan aproximadamente el 50% de todas las compras escolares. Si su empresa vende principalmente productos escolares, debería preocuparse por ello, ya que dispone de un estrecho margen. Para las tiendas de uniformes o los sitios web, esto crea unos picos realmente espectaculares. Y si no te adelantas a esos picos, te arriesgas a tener pérdidas ese año. Para tiendas como papelerías, esto es un poco más general, y en su lugar, verás picos menos dramáticos. Pero sigue mereciendo la pena maximizar los beneficios en la temporada de vuelta al cole, aunque los productos escolares no sean su principal objetivo.

El marketing para la vuelta al cole le ayuda a aprovechar ese repunte. Sin marketing, corre el riesgo de que el 50% de las compras escolares anuales vayan a parar a sus competidores. Pero, ¿qué otras ventajas tiene realizar campañas de marketing para la vuelta al cole? Estas son las principales razones por las que debería invertir en promociones para la vuelta al cole.

• Le ayuda a conectar mejor con su público objetivo.

Si tu público objetivo, como cafetería, son madres trabajadoras a tiempo parcial de entre 20 y 45 años, las promociones escolares serán un éxito. Puedes ofrecer descuentos para las madres en la vuelta al cole, bebidas gratis para los niños o fruta gratis para los padres. El marketing para la vuelta al cole ayuda a tu público objetivo a sentirse escuchado y visto.

• Fidelidad de los clientes

La fidelidad de los clientes se dispara cuando la gente asocia su negocio con ofertas de última hora. Si se convierte en el lugar al que acudir para adquirir productos escolares, pronto atraerá a un público asiduo. No subestime tampoco el poder del marketing boca a boca. Las noticias sobre ofertas se propagan rápidamente: los amigos de los amigos seguirán acudiendo.

Cuándo realizar campañas publicitarias para la vuelta al cole

El consenso es ya en julio. Los padres empiezan a pensar en lo esencial para el colegio en cuanto empiezan las vacaciones de verano. Los padres tienden a dejar para el último momento la compra de uniformes escolares para evitar que se les queden pequeños durante las vacaciones. De julio a agosto, los padres compran con más frecuencia cosas como fiambreras y artículos escolares de papelería. Por eso, si quiere lanzar una campaña de vuelta al cole, debe hacerlo a mediados de julio.

Así, su campaña debería estar en las estanterías desde julio hasta mediados de septiembre. Déjela un poco más avanzada la temporada escolar para permitir las compras de última hora u olvidadas. De este modo, aprovechará al máximo la temporada de vuelta al cole y a todos los frenéticos compradores escolares. Todo el mundo olvida algunas cosas de su lista de la compra. Dejar la campaña un poco más de tiempo es uno de los mejores secretos para el éxito. Su campaña debería durar unos 2,5 meses en total. Puede parecer excesivamente largo, pero es el periodo perfecto.

Por supuesto, si va a realizar su campaña de julio a mediados de septiembre, debe empezar a planificarla antes. Lo ideal sería empezar a planificar su estrategia en mayo o junio, y lanzarla en torno a las fechas de finalización de los colegios locales en julio. Si planifica con tiempo, podrá organizar mejor su estrategia de marketing. En el caso de las pequeñas empresas, se puede incluso crear contenido en masa para las redes sociales con el fin de evitar una carga de trabajo frenética durante el verano. Merece la pena analizar la carga de trabajo y el presupuesto antes de que empiece la campaña de marketing escolar. De este modo, podrá hacer frente a las carencias y organizar una campaña eficaz y realista.

Las mejores ideas de marketing para la vuelta al cole

¿Está preparado para tomar algunas medidas prácticas? Una de las mejores formas de prepararse para la vuelta al cole es con algunas ideas de marketing. Su siguiente paso lógico es el marketing si ya tiene preparados productos o servicios escolares. El marketing para la vuelta al cole es igual que el marketing para un restaurante o una cafetería. Merece la pena prestar atención a las tendencias de marketing actuales -como los vídeos frente a las imágenes- y también a tu público objetivo. Por ejemplo, puedes dirigirte al grupo demográfico de las "madres de Facebook" en lugar de a los anuncios de TikTok, o a los niños de TikTok en lugar de a las madres de Facebook. Lo primero es saber a quién te diriges.

Una vez que tenga muy claro cuál es su público objetivo, es hora de decidir las ideas de marketing. Estas son las mejores ideas de marketing para campañas de marketing escolar.

Carretes y anuncios de TikTok

TikTok es una de las mejores estrategias de marketing para dirigirse a los niños, no a los padres. TikTok es una de las redes sociales más consumidas por los adolescentes. Además, el uso de vídeos encaja con el formato de marketing de tendencia de los vídeos cortos.

En TikTok, puedes realizar campañas de marketing en redes sociales para tus últimos productos escolares o servicios de moda. Si quieres que sea estético y atractivo para el público adolescente, conocer a tu audiencia es vital. También puedes conseguir que los influencers promocionen tus productos con anuncios de pago o patrocinios. Las grandes empresas recurren con frecuencia a estas promociones para aumentar su alcance y atractivo.

Banners y anuncios en escaparates

Seamos realistas: los padres son personas ocupadas. Sin embargo, puede maximizar rápidamente el tráfico peatonal y el marketing de localización con banners y anuncios en el escaparate. Se trata de captar a los padres cuando están paseando o comprando. Por ejemplo, si usted tiene una tienda, los padres ya están comprando en el supermercado. Pero si luego anuncia las rebajas de vuelta al cole en el escaparate o en la tienda, se sentirán atraídos por las compras adicionales.

Asociarse con empresas locales

Por último, puedes asociarte con empresas locales. Es una idea fantástica, ya que fomenta el marketing boca a boca y la creación de redes en la comunidad. Si juegas bien tus cartas, esto aumenta tu alcance y tus relaciones profesionales. Asociarse con empresas locales es tan sencillo como que la tienda de uniformes reparta descuentos para la vuelta al cole en la cafetería. Puedes colaborar para fomentar la fidelidad de los clientes con descuentos y ofertas de última hora.

Cómo preparar la publicidad de la vuelta al cole

Ahora ya sabe qué es el marketing y por qué debe preocuparse por las campañas de marketing de la vuelta al cole. Ha llegado el momento de ponerse serio. ¿Cómo se prepara realmente la campaña de vuelta al cole? ¿Cómo encajan todos estos pasos para crear una campaña eficaz?

Empezaremos con una breve nota sobre los plazos antes de empezar. Como ya hemos dicho, una campaña suele durar desde julio hasta mediados de septiembre. Lo ideal sería empezar a pensar en los preparativos de la campaña en mayo o junio. Como calendario básico, debería finalizar todos los productos escolares en mayo y todo el marketing en junio. Así tendrá tiempo de sobra para centrarse en los aspectos prácticos del lanzamiento en julio.

Con estos plazos y objetivos en mente, veamos los pasos para preparar una campaña de vuelta al cole.

Establecer el calendario y el presupuesto

Esto es lo que hemos comentado antes. Primero debe establecer un calendario y un presupuesto, además de los productos escolares que necesite adquirir. En esta fase, también debe decidir si va a vender productos u ofrecer servicios. Los plazos de envío varían, por lo que es esencial hacer pedidos al por mayor al principio de la preparación. Si ofrece servicios (por ejemplo, descuentos en cafeterías), puede dejarlo por ahora. Su calendario general debe ser organizar los productos para finales de mayo. También necesita un plan presupuestario brillante que cubra los costes iniciales de la compra al por mayor y el marketing para el siguiente paso.

Marketing

Hablando del Diablo, el marketing es el segundo paso -y crucial- en la preparación de su campaña. El marketing es fundamental tanto si vende productos escolares como si utiliza la campaña con fines de servicio. A finales de mayo, es el momento de aclarar su público objetivo. Debe saber a quién se dirige y qué quieren ver. Estos dos factores determinarán el contenido y el tipo de marketing que elija. Por ejemplo, para las madres de más de 40 años, puede elegir Facebook. Mientras que para las madres de alrededor de 20 años, podrías utilizar Instagram o Tik Tok.

Una vez que conozca a su público objetivo, estará en mejores condiciones para empezar a planificar sus estrategias. Y es en este punto donde su práctico plan presupuestario le será de gran utilidad.

Supongamos que comercializa productos escolares físicos. Dependiendo de su público objetivo, podría utilizar cualquiera de las siguientes estrategias de marketing:

• Marketing en redes sociales en TikTok
• Marketing en redes sociales en Instagram
• Marketing en redes sociales en Facebook
• Anuncios de pago en cualquier plataforma de medios sociales
• SEO y marketing de sitios web
• Marketing WiFi
• Asociaciones empresariales locales
• Expositores y anuncios
• Volantes
• Marketing por correo electrónico
• Marketing por SMS
• Pancartas y vallas publicitarias
• Marketing boca a boca

Como puede ver, puede utilizar muchas estrategias de marketing. Algunas cuestan más que otras y otras puedes hacerlas gratis, invirtiendo tiempo, no dinero. Por ejemplo, puedes pagar por anuncios de pago en redes sociales o hacer tu campaña en TikTok.

Recuerde que los descuentos también son un tipo de marketing. Cualquier servicio o estrategia de marketing que esté utilizando como parte de su campaña también debe ultimarse en esta fase. Junio debería ser el mes en el que se aclaren todas las estrategias no relacionadas con productos.

Lanzamiento y revisión

Por último, ha llegado el momento de lanzar la campaña de vuelta al cole. Esto debería ocurrir a principios de julio, cerca de la hora de cierre de los colegios locales. Asegúrese de revisar continuamente la participación y el rendimiento de la campaña. Toda la campaña debería durar unos dos meses y medio, por lo que merece la pena supervisarla y ajustarla si es necesario. Siempre hay tiempo para hacer ajustes que impulsen positivamente la campaña.

Reflexiones finales: ¿Merece la pena una campaña escolar?

¿Merece la pena una campaña escolar? Las estadísticas dicen que sí. Los padres del Reino Unido gastan alrededor de 1.200 millones al año en productos escolares en la temporada de vuelta al cole. Merece 100% la pena invertir en campañas escolares: son muy rentables y proporcionan grandes beneficios. Si tiene un negocio que depende de la venta de productos escolares, querrá un marketing sólido. De este modo, destacará frente a sus competidores y no saldrá perdiendo en esta época de máximos beneficios. Si no depende únicamente de los productos escolares, considere la posibilidad de invertir en campañas de vuelta al cole. No hay razón por la que no pueda dirigirse al mismo público con esta estrategia.

Una excelente campaña escolar es como encontrar oro. Es una de las mejores formas de disparar sus beneficios, especialmente entre los picos del verano, Halloween y Navidad. Todos sabemos que las campañas de marketing navideñas son picos importantes. Pero no todo el mundo se centra en la temporada de vuelta al cole, que es igual de eficaz. Si añade la vuelta al cole a su calendario de marketing, añadirá otro pico de beneficios a su facturación anual.

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