Cómo montar un negocio minorista: Los 7 pasos del éxito

El comercio minorista es la base que sostiene el mercado. Es una especie de conexión entre el fabricante y el consumidor. Además, es un negocio que da más beneficios y que rara vez sale mal. Por lo tanto, cómo iniciar un negocio minorista es una pregunta candente en muchas mentes.

Hacerse un hueco en el sector minorista puede suponer una fuente constante de ingresos y crecimiento en el mercado empresarial.

Sin embargo, el nivel de dificultad de iniciar este negocio cae en el lado más pesado de la escala.

Además, la competencia en el sector minorista también puede aumentar su sufrimiento. Pero no hay que preocuparse ahora, porque este artículo cubre todos los principales hacer lo que necesita para iniciar una tienda al por menor.

¿Por qué montar un negocio minorista y no otra cosa?

La respuesta está en esta sección si se pregunta por qué una tienda minorista es más beneficiosa que otros negocios.

Una de las razones por las que el comercio minorista es tan bueno son los márgenes de beneficio. Si se cuenta con los productos, el plan de precios y las operaciones de venta al por menor adecuados, se puede ganar mucho en este sector.

Además, los humanos anhelan la conexión. Es una de las mejores formas de venderles algo. Un establecimiento físico ofrece la oportunidad de implicar a la comunidad local y aumentar las ventas. Por eso el tráfico peatonal es un indicador de éxito.

Puede que algunos comparen las tiendas minoristas con las online. Por supuesto, son más cómodas para los consumidores gracias a la compra a distancia.

Sin embargo, aunque los clientes se desplacen por la tienda online, a menudo dudan en comprar en ella. Les resulta difícil confiar sin una interacción en directo con los interesados. De ahí que muchos vendedores online también prefieran una tienda física.

Además, hay que tener en cuenta los contratiempos de los envíos, con los que a los clientes no les gusta lidiar. En el comercio minorista, no existe este problema, ya que los clientes se llevan sus compras.

¿Cuánto cuesta montar un negocio minorista?

A la hora de emprender, una de las preguntas más famosas es: "¿Cuánto cuesta abrir un negocio minorista?". Las finanzas son el primer paso importante que debe tener en cuenta antes de abrir una tienda minorista. Si las matemáticas no son tu fuerte, vamos a calcular el coste total en esta sección.

Lo cierto es que el gasto total que supone abrir un comercio minorista varía en función de cada situación. La estimación aproximada es que se necesitan entre 50.000 y 100.000 dólares para abrir un comercio minorista.

Lo primero que hay que tener en cuenta es el alquiler de la tienda. Un alquiler medio te costará unos 28,1 dólares por pie cuadrado si empiezas en 2023. Y si estás construyendo tu tienda, súbelo a 50 $ por pie cuadrado.

Una vez que tienes una tienda, necesitas la decoración para hacerla presentable a los clientes potenciales. Desde el mostrador de caja hasta la pintura y el merchandising visual, aquí te enfrentas a entre 6.000 y 7.000 dólares.

Lo siguiente en la lista son facturas como la electricidad y el agua. En Estados Unidos, es posible que tengas que pagar entre 1,5 y 2 dólares por metro cuadrado en concepto de facturas. Además, debes considerar otras comodidades como soluciones WiFi, una suscripción a Spotify, etc.

Por último, ten en cuenta los costes relacionados con la gestión legal de tu empresa. Por ejemplo, afiliarse a una cámara de comercio, realizar el papeleo legal y otras actividades pueden repercutir en el capital para empezar. Estos costes varían de un estado a otro. No obstante, reserve al menos entre 1.000 y 1.500 dólares para el papeleo y las licencias comerciales.

Esta es una estimación aproximada del establecimiento, pero lo más importante es el inventario. El resto del coste del presupuesto total corresponde al inventario, que verás en el siguiente apartado.

¿Cuánto inventario se necesita para montar un negocio minorista?

Como ya se ha mencionado, el inventario reclamará una gran parte de su bolsillo. Calcularlo puede ser muy difícil porque las tarifas de fabricación y de venta al por mayor cambian constantemente. Por lo tanto, haga una estimación aproximada de cuánto gastar en inventario al principio.

El presupuesto inicial depende siempre del tipo de producto que venda y del tamaño de su empresa.

No abastezca en exceso su tienda al principio porque primero tiene que analizar el mercado. Sin embargo, debe tener existencias suficientes para que el cliente nunca se quede sin comprar.

Estimar sus ventas antes de comprar productos al por mayor es una medida inteligente. De este modo, no comprometerá su coste inicial en existencias innecesarias.

Además, fíjate en tu espacio de almacenamiento y comprueba si es suficiente para abastecerte o no. Tenga siempre en cuenta las existencias de seguridad a la hora de llenar su almacén. Puede utilizar las existencias de seguridad cuando se produzca un retraso en el próximo suministro y aumente la demanda de productos.

Por último, un equilibrio entre el almacenamiento inicial, la venta y la reposición de existencias puede ayudarle a ahorrar costes adicionales al tiempo que satisface la demanda de los clientes.

En resumen, no hay una cantidad fija de inventario necesaria para poner en marcha un negocio minorista. Todo depende de las necesidades individuales, la demanda de productos y el espacio.

¿Cómo montar un negocio minorista sin dinero?

Un buen plan de negocio no debe fracasar sólo por falta de financiación. Por eso, si te preguntas cómo montar un negocio minorista sin dinero, aquí tienes algunos consejos.

Hay muchas cosas que puede hacer para conseguir inversión de capital, como hacer un pedido anticipado. El prepedido es una técnica mediante la cual los empresarios promocionan su producto potencial antes de su lanzamiento.

Es especialmente importante si va a abrir una tienda de un solo producto. Puede promocionar su producto en Internet y conseguir algunos pedidos para ganar algo de dinero. Más tarde, con ese dinero puede comprar el producto al fabricante y poner en marcha su tienda minorista.

La segunda opción es conseguir alguna inversión mediante crowdfunding. El crowdfunding consiste en conseguir una pequeña cantidad de dinero de un grupo más amplio de personas. También puedes pedir ayuda a amigos y familiares.

La siguiente opción es conseguir préstamos para empresas. Aquí también hay múltiples opciones. Puedes tomar financiación de inventario de la organización que lo ofrece.

Para una inversión algo mayor, puedes obtener préstamos de asociaciones empresariales, bancos u otros institutos disponibles.

Por último, también puede optar por préstamos personales. Puede utilizar este préstamo para cualquier propósito durante su viaje de negocios.

Emprender un negocio minorista de la forma correcta siguiendo estos 7 pasos

Aunque los detalles anteriores pueden familiarizarte con la forma de entrar en el negocio minorista, no es suficiente. Puede que aún necesites más detalles para montar una tienda por tu cuenta.

A veces, la idea que hay detrás del negocio es asombrosa, pero aun así fracasa. La razón principal es no seguir los pasos adecuados al empezar.

Por ejemplo, se te va el dinero o no sabes cómo negociar con el fabricante. Además, puede tener graves problemas para dar a conocer su empresa.

Si le preocupa el fracaso de su empresa por cualquier causa, los siete pasos siguientes le ayudarán.

Paso 1: No dejar ningún cabo suelto

Lo primero que hay que hacer para abrir una tienda es conocer el mercado al que nos dirigimos. Aquí hay que investigar mucho. El mercado minorista está desbordado y, si eres nuevo en la ciudad, tienes que conocer a la posible competencia.

Conocer su nicho le dará una idea de las necesidades del negocio. Sin embargo, si se pregunta qué nicho elegir, las opciones son muchas, desde librerías hasta ropa.

Después de elegir tu nicho, explora qué tipo de problemas puedes tener por el camino. El mercado minorista es difícil de dominar. Por eso, una planificación previa puede ahorrarte tiempo y energía.

Ahora que ya sabe en qué se está metiendo, investigue las estrategias de marketing y los trucos de venta que utilizan sus competidores.

Es muy importante tener una idea única de marketing para superar a los rivales. Además, evalúa siempre si tu nicho es rentable o no.

Paso 2: Redactar un plan de empresa Para planificar su negocio

Una vez que estés seguro de la idea que ha creado tu mente, anótala en un cuaderno. Escribir un plan de empresa siempre es un buen paso para trazar una hoja de ruta.

Escribir te dará margen suficiente para evaluar los pasos que debes dar. También te ayudará a comprender el posible éxito o fracaso paso a paso.

Las preguntas del plan de empresa pueden tomar muchas direcciones. Sin embargo, las siguientes pueden ayudarte a hacer un esquema completo.

• ¿Cuál es su nicho?
• ¿Cuál es el producto que se quiere vender?
• ¿Hay demanda de su producto?
• ¿Cuál es la tasa de crecimiento del mercado?
• ¿Quiere una tienda permanente o le basta con una tienda pop-up?
• ¿Está dispuesto a recurrir también a una tienda en línea?
• ¿Dispone de suficiente capital de inversión o necesita un préstamo?
• Ahora, escriba sobre las estrategias de marketing y cómo destacará su tienda en el mercado.
• ¿Cómo va a captar a sus clientes objetivo?
• ¿Cuánto personal necesitará?

Escribir los pasos te ayudará a considerar y luego reconsiderar tu situación. Además, puedes elaborar objetivos SMART para acercarte más cómodamente a tu objetivo empresarial.

Paso 3: Llevar el concepto al mercado

Ahora que ya sabe qué negocio hacer, hágalo reconocible. Sí, inventar un nombre único es muy importante para marcar tus productos.

Asegúrate de elegir un nombre memorable, que te permita crear una marca y que sea relevante. Por ejemplo, un nombre llamativo como "la zona del jugador" no funcionará si vas a abrir una librería. Necesitarás un nombre con vibraciones tranquilas, como "pasillo de los sueños". Ahora que ya tienes un nombre, asegúrate de que nadie más está haciendo negocios con el mismo nombre.

El siguiente paso es crear una estructura empresarial. Es crucial, ya que determina su pago de impuestos y seguros. Existen múltiples tipos de estructuras jurídicas que puedes registrar en función de tu jurisdicción. Por ejemplo, en EE.UU:

1. Empresa unipersonal: Es un tipo de estructura empresarial dirigida por una sola persona. Por tanto, los beneficios, las pérdidas y las deudas pertenecen al propietario único del negocio.
2. Sociedad de responsabilidad limitada: La SRL es una estructura empresarial que funciona como una estructura híbrida. Puede tener elementos de una sociedad anónima, una sociedad colectiva o una empresa unipersonal. LLC evita que los individuos de la responsabilidad de las pérdidas y deudas.
3. Sociedad colectiva: Es un acuerdo empresarial entre dos o más personas para compartir un beneficio empresarial. En este, cada socio tiene que pagar deudas y obtener beneficios a partes iguales.
4. Sociedad S: Es un tipo de estructura en la que los accionistas obtienen ingresos imponibles, pérdidas y créditos. Es la más común en las pequeñas empresas.

Esto es sólo una idea aproximada de las distintas entidades empresariales. Para conocerlas mejor y saber qué es lo que más le conviene, consulte siempre a su abogado.

Paso 4: Obtenga el sello de aprobación para su negocio minorista

Si quiere abrir una tienda, no siga adelante sin trámites legales. Disponer de permisos y licencias para el negocio demuestra la credibilidad de su establecimiento.

Existen licencias según el tipo de negocio, la ubicación y los artículos. Por lo tanto, busque en el diccionario de licencias de su estado local.

Sin embargo, para empezar, es posible que necesite un número de identificación fiscal o EIN (Employer Identification Number). Se trata de un número de nueve dígitos para identificar la cuenta de texto.

La otra licencia importante es la licencia local de su estado, que le da derecho a hacer negocios.

También necesitará una cédula de habitabilidad para el local que vaya a utilizar como tienda. Además, un permiso de vendedor también es una licencia importante que le da derecho a vender su producto.

Además, es posible que también necesite un permiso de revendedor. Puede utilizarlo para evitar el impuesto sobre las ventas. Es útil cuando un minorista compra un artículo a los mayoristas.

Es posible que su estado también ofrezca algo similar, así que pregunte siempre a su equipo jurídico por los permisos y licencias. Por último, es posible que también tengas que pagar algunas tasas para conseguir este papeleo legal.

Paso 5: Elegir la ubicación adecuada

Tener una idea para un negocio minorista le lleva al siguiente paso de abrir una tienda. Obviamente, no puede exponer su producto adecuadamente sin una tienda. Por lo tanto, asegúrese de tener una.

En caso de que no dispongas de financiación suficiente para construir tu local, alquila uno. Sin embargo, si quieres tener un local en propiedad, puedes recurrir a la financiación y los préstamos que has leído más arriba.

Intente siempre situar su negocio en una zona con muchas tiendas, ya que fomentará el tiempo de permanencia de los minoristas. Este tipo de zonas pueden ayudarle a conseguir clientes de inmediato, ya que tienen más posibilidades de captar la atención del público.

Por ejemplo, las Time Squares o los Downtowns de su estado son los mejores lugares para abrir una tienda.

Además, disponga siempre de algo de presupuesto para comprar un dominio web para tener presencia en línea. Este ya no es un mundo sólo de tráfico peatonal. El tráfico en línea también puede mejorar sus ventas. Por lo tanto, tenga siempre un impacto en línea cuando ponga en marcha una tienda minorista.

También puedes utilizar plataformas como WooCommerce y Shopify para construir una tienda online lateral conectada a tu tienda física.

Paso 6: Rellene su tienda con productos y ayudas

Ahora que ya tienes una tienda, mira qué necesitas rellenar. Empezando por el inventario, recuerda siempre almacenar lo suficiente para no quedarte sin nada.

Además, intente siempre regatear con el proveedor. Si puede reducir el coste del producto, podrá abastecerse un poco más dentro del mismo presupuesto.

También puede utilizar la tecnología para hacer un seguimiento de sus existencias, como el software de seguimiento de inventario. Además, los TPV son estupendos para hacer un seguimiento del historial de ventas, las transacciones y el inventario.

Sin embargo, si tiene una pequeña empresa, siempre puede optar por hacer una lista de inventario. Esta lista le ayudará a hacer un seguimiento de las existencias.

Ahora que ya tiene inventario, vaya a por el resto de cosas importantes, como los muebles. Necesitarás comprar al menos dos sofás para los clientes. Pequeñas piezas de decoración también ayudarán a elevar el atractivo en la tienda.

Otras cosas que necesitas son un mostrador de caja, algunas sillas para el personal y algunos utensilios de cocina.

También necesitarás personal para gestionar el inventario y vender los productos. Contrata siempre a los que necesites porque te ayudarán a gestionar la tienda. Además, tu personal debe tener la actitud adecuada para entablar relaciones con los clientes.

Paso 7: Genere expectación en torno a su tienda

Después de montar tu tienda, puedes hacer el marketing necesario. Elabora una estrategia de marketing para que la gente sepa que estás en el mercado.

Puedes utilizar el marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales y el marketing WiFi. Estos enfoques son más adecuados para las pequeñas empresas.

Además, destaca siempre tus servicios de atención al cliente de forma adecuada para conseguir buenas críticas. Si tienes una buena reputación online, tu tienda física también se hará popular en poco tiempo.

Establezca ofertas de descuento al principio y promuévalas a través de los medios de comunicación. Siempre puede utilizar el marketing de guerrilla para representar su tienda de forma creativa. Sin embargo, si quieres que sea sencillo, céntrate en el SEO local.

Recuerde contar desde el principio con un presupuesto adicional para campañas de marketing. Esto es muy importante para calcular el coste total de la puesta en marcha.

Siga el proceso y comprométase con sus objetivos

Ahora que ya sabe cómo montar un negocio minorista, puede poner en práctica los pasos con éxito. Empieza por planificar el negocio y ten en cuenta los puntos clave a lo largo del camino.

Sin embargo, no olvides que el éxito puede llevar tiempo. Manténgase comprometido con sus objetivos y aguante las inevitables luchas de cualquier negocio. Si persiste, tendrá un negocio próspero.

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